上周6在马可波罗的将军和Y公司的总经理吃饭,他郑重的告诉我,经过和董事长的商议,决定邀请我加入,担任房地产开发公司开发处的副处长,负责项目前期策略研究和团队组织架构的改善,待遇是,基础月薪8000,年13薪,保底年终奖10万元。 我压抑住内心的狂喜,用装13的平静语气告诉他,还要再仔细考虑一下,周日再答复。第二天在和台湾老板见面之后,我同意了。6月1日去上班。 我是厦门房地产行业的普通的一个经理,2007年6月1日开始进入这个行业,马上就4年了。 4年,相当于又上了一次大学,又是一个起点。 4年,从厦门,到上海,再回到厦门,痛苦并纠结。 4年,吃过多少苦,有过多少故事…… 如果不是我们高中男厕所墙上的招生简章,我根本不会来到厦门大学。 我是北方的一个普通的小县城的一个卑微的男孩子,比较瘦弱和自闭。在高考前的一个阴沉的下午,我跑到学校去打乒乓球,中间顺便上了厕所。出来的时候我被墙上的一张招生简章所吸引。 话说当年我对经济系没啥了解,直觉告诉我说是和钱有关系的专业。当然后来我失望了。我现在也弄的不是很明白经济系是干嘛的——这么说老师们要打我了。而且我还是经济学基地班。后来我和别人介绍经济学基地班,大家一致表示不理解,终于有人恍然大悟的问,是不是和分析啊、测算啊有关系啊? 我违心的说是。
毕业。 2007年的深秋,我和L公司的老板从外地出差回来,在商务车上,我忽然抬起头问老板:“刘总,我什么时候才能够达到月薪3000啊?”,刘总说:“再过1-2年,一定可以的。”
L公司在上海有个项目,现在缺少策划。我想去。但是我知道老板是不会放了我的,虽然老板吝啬,但是我知道他一直很欣赏我。 老板做二手房出身,未发达的时候住过莲坂的城中村,吃苦耐劳,坑蒙拐骗啥都干过。他很吝啬,但是又很大方。他不给员工涨工资,但是却独自支持了宁夏几十个贫穷儿童的学业;他很富,一年几千万的收入,但是出差却吃兰州拉面; 他真的很爱才,每次吃面的时候都对服务员说:给那几个小伙子多加肉片,他们还在长身体。我哭笑不得。 我决定走,但是如何提出? 我写了一篇报告:《论XX去上海工作的可行性研究》,正月初六开始上班的第一天放在老板的桌子上。 过了几天,老板宣布,XX为公司驻上海办事处策划。 我的愿望达成了。 几年之后,老板的一个朋友遇见我,说,你还记得你写的可行性报告吗?我说记得啊。 他说,老板当时看了很久,很仔细,说,这么一个执着的人,我有什么理由不支持他走的更远?我的心里感慨万千。 你做过什么,你想做什么,都会被别人看在眼里,你的一举一动都是透明的,无所遁形。你的追求会被看到,你的信念会被看到,你的执着也会被看到。总有一个人会支持你,会帮你达成目标的。但是首先,你自己要决定,并且为了这个决定坚定的去执行。 2008年4月的一天,我走在上海静安寺公园,看到一群老外妈妈推着孩子遛狗。4月的静安寺公园姹紫嫣红,弥散着这个大都市蒸蒸日上的宏大气息。接下来,我骑着一辆破自行车,逛着金桥工业区、碧云社区,一边感慨这个城市的气魄,一边自卑自己格格不入。 有一天我继续逛碧云社区。这是上海最著名的涉外社区,房价每平米早就超过了2万,同学们如果有机会可以去逛逛。小小的巷子,静谧的氛围,一些不知名的花朵在墙头盛开,掩映着墙内的别墅若隐若现,那一刻,一种奇异的想法涌上心头。人和人的差距真的就这么大吗?我为什么不可以?为什么?人的生命如此短暂,我不想成为过客,我可以成功,也可以失败,但是在这一刻,我不想懦弱。成功似乎不难,难的似乎都是第一步!
