 蒙牛集团的牛根生算是家喻户晓了吧，可是有多少人知道牛根生是将伊利集团做大的核心人物呢？ 自幼在养牛的农民家庭成长，从此便与“牛”结下不解之缘。1983年牛根生进入伊利集团，从底层做起经过十多年的努力，1998年开始担任伊利集团生产经营副总裁。在此期间，牛根生将伊利做成了“中国冰淇淋第一品牌”，使其销售额由1987年的15万元上升到1998年的7亿元，这也是他成为伊利集团的第一功臣。人的一生总是没有十全十美的，走到巅峰又重回低估，着实给牛根生带来很大的困扰，40岁的牛根生在无奈之下选择了艰难的创业之路。 1999年牛根生带领一班老部下，在“一无工厂，二无奶源，三无市场”的困境下开始创业。首先要解决的就是资金问题，因其在伊利集团时经历过员工原始股上市盈利的日子，对资本运营也深有体会，这触及了他原始资金来源的意识。牛根生东奔西跑，发动自己的亲戚朋友、合作伤、供应商以几块钱一股的价格购买蒙牛原始股。凭借自己强大的人脉资源，以及对未来蓝图的构想，牛根生打动了众多亲友和客户，在短短的两个月就募集了1400万现金诚意了蒙牛乳业股份有限公司。 创业初期依旧是困难重重，素有“乳业怪才”的牛根生采取“虚拟经营”的方式，用“人才资源”换取“实物资源”，创造性的提出了“先建市场，后建工厂”的发展战略。牛根生为了尽快树立蒙牛的品牌形象，重金350万集中打造蒙牛乳业形象，可惜的是并没有打开蒙牛的知名度。反而，另一件事却让蒙牛一夜成名。一群“不明身份的歹徒”在一夜之间把蒙牛所有的灯箱全部砸烂，引起社会各界的关注与讨论，到底为什么砸掉一个小企业的牌子？蒙牛到底触及了谁的利益？当时砸牌事件成了内蒙古的头条新闻。从此后蒙牛越做越大，2004年6月10日蒙牛在香港联合会证券交易所成功上市。 蒙牛的上市，顿时造就了5个亿万富翁，十几个千万富翁，并创造了香港股市多项新记录：首日交易跳涨24.4%；首日挂牌成为香港联合交易所成交额罪的个股（占大盘总交易量的12%）；招股价相当于2003年市盈率的19倍，达到了价格区间的最高端——每股3.925港元；以散户206倍的认购、机构投资者超过20倍的认购创造出2004年第二季度全球发行最高的散户投资者和机构投资者超额认购率；全球最顶尖的6家机构投资者都对蒙牛的股票下了大额订单并成为蒙牛的核心投资者。 牛根生的发家离不开从亲友那里融到的1400万元现金，那他为什么能够获得如此大的资金支持，而有些人则是跑断腿吃闭门羹呢？原因就在于牛根生有这超高的人格魅力，以及极好的口才。 如果企业家有着良好的人际关系，并且具有极好的口才，那么在进行关系融资时就会顺利很多。在筹资的过程中，恰当地游说融资对象，为对方提供有关长远利益和前景的证据，往往可以是对方产生强烈的共鸣，激发对方进行投资的兴趣和积极性，并改变对方的看法和立场，从而达到融资的目的，这种方法叫做“远利诱惑”。 当然，企业家在进行“远利诱惑”的时候要注重真实性和合理性，不要凭空捏造，吹牛虚构，否则便失去了“远利诱惑”的本意。 |
|
|
