 每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进 取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。 如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。 1、你不够自信。 如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？ 2、你对自己销售的产品不自信。 如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。 3、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。 如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。 4、你比较懒惰且对销售工作准备不足。 作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做 任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。 5、不懂得如何接受拒绝。 很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了 ，客户凭什么要接受你？ 6、没有掌握关于自己产品的充足知识。 任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。 7、没有学会遵守销售中的基本法则。 简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。 8、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。 不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。 9、不能随机应变。 应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可 以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！ 10、没有遵守原则。 好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。 11、没有团队精神。 销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。 12、过于拜金。 有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。 13、没有遵守诺言。 做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。 14、没有建立长期关系。 如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。 15、没有认识到勤奋带来工作的好运。 看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。 16、为自己的错误经常责备他人。 承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。 17、缺乏耐心。 记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？ 18、没有建立并保持积极的态度。 友情提示：当你的的心态出现问题的时候，建议你走出去或者请进来，参加一些培训，比如：教练技术，这是一个很 好的训练，销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你的销售道路才会越走越远。 |
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