最后一组咖啡物语咖啡喝的是一种心情，一种情调。它上不足以果腹，下不足以抵寒，但它可以提携你的精神，安慰你的味蕾，使你的心灵获得满足……公司简介产品状况市场定位市场分析SWOT分析我们的建议公司简介产品状况市场定位市场分析SWOT分析我们的建议市场调查市场调查市场研究竞争对手“coffee”名词的由来——所有历史学家似乎都同意咖啡的诞生地为埃塞俄比亚的咖发(Kaffa)，而咖啡这个名称则源自于阿拉伯语“Qahwah”意即植物饮料。后来咖啡流传到世界各地，采用其来源地“KAFFA”命名，直到十八世纪才正式以“coffee”命名。???公司简介麦斯威尔是属于著名的食品巨头之一卡夫。得名于美食家JoeCheek研制出的咖啡主要销售并大受欢迎的地点麦斯威尔饭店。麦斯威尔在1985年首次进入中国，1997年，由“麦氏”改名为“麦斯威尔”。其广告词“滴滴香浓，意犹未尽”源自1907年美国总统西奥多?罗斯福对于该品牌咖啡的评语。与雀巢同为最受中国消费者熟知的速溶咖啡产品之一。公司简介产品状况市场定位市场分析SWOT分析我们的建议麦斯威尔——有着100多年的辉煌历史。八十年代中，咖啡对中国来讲是一种新饮品，为逐步引导消费，卡夫推出了将咖啡、奶末和糖混合在一起的3合1速溶咖啡。在过去的几年里，卡夫的咖啡业务在大中华区迅速得到发展。近年来，由于消费者对咖啡口味需求日趋多样化，在原有口味（原味、摩卡、香草和橙意）的基础上，针对季节变化和咖啡的成熟消费者需求，分别开发了冰咖啡和特浓咖啡。此外，卡夫还推出了一系列“新时代”口味咖啡，包括奶特和卡布奇诺。2003-2009年利润总额发展状况（一）主市场定位（二）副市场定位（一）主市场（目标市场）定位及理论支持点主市场：18到35岁的年轻消费者群体，大学生和白领理论支持点：这部分的消费者年轻，追求时尚，有一定的消费能力，希望成为有独特风格的人。并且他们成长的环境中接收的信息是国际化和多样化的，这使得他们对外来品并不抗拒，反而抱有善意的好奇心，广告宣传容易左右他们的消费选择。公司简介产品状况市场定位市场分析SWOT分析我们的建议（一）主市场定位（二）副市场定位（二）副市场（辅助市场）定位及理论支持点副市场：35到45岁的消费群体，商务人士理论支持：这部分消费者有相当的消费能力，并且注重生活质量，生活阅历丰富，可能喜欢外国产品。并且这部分人有一定的感染力和号召力，如果他们对麦斯威尔的产品满意，可能会带动更多的人。公司简介产品状况市场定位市场分析SWOT分析我们的建议市场调查市场研究竞争对手目前在中国咖啡市场上，麦斯威尔最大的竞争对手是雀巢，雀巢拥有至少60%的市场占有率。但在品牌知名度上，却不相上下。由此可见，麦斯威尔在品牌知名度的宣传上做的并不差。那么，市场占有率上的差距就可能出于有其他的几种原因：1.产品的味道不符合消费者的口味。各品牌咖啡的知名度2.进入中国的时间比雀巢晚，消费者先入为主的习惯性选择雀巢。3.品牌的宣传角度不正确，不能让消费者产生购买意愿。公司简介产品状况市场定位市场分析SWOT分析我们的建议市场调查市场研究竞争对手各品牌咖啡的知名度公司简介产品状况市场定位市场分析SWOT分析我们的建议市场调查市场研究竞争对手消费者选择咖啡的标准公司简介产品状况市场定位市场分析SWOT分析我们的建议市场调查市场研究竞争对手主要竞争对手：雀巢咖啡次要竞争对手：克莱士咖啡、UCC咖啡、哥伦比亚咖啡公司简介产品状况市场定位市场分析SWOT分析我们的建议优势劣势机会威胁优势（Strengths）1.麦斯威尔已经在中国市场拥有了较高的产品知名度以及市场占有率。2.公司实力雄厚。3.拥有强大的研发部门，推出新产品的速度快。公司简介产品状况市场定位市场分析SWOT分析我们的建议优势劣势机会威胁劣势（Weaknesses）1.进入中国市场相对较晚。2.销售渠道建设不够完善。3.虽然产品知名度较高，但销量不尽人意。公司简介产品状况市场定位市场分析SWOT分析我们的建议优势劣势机会威胁机会（Opportunities）1.中国经济飞速发展，同时也带动了消费。2.中国市场上咖啡行业还有巨大的潜力。3.随着中国的国际化，越来越多习惯于传统茶文化的消费者接受了咖啡，每年有10%-15%的涨幅。公司简介产品状况市场定位市场分析SWOT分析我们的建议优势劣势机会威胁威胁（Threats）1.传统茶饮品与茶文化在中国消费者心中仍然有牢固的地位。2.诸多产品和品牌的加入，加剧了市场竞争的激烈程度。公司简介产品状况市场定位市场分析SWOT分析我们的建议
|
|
