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8月18日，彬州义乌商贸城“百城万亿”项目招商活动在彬州义乌商贸城招商中心广场如期举行。看到会场内的各项活动正在有条不紊地进行之中，此次活动的主办方—— 陕西亿丰市场开发有限公司的周总拨通了彬县局局长何阳的电话，“感谢你们为此次活动提供的票务服务，为我们留出了时间和精力做好其他的工作。谢谢你们！” 原来，此次商洽会参会代表的机票服务均由彬县局提供，而这单业务同时也创下了全省邮政机票业务的两项纪录。 彬县局与陕西亿丰市场开发有限公司结缘还得从4 月份的中国彬县第四届大佛旅游节说起，彬县局当时在活动现场特别设立了临时邮局方便群众现场用邮，而擅长于从闲聊中获得信息的何阳也正是通过此次活动结识了该公司市场发展部吴总监。 7 月下旬，在与吴总监的闲聊中得知，该公司将主办彬州义乌商贸城项目全国商洽会的消息。说者无心，听者有意。彬县局当即召开紧急会议，并以最快速度拿出了数据库商函、代发工资和少儿书信冠名为主要内容的三种营销方案进行上门公关。然而，均被该公司以各种理由拒绝了。 避其锋芒，取其捷径，不谈业务，纯粹聊天。在找不到突破口时，彬县局采取了这个策略。 也是在与周总的闲聊中得知，这次商洽会共有上千号人参加，且来自全国10 多个省份，仅单程机票需求量就达到了500张，亿丰公司正在为核对人员信息、预订机票发愁呢...... 这是一个多么巨大的机票市场啊！彬县局立即向亿丰公司推介邮政代售机票业务，表示核对信息、人数的工作可以由邮政工作人员来做，并力争价格更优惠的票源。 “ 机会总是给有准备的人，此次活动客商的机票还是交给你们邮政来做吧……”事隔半月，周总的一个电话让何阳悬着的一颗心终于落下了。 据了解，围绕此次彬州义乌商贸城“百城万亿”项目招商活动，彬县局除销售17 个省市地区客商近900 张往返航空机票外，还加办航空意外险410 份。 |
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