 东方爱婴如今已经颇具名气，但是谁又能想到，早在几年前这家中心还处于不断亏损的状态。 东方爱婴董事长贾军蹭在著名的投资机构IDG任职，一个偶然的机会让她想到了一个赚钱的注意：是否可以像超市一样，把婴幼儿服务的项目进行包装然后在一个中心供家长选择呢？ 在当时的中国0-3岁的婴幼儿教育高档市场还是一片空白，几乎没有人涉足这个领域。贾军通过自己敏锐的嗅觉开始进行市场调研的工作，认定这是一个前途无量的市场后，她毅然决然地辞职下海。 与其他创业者一样，带着热情开始自己创业之路遇到的第一个难题——资金！贾军运用在IDG学来的融资技巧到处筹措资金，令人哭笑不得的是，她的资金目标竟是家里的存着，亲戚的储蓄，朋友的金库等。就这样完成初期资金积累，用70万启动了她的创业项目。创业是艰辛的，从开始创业的头半年里，她是没有盈利的并且每月还需要支付日常开支，短短时间内她就亏掉了69万元。 在现实面前谁都不那么轻松，这样的数字对贾军来说就是个巨额的亏损，内心的煎熬与惶恐袭击着这个脆弱的女人，但丝毫没有动摇这个女人要坚持下来的信念。进过一段时间的坚持，东方爱婴的顾客开始慢慢增多，人员场地逐渐步入正轨，她预测自己会成功只是时间问题。在朋友的帮助下第二次的融资有了50万的收获，经历了借钱——亏损——借钱——再亏损之后，贾军的东方爱婴终于在99年11月迎来了盈亏平衡。 目前的东方爱婴，不算特许经营店，一个中心的营业额在一年100万左右，北京有五个中心一年就是500万营业额，而平均下来每个中心的成本约为60万，纯收入为40万，这样下来一年的收入则在200万左右。 贾军的关系融资是从亲朋好友入手的，依靠“借钱”完成创业初期的融资，也算是一个典型的成功案例了。当然，在关系融资里，一定要注意技巧和原则，如果借钱不当很可能带来创业以外的其他事情，在关系融资时做好沟通，讲明借贷关系，阐明利益关系，保持分配均衡等是保证关系借贷的基础。 |
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