淘宝搜索优化之引爆流量

昵称1466079 2013-10-17

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淘宝搜索优化之引爆流量宝典

发送时间：2013-10-14 08:00:00

现在的淘宝搜索是以“曝光率为中心的变动性排名”规则，它是一个“多维度曝光率”的展现，宝贝的总曝光机会，受到标题关键词的搜索量和长尾组合的覆盖面，以及商品属性，店铺和宝贝自身权重，时间权重，顾客搜索条件等多维度的影响。影响它的因素有很多，所以，我们在淘宝搜索上具有巨大的“技术性”优化空间。

这里简单的归纳一下，自然搜索所出现的常见问题：

1.标题长期不优化，或者是标题优化后缺乏效果跟踪。

2.销量权重相近，下架时间相近的品种，关键词重复产生内耗。

3.下架时间没有区分重点品种，重点时间，而采用下架时间平均化来优化宝贝。

4.橱窗推荐没有按照品种权重和时间权重进行双重最优化。

5.类目属性填写不完整，没有做到最优化，最完整，最精细化。

其实淘宝经营的许多方面，都在碎片化之中，而缺乏合理的整合，卖家的大量时间，金钱和精力，都浪费在各种零碎之中，所以，卖家首先需要的，是整合重点要素，把它制作成易于执行的操作流程，如果得到完整而又明确的向导，并严格按照流程去做，那么就可以发挥出1+1+1>3的作用。我们重点来解析自然搜索精细化优化流程：

1.时间权重的最大化利用：

时间权重的最大化利用，起码要做到“下架时间分级优化”：高销量的重点品种均匀分配在高流量、高转化的重点时间段，普通品种分配在普通时间段。

大家都在抢高流量时段，所以只有高销量有优势的宝贝，才能与之抗衡，获得流量的同时，增加销量，而普通的宝贝，就放在优势宝贝不去抢的时间段里，这样才能稳定的获得流量，虽然流量不是太多，但是你的宝贝才具有一定的竞争力，否则你那零零碎碎的销量摆在人家高销量的优势宝贝面前，如果是你看到，你会去点击吗，你会去买吗？

那么如何去获得高流量的时间段呢，这里我们可以借助量子衡量查看：在“量子恒道”流量分析里查看自己店铺“按小时流量分析”和“按天流量分析”，筛选出一周里面最优时间段，然后剩下的步骤，就是找出高销量或者你想主推的优质宝贝去设置吧。

2.宝贝类目属性的优化：

认真填写商品属性，可以仅仅是“正确”，也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性，有些比较含糊，选这个也匹配，选那个也匹配。但选哪个，流量效果可能有较大不同。

3.避免同类产品关键词的内耗：

销量权重接近，下架时间接近的宝贝之间，最好不要发生重要关键词内部竞争，否则就会浪费权重，而且对于同一个店铺，搜索页只能最多展示2个产品。

特别是对于有较多销售品种的大店来说，对内部竞争的精细化处理，可以把权重腾出来覆盖更多的关键词，立竿见影的增加搜索流量。

4.宝贝标题优化

这是本篇内容的重中之重，接下来我会详细为大家解析标题优化之流量引爆。

（1）流量反馈优化

对于我们的产品，不管是处于哪个阶段，特别是高速发展期，我们一定要定期优化我们的标题，可以每周优化，也可以根据销量阶段来优化。我们要去检查标题中哪个分词获得的自然流量低，或者不转化，那我们就替换它，直通车你都懂得优化ROI，剔除没流量，或者高花费没转化的词，那么对于自然搜索优化标题，你为什么就不去做了呢？

在这里，我们就要涉及到标题分词的数据分析，精准数据上的优胜劣汰：不断淘汰表现不好的词，寻找高效率的词。

那么我们如何去找词和选词呢？

1.根据宝贝的分类和属性进行挖掘。这里举例：

每个属性都有相匹配的关键词推荐，这样做出来的宝贝标题精准度会很高。

根据分析我们以及竞争对手的热搜词，特别是我们的宝贝与其越接近，那么他们的热搜词对我们宝贝的效果就越好。这里是名扬天下的截图：

如果一个关键词，搜索指数很高，但是商品数也很多，说明这个关键词处在一个高竞争的环境中，使用这个关键词的商品太多了，你被排名在前面的几率就变小了；反之，如果这个商品的搜索指数很高，但是用这个关键词的商品数却少，那么你被排在前面的几率就大！所以用好推荐指数很重要，可以让你的宝贝更具竞争力，排名更靠前。精确你的标题你还要知道几点：