关于厦门。 在我没有毕业的时候,我觉得,厦大学生,会难以找工作吗?毕业之后,在银行中心或者国际银行大厦,找个外企,每个月3-5千块钱,轻轻松松的过日子,没事到海边吹吹风,岂不是甚好? 房地产这个行业很容易出现打工皇帝。话说前几天厦门某国企开发商总经理跳槽到厦门某私企,年薪是600万;福州WD的总经理以前是厦门某下九流的开发商,现在年薪是100万。在房地产这个行业,经营得当,35岁坐上总经理,年薪百万几乎没有任何问题。
回到上海话题。 去上海T公司工作之前,回了一趟厦门。L公司的某总监用恶毒的眼神看着我说,你小子摆了公司一道啊?大学的一个好友掏出了身上所有的钱,给我当生活费;女朋友和我坐在白城相拥而泣;临走时她强作欢颜说:我老公要发达了。带着多么复杂的、令人心碎的感觉,我坐上到上海的硬座火车。4月20日,江南的油菜花盛开怒放,带着1500元,我回到上海。 下车后我去了一家人才公寓,20块一晚,我住了3晚。 准备去上海的朋友,我不知道你做好心理准备没有。你试过下车之后举目无亲,不知归处的感觉吗?你试过每个月只有不到400块,顿顿吃馒头的感觉吗?你试过和10几个人住在群租屋,早上洗脸还要排队的感觉吗?你试过重感冒时候连一个买药的人都没有的感觉吗?如果你觉得可以承受,那你就基本可以去北上广闯荡了。如果你难以想象,还是做好充分的准备再走吧。
从学生到社会人的转变。 T公司咨询顾问部门基本全是硕士以上学历,来自上海交大、东华大学、华东师范的牛人比比皆是——话说厦大在上海真的很吃不开,我基本是被无视的。和这些人在一起,交集很少,很多时候我很难理解他们的想法,他们也忙着勾心斗角,没时间搭理我。当你到一个陌生的地方的时候,要学会聆听和观察,不要主张什么,否则就会惹来不必要的麻烦。 厦大告诉我们,天行健,君子以自强不息;但是厦大没有告诉我们,“君子终日乾乾,夕惕若”,这样才能恒无咎。谨慎、忍耐、克己,这是成熟的表现,是你真正想进入一个利益圈应该具备的基本素质。做小朋友的人,首先是服从,是领会,是学会规矩,积累到了经验,然后才是发表自己的主见的时候。每个主管都讨厌自作主张、自以为是的新人,特别还是来自一个没啥名气的大学。出去工作,首先,你自己什么都不是。有些人可能不以为是,没有关系,以后你会明白的。
在这26年来,我听了的最有意义的话。 我想分享一下这些年来我听过的最有价值的话,其实只有5个字:那又怎么样?!每个做主 管的,都有一套办法对付不听话的小朋友,特别是自作主张、思维跳跃、沉不住的人。 我在很多时候得罪我的主管--一个精明的82年的上海女孩子,因为我实在是TMD想表现自己。于是我的主管创下了3个月不怎么和我说话的记录,有事她就叫别人传达,开会也不叫我,交给我做的都是数据整理、处理等琐事。项目管理的思路问题她从来不告诉我。我很寂寞,每天做完事就自己抄写报告,自己揣摩报告的思路。终于有一天,总监X叫我写一个周报,第二天在高管会议上汇报。我弄到晚上12点多还不知道应该怎么写,匆忙的堆砌了些政策新闻。报告也没有试讲。第二天我颤巍巍的讲完了报告,台湾老板铁青着脸什么都没有说。1小时之后,X总监从上面传下来一张纸条:别叫小朋友上来做报告,浪费大家时间。落款是老板。对于一个一心想在上海混的人来说,这一天是我工作1年来的世界末日。下午是和总监谈话的时间。我压抑着地情绪顿时爆发了,失控般的数落着主管的长达几个月的冷暴力和漠视!总监面无表情的听着。
关于挑战和成长。 挑战和成长,其实是有直接关系的,只是我读书的时候对很多东西漠不关心,才对这层关系理解的少了。 在我工作第一年的时候,我只是一个市场分析员,当需要一个人来协调组员工作的时候,我站了出来。于是第二年我成了主管。在我当主管的时候,当需要一个人来推动项目的时候,我又站出来了。于是第三年我成了经理。当我在做经理的时候,部门出现了很多危机,我承担了别人不想去承担的东西。于是我又继续升职了。我经常去做别人不愿意做的事情,从中发现了很多机会。现在建发的一个高级投资经理是我曾经的同事和朋友,前不久在闲聊,他也发现了这个规律。 成长的路上,要多担当一些东西,与其整天闲得蛋疼抱怨工资低,不如抽空多学习、多担当一些东西。
