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15分钟的谈话使一个靠卖馒头为生，月收入不足千元的阿姨年收入近百万。 这是一个一年前做过的案例，在还没成立支点营销策划工作室之前的。因为网友们的一再要求我才写的，大家看完以后尽量别外传，希望对你的生意能有所借鉴！ 一个很偶然的早晨我去馒头铺买馒头，一个头发半白的阿姨在招呼着顾客买馒头。我去的的时候上一锅卖没了，下一屉刚蒸，还要等一会儿。喜欢聊天的我，就和阿姨聊了起来，现在生意怎么样，一天能卖多少个馒头啊。阿姨叹着气说：“现在生意不好做，一天只能卖300多个馒头，去了房租水电费一个月赚的不到1000块，还要供一个女儿念大学”。看着和自己母亲相仿的年纪竟如此的苍老，不禁起了怜悯之心。 我问阿姨什么时候馒头卖的最多，都是什么样人常来买馒头的。 阿姨说：“初一、十五会多些，要不有的饭店有时也会订百十来个”。我说：“阿姨，您想不想一天能多卖几百个馒头”。阿姨说：“怎么不想啊，做梦都想多赚点钱，压力太大了”，我说：“我有个办法能让您每天多卖几百个，如果您的馒头做的好吃的话几千个也不是问题”。 阿姨眼睛一亮说：“真的吗？那我怎么感谢你都行”。我笑着说：“不用，看您也挺难的，不过您做好了别泄漏给别人就行”。阿姨满口答应了，直到今日，我知道阿姨真的没告诉给别人。 怎么做的呢，方法其实很简单： 第一步。 买馒头的基本上都是附近的人，但是买10几个以上的并不是天天都来您这买馒头，有多少人买过您的馒头您也不清楚，就相当于您每天有好多钱从您的口袋里流到了外面。从明天开始，凡是买15个以上馒头的人，只要留下联系方式当次买馒头的钱就收一半，这样一个月就能有一百多个客户的资料了，以后按照他们买馒头的频率提前一天发信息提醒（具体内容不写了）。 第二步. 到庙上去和主持去谈，说以后庙上供奉的馒头我都包了，但有一个条件是，我以庙里的名义送每个来上香的人10个馒头。为了当天便于分发，让大家站排来领，发给每人一张名片同时留下他的联系方式。阿姨说：“那么多人我得送多少个馒头啊”，我说：“阿姨您就放心吧！如果您最后不赚钱，，赔了多少钱我给您拿”，阿姨用有点疑惑的目光看着我，第一次去庙会那天，阿姨就拿到了180多个名单，我让阿姨给每个人都打一遍电话告诉他们在一个月内过来领就行，不过期，要是大家一起来领怕忙不过来，一周以后给他们发信息，内容是提前一天定25个以上可以送货上门。初一、十五提前一天打电话问需要提前订馒头不，采取主动式营销。 第三步。 联系周围一公里上内的商家，送个样品过去说订30个以上可以送货上门，绝对保证品质。 这几步下来，不到一个月，我在去的时候，阿姨那请了5个人帮忙，一个送货的，4 个人帮着做馒头。阿姨见我来了，又是买饮料又是让我吃水果，好不热情。嘴里还说这一天太忙了，现在一天能卖3000多个。真不知怎么感谢你好！ 我说：“阿姨您现在可以在多请几个人进家乐福、乐购等一些超市里面去卖。不过要在选材上要精意求精，加些粗粮多开发几个品种的馒头”，阿姨频频点头说：“我怎么就没想到呢”。 两个月后我在去馒头铺看阿姨，离店老远就看到了亚克利的招牌十分醒目，见到阿姨的时候，得知新买的小厢货车还请了司机专门送馒头，现在在3个超市里都有阿姨的馒头铺了，每天的收入都不低于3000。阿姨含着泪说：“没有我她哪能过上现在的生活啊”！说什么非请我吃饭，吃完饭的时候递我一个纸袋还一在叮嘱说要我到家在看。 回到家打开袋子一看，里面装着两万元现金，其实，这个结果我早就料到了，只是不好意思当面拒绝。 呵呵，如果你心有灵犀，就能够在这个案例中找到与你的生意相通的那个部分。 从那个卖馒头的阿姨中，我们可以看到，只要努力，多动脑，会让你的业绩翻几倍都不止，那里面蕴藏着营销的许多终极秘诀。 学习支点营销你能得到什么？ 