经商中做人的艺术葛庆鸿李晓波黄莉费露孔丹陈菲陈艳卢倩10物流（1）班火中取粟【成语
故事】从前有一只猴子和一只猫看到农家院中正在炒栗子，猴子馋得口水直流，就问猫喜不喜欢吃栗子。猫表示想吃，猴子叫猫趁主人不在场时去烧
着火的锅里拿栗子，猫忍着烫把栗子一个一个拿出来，猴子则在一旁乐呵呵地一个个吃栗子。【释义】比喻受人利用，替人冒险出力，自己却一
无所得。舍得舍得舍：即舍去自己暂时的一部分的利益。得：因舍而得。不仅得到自己想得到的，而且得到更多得到的。舍得——
即放长线钓大鱼！给予，索取……再索取给予：利用一份小礼物，给予别人小恩小惠。索取：促使目标答应本来会拒绝的请求。超
市供应商A：刚刚成立的超市。B：供应商。因为A刚刚成立，资金，规模，人员方面都较有限，所以在谈判桌上，B
不愿意将自己的产品供应给A。A领导人说：“这一次，B公司的所有产品不收进场费，货架陈列费等。”B领导人一听，乐了，立马将产品供应给
A。开张后，货架上的产品都以进价成本销售，很快B公司的产品一售而空。B公司再次向A提供产品时，A谈判代表说：“这次我们还是不收进
场费，但是供货成本必须比之前的低。”由于第一次，A是以成本价销售的，比其他各大超市都便宜，所以A很快吸引了一大批顾客，商品周转率快
。所以第二次谈判时，A可以理直气壮地在谈判桌上要求降低采购成本。很显然第二次的商品周转率、流通速率加快，A声威大震，各大供应商
纷纷慕名而来，所以第三次谈判之前，A工作人员有意无意的向B的工作人员透露有很多供应商前来商谈这一事，使B领导人产生竞争感。同时在
谈判桌上，A对B说各大供应商前来合作，且价格低廉为由，说要考虑考虑，这样B一听，立马降价。其次，在谈判过程中，A谈判代表对B谈判代
表说：C供应商不求所有产品都在我们超市销售，只求能在黄金货架陈列一两个商品。（C为B的竞争对手）A说能否商量着给C在黄金价位上放一
两个，因为他们出的货架费挺贵的。B领导人听说这事，立马回复A，说他们愿意支付与C同等的价格，希望A公司不要将黄金货架给C，且愿意
与A公司签订长期合同。总结在这一案例中，超市A一开始即第一次第二次谈判舍掉了超市生存的一大重要来源——进场费、陈列费。给与
了B第一第二次的免费入住费。但是在接下了的谈判中，A先是得到，即索取了低廉的采购价格，后又轻而易取的让B心甘情愿的，让B自己提出
要交进场费，陈列费。A不仅回到了以正常超市应该有的经营，而且还降低了成本，同时在之前的A平价、低成本销售，是A吸引了一大批顾客，
有了稳定的顾客群。所以我们很好的看到A的未来一定很好！启发捕鱼者的鱼钩通常都是挂上鱼饵的，而鱼儿通常也都是因为鱼饵而失去生
命的！天下没有白费的午餐，有舍才有得！舍去自己，给予别人，不等于输掉，破灭。而是为了更好地得，更方便、更快捷、更牢固的索取
从别人那给自己带来的更多更大的利益。更何况还是暂时短期的舍去，伸手不打笑脸人，同时给予别人一点好处，会让对方更忠实，更心甘情愿的聚
集在自己的周围，一步一步让对方心满意足的掉进自己的陷阱里。致谢！ |
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