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本报讯 截至8月28日，河北省邯郸市邮政速递物流分公司魏县营业部已销售“思乡月”月饼351盒，形成收入7万元，100%完成了计划，实现首战告捷。 魏县营业部在邯郸分公司未召开“思乡月”专项营销活动动员会之前，就提前召开了全体员工参加的营销动员会。在邯郸分公司的“思乡月”动员会后，该营业部更是加紧部署，根据“思乡月”营销的特点，研究确定了商务礼仪、福利发放、校园、农村、军营5大市场，明确专人负责，登门入户公关营销，为推进“思乡月”营销工作奠定了良好基础。 魏县营业部创新营销思路，巩固老客户、发展新客户，坚持抢市场抓“大”不放“小”的理念，在抓好团购客户的基础上，稳定扩大客户群体，实现批量营销。他们在“礼”字上下功夫，积极挖掘通信、金融、保险、贸易公司、电力等经济效益较好的企业潜力，以月饼为媒、以EMS为桥梁，搭建这些企业对其大客户、重要客户节日问候的便利、快捷通道。同时，另辟蹊径，发挥邮政速递物流独有优势，进社区、进军营、进校园，开展“洗楼式”、“扫街式”营销活动，大大提高了EMS“思乡月”业务的认知度和市场占有率。 对集团客户，魏县营业部站在体现企业凝聚力、领导关怀员工、构建和谐企业的高度，引导集团客户将月饼及相关节日礼品通过邮政速递物流送到员工手中，真正体现了邮购月饼免费寄递独一无二的优势；对零散客户则千方百计满足客户的个性化服务需求。同时，秉承“珍惜每一刻，用心每一步”的服务理念，为社会各界提供方便快捷、安全可靠的门到门速递物流服务，受到广大客户的一致好评。 □郑学文 张海英 |
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