为何工厂永远也取代不了（中间商）外贸公司？论坛经常会看到帖子说：为什么实体工厂很难找到最终买家，而一定要通过外贸公司来接到订单！为什么不能干掉中间商而赚取更大的利润？因本人之前在外贸公司做过采购和业务，也做过第三方的验货QC，也在工厂做过员工和管理，深知外贸公司与工厂最大的差别在于体制与观念！！！！！！ 先说体制： 1、工厂只负责生产，而中间商的跟单，物流等服务是一流的 外贸公司的采购、开发业务、验货QC、船务等都是业内比较有经验的人才，并且各司其职，不会乱套！工厂要这些人基本没用，因为这些配制的人员在工厂基本都是玩的时间多，反而还会影响工厂的生产进度，因为会有很多的人会说：这SB老板，请这么多闲人回来扰乱工厂！但是贸易公司就不同，自己的事情做好了，做对了，就是应该去玩的，就是应该要享受工厂老板的应酬！这是外贸公司老板都认同的事情，并且还希望员工会喝酒、能喝酒、能在酒席上谈成更低价格的订单，这一点工厂是永远也做不到的！！！
2、工厂只负责生产，中间商可以更好地整合工厂 另外外贸公司的强大好处在于整合工厂，可以将各种不同材质的工厂全部整合起来，也可以在客户少量下单的时候，将很多不同工厂的订单出货后整合在一起并柜出货！这一点工厂永远也做不到！！！（即使做到了也是四不象，成本也会大大增加，并且会有很多的索赔风险）。就好像沃尔码的大采购要找很多种产品，他绝对不会直接找工厂，那样他会累死也找不到自己想要的全部材质的工厂！！！所以他会直接找外贸公司代理，因为外贸公司在很多方面还是很专业的。。。 再谈观念： 3、工厂遇到投诉只会一拍两散，而中间商会全权跟进解决，保证售后 工厂的唯一优势在于价钱。。。可是大家在拼完价钱后的结果是品质的低下！从而导致了工厂的观念低下。。。一分钱一分货！！！于是出现了次品，出现了索赔，然后工厂又不能全力承担后果，最终的结果是客户会换工厂。。。然后就是与大客户失之交臂！ 更有一些工厂，在客户验货时，会将优质品拿出来给客户验货，然后将次品藏起来，实在验货不过，就是只有给红包了。。。这已经是行业的普遍秘密！最终的结果是货是出了，可是那些次品，客户只能是找外贸公司要么补货，要么赔钱，想要找工厂那是非常的难了！更加的想都别想！因为工厂的想法是：赔这么一大笔，不知道什么时候才能够赚回来，还不如一拍两散。。。 综上所述，工厂想要取代外贸公司，直接干掉中间商，那是困难重重！！！当然也只是在说大部份的外贸公司及工厂的现状，当然还是有小部份的工厂是可以做到外贸部和生产部能够分开的。。。 以上观点仅代表个人看法！欢迎大家拍砖！ |
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