关于对于行业和职业的坚持。 2007年开始做房地产,4年下来,也算是有所积累了,前几天寻思回武汉发展,探听了一下武汉的房地产经理人的待遇,发现不比厦门低,于是冒昧的发了条信息在武汉房产群,引来一片HR的电话。心里小小得意了一下:原来现在这个职业还是很吃香的,先不说能赚多大钱,至少走遍中国饿不死了。人有一技傍身,信心就会大增。
关于工作中对专业的坚持 还是那句话,如果你爹不是李刚,那你唯一可以傍身的就是专业度。如果你工作几年之后做事一点也不专业,那你就别指望在一个地方混很久。即使是当时蒙混过关得到了这个职位,我可以很负责的告诉你,没多久就会有人来搞你。而且是谁也罩不住你。 现任公司的某个部门经理,女,78年的,据说是03年从厦大中文系(一说是历史系)毕业,之后考上了广东某知名高校的硕士,读历史系。之后又进了南方三大开发公司之一的某公司任经理,据说前半程混的风生水起。但是我一直表示怀疑,这个年纪的人,应该是总监了吧,为什么还是经理呢。 答案不久就揭晓了。公司每周的周报,她总是把我们部门的工作写到她部门,周报写的满满的,显得一周都在忙,而且显得一个部门做了整个公司的事。我很恼火,提了很多次意见,她说,我有配合嘛!我说你配合写配合,写清楚是配合!她说,我们要团结协作嘛。我心说团你妹啊!也不害臊! 她部门和我部门是平行关系,都向总监负责,但是她讲话的时候,总是一副觉得自己经验很老道的样子,对别人指手划脚,于是大家都渐渐不爱鸟她。总是和总监保持步调一致。总监和财务不合,整天碎碎念,她也心领神会,只要财务有什么要求配合的,她都先刁难,年底前做部门预算,竟然搞了快一个月,财务总监暴跳如雷,整天来找她。监视我们。我们只要和财务有所接触,就第一时间汇报给总监,总监就开始盘问我们几个经理。 她工作出了很多小错误,但是总监都袒护她,而她自己却不争气,现在还PPT都不会用,EXCL更是差劲,电脑还在用office2003--我们每次发东西给她,都要转成2003版本--。 最终出大事了。我们有个项目的策划案,她从2010年底就开始做,先后修改了7次,老板渐渐不耐烦了,暗示再给她一次机会。上个月,她天天加班做这个,我们几个经理看在眼里,谁也不肯帮她--不是不肯,而是她坚持按照她的思路来,大家懒得争辩了。最后的报告会,她絮絮叨叨讲了4小时,所有的人都坐不住了。下来之后,她就请辞职了。这次是谁也保不住她了。和总监关系再铁也没有用,总监也是要拿老板的工资!之前我很诚心的想帮她,给她很多我的心血报告,提出了很多思路,连office2007我都拷贝好叫她安装。但是她总是拒绝改变,除了讨好总监,和总监保持“姐妹拍”的关系之外,忽视了专业能力,沟通协作能力的提升,结果没有人搞她,她自己也呆不下去了。 她走之后,工作落到了我身上。预算要重新做,我无视总监的白眼,花了三天时间和财务总监沟通,预算ok了。又花了4天时间重新梳理了策划报告,调整思路,在高管会上花了45分钟时间汇报了,ok了。——后来老板说如果还不行就叫咨询顾问公司来做,最多给50万罢了,现在觉得,咨询顾问公司做也不会超越多少。 每天你都会觉得有人会在某些方面超越你,从而夺取你的饭碗?你有没有觉得紧迫感? 你准备拿什么保护自己?跟总监熟?人际圆滑?还是啥?专业度是一把利刃!只有专业,才会创造价值。 曾经有个领导跟我说,人要不断创造可被利用的价值。我把这句话送给即将毕业的学弟学妹。前几天收到她的讯息,据说进了厦门某国企,做了一名基层的主管。我很无语。私企都搞不定,还TMD进那个错综复杂的国企?看你什么时候被搞下去。 再闲话一下上面的极品女经理。我们这个行业和岗位,每个人都会整理出自己的一些核心的技术,比如经济测算的方法,报告的逻辑思路等,这些东西都不可以讲给别人。最开始我也没有,后来通过自己钻研和积累,也有了自己的一套。有一天女经理开始问我要我的经济测算EXCL表。我无语。告诉她,我转成word给你,如果你对我的公式设置有兴趣,可以自己研究。后来听说她也向别人要这种EXCL表格,但是谁也不会给她的。其实只要自己把房地产开发流程拿出来熟悉一下,再稍微学习一下EXCL,花上半天时间就可以自己做一个,我自己的那个表格也是这么来的。但是直到她辞职,都没有见她做这件事。想混好,容易吗?容易吗?容易吗?容易吗?容易吗?容易吗?