支点营销 1、如何夺取市场份额中的大头2、如何迅速的发掘新的顾客3、如何在一夜之间增加你的销售额4、如何拯救你岌岌可危的事业5、如何轻松地让你的事业成长起来6、如何快速化解店内的矛盾7、如何获取你应得的丰厚利润8、如何确定竞争对手的弱点，并从中获利9、如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品10、如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润，从而使你从繁重的工作中解脱出来11、如何将一锤子买卖做成细水长流的来往生意。12、如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。13、如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱14、如何找到潜在商业机遇，并从中获利15、如何夺取在其他商家眼中无利可图的被低估的资产16、如何让你的广告事半功倍17、如何以零风险开拓有利可图的新市场18、如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司19、如何不为整套广告付钱，而只是为其中一些可以预测到结果的和能得到直接结果的部分付钱。 你为什么会贫穷？ 这个支点营销人写的真好，下面是他归纳的几点，大家都应该看看。。。。。 1.你没有不断的学习成长. 2.你每天做同样的事情,却期待着能有不同的结果. 3.你看你周围的人每天在发生变化,越来越好时.你总是想:他啊,以前是干嘛干嘛的,总用过去的眼光看现在的人.你没有想过你在休闲发呆的时候,人家一直是在用心的学习. 4.当你周围人过得越来越好时,你不是在学习人家的优点,努力向上.而是在妒嫉,甚至期盼着人家做错什么事. 5.你每天总是在抱怨,打击着别人,消极着自己.当机会来时,又瞻前顾后,错失良机. 6.你工作没有目标,过一天算一天.不懂得什么叫居安思危. 7.当你周围有成功人士时,你不是主动接近学习,而是慢慢疏远不想让别人觉得你是在巴结人家. 8.你不信守诺言,答应别人的事,总是不尽力做到. 9.你不肯走出去,以为外面的世界就是你推开你家窗户看到的窗外. 10.你不懂得什么是良师益友,以为每天泡在一块吃吃喝喝就是好朋友. 11.你不懂得什么叫选择大于努力.方向都错了,做在多的事也都是无用功. 12.你上了很多课程，学了很多东西，别人做的事情你都明白、都懂，可就是没有行动，所以你拥有现在这样的结果！ 对于成功的心理体验 转载▼ 标签：稻盛和夫日本活法专业技能方程式成功唯心主义分类：读后感 最近在看稻盛和夫老先生的《活法》，之前有朋友介绍说这本书很好；当时有在网上找但是没有找到完整的版本就没有看，最近照过来看，刚刚到第三章，不过已经收益颇多了。总是记不住东西，不过经过自己思考分享过之后总是会有印象的。以下分享一下我看过的前两章的目录：目 录 第一章 让梦想成真..............................7 第二章 依原理原则思考..........................16 稻盛和夫先生，日本乃至世界少有的商界奇人，能在有生之年创办两家全球500强的企业。对他本人了解并不多，只是通过《活法》有所耳闻。他1955年毕业，1959年他便创办京瓷公司，起初公司仅有８人，10年后公司在日本股票市场上市；1984年他又设立电信公司即现在日本仅次于ＮＴＴ的第二大通信公司ＫＤＤＩ。作为一个全球商界称奇的人物，他的很多思想是非常值得我们去学习和推崇的。 我非常敬仰先生书中所说的关于人生和工作的方程式。人生／工作的结果＝思维方式×热情×能力。在此方程式中的思维方式是一个矢量单位，是有正负之分的，而之后的就是热情了，这个中间是乘法，如果其中有一样很差的话最后的结果也是会有很大影响的。这个方程式在告诉我们我们人生的最终高度不是由某一方面决定的，它是你生活的态度、是你对生活的向往、是你在生活中所付出的努力的综合体，一个成功的人一定不仅是各方面都非常优秀的人，而且是有着正确的价值取向并在一直为此而坚持的人。