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我从来不愿意重复自己，曾经做过的，下次一定不感兴趣了，属于典型的喜新厌旧。很多事情，只要尝试一下，锻炼一下学生就可以了，毕竟我们的主要工作还是教育教学。社会实践活动的机会比较少，所以要用好，让它发挥最大的效益。在活动中不断思考新的创意，既可以增长经验，丰富自己的阅历，也可以让学生在活动中有所收获。 把每次活动都当成是一次难得的锻炼和教育机会，组织活动就不会成为负担，心态好了，干劲就会提高。多年以来，“做生意”这种小小的创业活动，我组织过很多次，几乎每一届学生都有这种经历。 我们的学生，成天忙着学习，家长只要孩子学习成绩好，不要求孩子会做事，学生实践能力和动手能力很差，到了大学，什么生活技能都没有，几乎是废人一个。班级、学校搞个什么活动，孩子只会向家里伸手要钱，从来没有想过可不可以自己创造一些财富？ 其实，只要肯做，不怕吃苦、不怕面子难看，完全可以通过劳动获得一定报酬，减轻家庭负担。我很欣赏北京广渠门中学宏志班的孩子们那种自强不息的精神，也用他们的故事来激励我的学生，只是背景不同、情况不同，不能完全照搬别人的经验。 学生在家里是小皇帝、小公主，在学校里，老师也把他们照顾得无微不至，恨不得所有事都替他们干了，学生只要把学习搞好就行了。而事实是，就是学习一件事，他们也搞不好，结果学业无成，能力基本没有。 我可不希望我的学生是这样的结局。我会抓住仅有的机会，尽可能地锻炼他们。 每年的运动会其实是个锻炼的好机会，学生们在两天的运动会上尽情放松、娱乐，每天丢弃的饮料瓶不计其数，能卖不少钱，只是我发现没有一个学生好意思去回收瓶子。我过去一直想着要组织学生志愿者去各个班的区域回收瓶子和报纸。两天里学生丢掉的饮料瓶至少两千个，按那时的市场价，可以买200元，报纸随便收收一百斤不止，又可以卖一百元左右，只要愿意做，弯腰拣钱就是。但是，就连我都没有带学生做过，这个一直是我的遗憾。 还有，学校雇了很多保洁工人打扫卫生什么的，这些岗位就不能拿一些出来给学生做？在不影响上课的前提下做一点勤工俭学，不是很好吗？ 只是随便说说而已。言归正传，我带学生做生意。故事之三：卖扇子。 前面说过，我这人不愿意总是重复过去做过的。上一篇说到卖垫子，大获成功，但是我见好就收，以后再也没有卖过。在运动会上，我们还卖过饮料、零食，不多说了。 去年汶川大地震，震惊世界，我们以各种方式捐款赈灾。学校又组织了一次大型义卖。天气还是很热，但是这次不能再卖西瓜了，我得卖点别的。 卖东西的万能法则就是：一，低价进来高价卖出；二，进的货能及时卖掉——无论是高科技产品还是一粒纽扣。过去我们卖东西能成功不外乎是遵循了这两条法则而已。这次也一样。哪儿的东西便宜？当然是批发市场。所以，那天中午我毫不犹豫地带着我的子弟兵杀奔批发市场扫货。 这次事先我并无太多想法，进了市场后，我让学生按照自己的想法进货，我对他们的指点只是：如果你是一个学生，你最需要什么？凡是学生平时能经常用到的消耗品都可以进一点，从批发到零售，总有不少差价。结果，学生买了一大堆东西：纸巾、笔、如意贴、胶带，当然，这么热的天，饮料是肯定卖得火的，于是也进了一批。学生一边拿东西一边担心：老班，这些东西能卖掉吗？ “只怕不够卖的，卖不掉我全包。” 最后，进完货要离开时，我总觉得缺了点什么。看看学生手上拿的那些东西，品种真挺多的，该买的全买了，还缺什么呢？ 想来想去，我明白了——缺少一样能把所有人吸引到我们班摊位前的主打商品。我们进的货没有任何特色，我们会来批发，别的班现在也学会了这一招，我们凭什么胜出？ 一定要有特色！要用智慧！ 想着那年我卖西瓜的点子，至今还很得意。但是我不能让别人说我就知道卖西瓜，要有创意啊。我在大市场里转来转去，脑子也在飞快地转来转去：这么热的天，在大操场上，除了口渴（饮料）、流汗（纸巾），你还需要什么？你一定需要凉快（冷饮一定好卖，但是我们没有冰柜，卖不起来），室外哪里会凉快！没有空调，哪怕在树荫下也好，吹一阵凉风也好……有了！我们停留在一个卖扇子的摊位前，那些塑料的折扇真是漂亮！各种颜色、图案，连我们都被吸引得驻足观赏，一样东西只有自己都觉得好，才会推荐给别人，卖东西不也这样吗？ 我说：你们看，这扇子多漂亮！下午义卖会上，那些学生老师拿着扇子逛市场，可以扇风还可以遮阳，一定会卖疯的。就是它了！ 我终于找到了我们的亮点，犹如画龙点睛一样，这扇子就是卖点。经过一番讨价还价，以1.8元一把成交，学生问我卖出去多少钱，我说：便宜一点，3元一把。学生一吐舌头，说卖这么贵啊？ 我说：你们懂什么，到哪里去找这么漂亮的扇子？3块钱一把简直像不要钱。 我知道，这个东西不是大路货的商品有个比较，它没有可比性，你可乐多卖一角钱人家都知道你卖贵了，而这个扇子你卖十块钱一把都没有关系，因为别人不知道你的进价。我更知道，一件东西的价值是可以变化的，在这么热的天气下，如果只有我们卖扇子，那就奇货可居。3元一把，这个价位我衡量过，应该在一般学生能承受的范围之内，也就是说，别人看到这个价格第一感觉是：挺便宜的啊。心理上能接受，再加上样子很好看，也实用，没有理由不好卖。一把扇子不起眼，我们却有67%的毛利润。 我说：无论进多少把，扇子将是今天下午第一个脱销的东西。不信我们到时候看。 为了援助灾区，大家的热情都很高，下午的义卖活动非常成功。不出我的预料，这次大家增长了经验，有好几个班级也开始批发东西来卖了，但是只有我们一个班会想到卖扇子。我们漂亮的扇子一推出，就被人抢购一空，稍迟一步就买不到了，学生直喊进少了。其实进多进少并不重要，重要的是让他们学会了做生意的技巧。满操场的人手拿我们的扇子，边扇边逛，顺便遮挡烈日，成了我们最好的广告，把顾客吸引到我们班的摊位前，带动了其他的东西的销售。不到一个小时，我们的东西就基本卖完了。第二个脱销的，是饮料，那么热的天，喊得口干舌燥，能不喝饮料吗？我们的学生一瓶也没舍得喝，全卖掉了。
我们班的义卖摊位
老师在购买折扇
义卖所得善款 又是一个成功的创意。上次在灌南县做讲座时，说到带班的智慧，我忽然冒出一句：唉，有时候连我自己都吃惊，我怎么这么有才的！下面一片爆笑。 忽然想起一个学生在作文里描写我的头一句话，说我给她的第一印象是我是不是走错了地方，我不像个老班，而更像是一个做生意的。挺搞笑的。老板老班，这个名字有点意思……（完） |
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