关于创意、出风头等问题的思考。 我在这个问题上吃过亏,详见“那又怎么样篇章”,但是现在,我已经总结了一套处理方法。 首先,请你不要沾沾得意,被创意冲昏头脑,觉得自己是最NB的人。告诉大家一件事:这个世界上,最不缺少的就是创意!找几个人,一晚上头脑风暴,可以搞出来几百条创意。老板需要的,不是创意,而是可以执行的、可以带来经济价值的商业计划。所以,当你有所得的时候,你先忍耐住,不要汇报,要静静地、默默的去论证你的创意是可行的。你要查资料、你要找其他部门的同事访谈、最主要是考虑老板的需求、战略等。等你深入论证过之后,确定创意可行,这项工作才算初步完成。 其次,提交创意,如何才能不被羡慕嫉妒恨?如果是被同级的同事羡慕嫉妒恨,那是没有办法的,谁让你这么有才呢?爷就是比你厉害!如果是被直接上级羡慕嫉妒恨,那就是你的错误,因为你肯定是把这项成果直接向老板汇报了!切记!如果你有任何成果,首先应该向上级直接主管汇报,告诉他这是你们团队的成果,但是要暗示,你在中间起到很大作用--事实上也是。每个主管都喜欢会做事的下属,如果你直接汇报给他,他高兴还来不及,绝对不会做伤害你的事。但是如果你敢越级汇报而他不知道,那你就死定了。你可能会觉得很郁闷,老子辛辛苦苦的成果怎么成了他的东西?淡定!一定要淡定!谁叫你是小弟?这就是职场的规则。忍下去,继续做,机会合适,你可以干掉主管自己来,但是如果你胡来,你自己就准备走人吧! 我想,关于创意、提交创意、羡慕嫉妒恨的问题应该剖析清楚了吧?其实只有3点: 1、确定你做的是有价值的东西; 2、遵守规则; 3、机会没有来,就忍耐。
关于创业问题。 我见过很多同学创业,但是大部分是死了的。我还认识几个厦大教授、老师出来创业的,但是做的好的也寥寥无几。我自己还没有创过,但是有些有趣的经历,想和大家聊聊。
打造个人在行业的名誉 2008年年初,我很不地道的摆了我的第一家公司L公司一道,感觉很惭愧,但是老板很爱才,我回到厦门之后他又多次请我吃饭,同时介绍我认识了很多行业内的大神。以德报怨,使我一直觉得有愧与他。为什么现在对我这么好?我想,或许和我当时表现的不错有关系吧! 去年从X公司离职,之后听到了公司的总经理在背地里表扬我。离职前我在跟踪厦门一个很NB的开发商,他家项目很多,我的目标就是要拿下这个客户。每当他取了一块地,我们都会主动要求给他做方案,而每次的方案都是我做的。2009年年底直到2011年下半年,我给他做了不下7个方案,涉及的区域包括泉州、天津、厦门等地。每次汇报的时候,现场都是用心聆听者,我汇报结束后,总会收获热烈掌声。但是吊诡的是,方案做这么好,竟然一个项目都不给我签!每个方案,我都要花1个月心血,7个方案,要多大的耐心和热诚啊! 我坚持了快一年时间。最终,合肥的一个超级大盘,被我活生生的抢了下来。这个项目能够给公司带来几千万的收益!!而我,也对房地产策划行业筋疲力竭,失去了兴趣,跑到开发商享福去了。 前几天遇到前公司同事,无意中说起来:“你知道吗,你走之后,总经理表扬了你很多次,说如果没有你,公司不可能拿下这个大的一个客户!大家都很感激你!”蓦然听到,百感交集,人,就是这么在世界上生活的吧? 人的价值是什么,只有离开之后,大家才会发现。 更感慨的还在后面。前几天,Y公司(就是开20万的那家)的董事长说:“我们也没有匆忙下决定,我们到去你之前工作的公司打听过你,你们公司的人都很认同你。”我惊得一头冷汗!我很少评价我自己,但是已经有人在背后评价了!这些你听不到的评价,或许会在某些关头改变你的人生。行业名誉是一步步、以天天积累起来的。人在做,不仅仅是天在看,人也在看!- |
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