举个例子来说：如果A的工作技能很强，在专业技能中是领头人物，我们就当他是99分吧，那这样的人一般肯定是有一定的工作热情的，我们也当这个生活工作的追求是99分；但是他是一个人品有问题的人，他的这些技能和热情被用到了对整个社会不利的方面，他的研究不是在为人类造福，而是在不断的伤害着人类，那这样的人对整个社会来说他就是失败的，他是被社会所诟病的。而B呢，他可能没有那么高的专业技能，可能在能力上只能是80分，但是他有着足够的热情，有着正确的价值观，他一直在为人类创造价值，那最终他一定是会被大部分人所认可和推崇的人。 其实在大多数人看来A会比Ｂ更容易取得成功，会更容易有大作为，但是最终他们确实这样的结果，我先给大家也可以自己去试着推敲一下这个方程的道理。但是我个人更愿意把其中的“乘数”做一些细微的更改：人生／工作的结果＝价值观×激情×专业技能 我之所以会如此更改是因为个人认为思维的方式最终取决于一个人的价值取向，而对生活的激情的的保持比热情更加精准一些，同时专业技能是一个人打开社会大门的第一把钥匙，但能力却是有更多是取决于一个人本身的悟性的，会比能通过学习总结得到的技能更有局限性。在任何一个领域能取得的大作为的人一定是那个能在任何小的岗位上取得更多人认可，能在小岗位上取得大成绩的人。 在此书前两章里，稻盛和夫先生也一直在强调以个关于“灵感”的问题，他告诉我们一个人在某些不经意的时候所产生的一些美好的想象其实就是灵感，或者在梦里或者出现在你发呆的瞬间，这些对未来的美好憧憬和想象是你对当前事物的未来规划。 对于这个观点我个人认为是可以理性看待的，有很多时候我们却是做着白日梦，想象着未来何其美好，富裕的生活、幸福的家庭、宁静的心境、柔美的笑容、成功的事业．．．．．．这些确实是你对生活的向往，但是这些东西是不会凭空出现的，你的这些暂时我只能定义为梦想。我们不是文人墨客，不是那种半夜梦里写好是好词就可以过生活的人，我们是需要一点一点去脚踏实地的走出来的。这些美好的愿景我们可以当做我们保持激情的催化剂，当你累了想停下来的时候，当你想消极过生活想颓废的时候，想想你的美好愿景，或许你的劳累、你的辛酸都化作美好了。 人是一种很奇怪的动物，当我们在生活中不断的打磨历练的时候，当我们的棱角逐渐离我们远去的时候我们的生活也开始变的单调了。我们每个人一生中都会有一些美好的梦想，但是有些人实现了，而有些人却在生活中把自己弄丢了。对于成功或许有些人的理解就是“老婆孩子热炕头”，而有些人却是“遥看天下风云变幻，一切尽在掌心”。我们无权去评论别人的成或不成，这些都是取决于彼此的内心，对生活的定位，对人生的定位。万事由心生，生活是在法律中进行的，但生活并不是法律，不能想法律那样界定明确。很多时候我认为我自己是个真正的唯心主义者，我们更注重的是人本身的心灵体验。 正如先生的书名那样，《活法》，每个人都有自己的活法，不是由谁统一核定的。每个人都有不同的活法，无法复制；每个人都有成功的活法，只有自己才能知道其中的趣味。 成功来自于最真实的内心体验，无需刻意去攀比物质或者权利的，只要心灵得到了满足，那就是成功。 ——卓尔不群，温文尔雅。 2011 上海 方向加努力才对啊。从我作起，从现在做起，脚踏实地。美好的愿景，需要保持激情，当我们在生活和工作中不断的打磨历练的时候，成功就在向我们招手，人生／工作的结果＝思维方式×热情×能力 你对生活的态度、是你对生活的向往、是你在生活中所付出的努力的综合体，一个成功的人一定不仅是各方面都非常优秀的人，而且是有着正确的价值取向并在一直为此而坚持的人。 每个人的一生都有7次机会 第一次和最后一次大多数人都抓不住。 第一次机会是在23~25岁。因为年轻，还没有准备好，没有积累和规划，所以只有20%的人能抓住。符合了著名了2/8定律。 之后每7年一次机会。抓着任何一次，都有可能改变人生的轨迹。 最后一次大多数人都采取放弃的态度，因为感觉年华已逝，丧失了机会的意义。 你可以根据自己的人生经历来推算一下这个“机会的规律”。据社会学家们说，这一规律极具普遍性。不知道是否符合你的人生轨迹？ 态度决定命运，气度决定格局，底蕴的厚度决定事业的高度。 |
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