1）首先根据推荐指数去优化我们的标题，让我们的产品在这些词上面能获得更多的搜索流量。

2）详情页上一定要做出对应的调整，既然数据表明，加大篇幅更加深入的去描述，整体以及细节相结合的表达出来，让买家通过这些词进来后能更加清楚的看到他们的所需，促进成交转化率。

3）从搜索上过渡到直通车的优化上，因为搜索和直通车本身就有很多的联系，自然搜索可以去优化直通车，同时直通车也能帮助自然搜索来更快的反映出某个词的准确与否。降低无谓的花费，把更多的投入用到精确的转化上面去。

反过来思考，会不会有一些直通车反映很好的词，我们在自然搜索上并没有用到，那么我们可以根据直通车所反馈的数据，去对自然搜索进行优化。使成交热词逐渐趋向于热搜词，把握住每一个通过关键词进来的流量，精准优化。

这里我想再提出一个概念：那就是竞争环境！因为有展现未必能获得点击，更别说转化，选择精准关键词的同时，我们还要查看该关键词所对应的竞争环境！

如果你的产品是类目第一，那么你所对应的任何热搜词的竞争环境，你都可以无视，因为你具有很强的竞争力。

但是，有多少产品是这样的呢？所以在热词竞争中，别说你拿不到搜索排名，就算让你拿到了，但是给你展示，买家也不一定会点击你，因为在你周边比你有优势的宝贝多的是。

我拿一个我推广的车衣类目产品来举例，，首先给大家发几张图：

下面是车衣类目所展现的热搜词排名：

根据搜索指数来看，车衣这个关键词远高于其他词，特别是（车衣防晒隔热铝箔）这个关键词的搜索流量与车衣更是相差20倍以上。

下面展示三个词所对应的的竞争环境：

【车衣】所对应的竞争环境：

【防晒隔热车罩】所对应的竞争环境：

【车衣防晒隔热铝箔】所对应的竞争环境：

从第一张车衣关键词展示页面图，虽然我们处于搜索排名第三的位置，不过相对于第一和第二，我们的价格以及销量都不占优势，甚至第二家材质跟我们差不多的，价格还比我们低，而销量更远高于我们，所以可想而知，虽然在同一个页面展示，但是我们所获得的点击流量肯定远没有他们来的高。

而相对于（车罩防晒隔热）以及（车衣防晒隔热铝箔）两个关键词，我们的搜索环境就很占优势，首先我们的产品主要就是以防晒隔热为主，其次我们是属于高隔热的铝箔材质，所以精准性很匹配，但最重要的还是竞争环境优势，虽然这两个词的搜索流量远没有车衣来的高，但是只要进来这个页面的买家大多都会选择点击我们的产品，转化率相对也会很高。

对于我们的产品，我们首先要去做的就是找准自己产品的定位，查看整个行业竞争环境，找出目前我们是处于什么位置，然后去做相应的优化调整，那么具体该怎么去做呢？

1.初始没销量阶段，我们可以去霸占与我们产品相关但搜索流量小一些，竞争环境占优势的词，获得稳定的流量并促进转化。这里拿名扬天下的黑马词做例子，这个维度主要是推荐比较具有竞争力的长尾关键词。这种搜索指数比较大，商品数相对少的词，对提升宝贝流量有很好的帮助。

2.在销量上升一个层次，接近于小爆款的阶段，我们可以逐渐霸占中等热搜词，并从其挑选出符合我们产品，并有一定的竞争环境优势，并配有直通车等各种付费流量一起打造，促进其爆发。

3.销量高级阶段，自然搜索流量也已经上升到首页前列，我们可以全面霸占类目热搜词，打造爆款。

也许这里会有人问？你给出的3个关键词不都是包含关系吗？这样又何必挑选呢？但是我想说，很多类目热搜词里面都不含有包含关系，鱼和熊掌不能兼得，你只能舍选其一，所以这里，我想再提出一个概率：那就是挑选优质核心关键词，构造词链。

词链本身属于长尾关键词，拆分过后又可以组成很多的中文分词。那么我们在长尾关键词逐步点击成交后，在增加长尾关键词的搜索权重的同时，也会增加其对应分词的搜索权重，比如刚才我标题里面的（车罩防晒隔热）这个关键词，在最开始霸占搜索第一位置的时候，随着这个词的逐步成交，所带来的搜索权重分别增加到其所对应的分词（车罩）（防晒）（隔热）这三个分词上，在（防晒）（隔热）这两个词的搜索权重逐步增加，那么不久后，你会慢慢发现，这两个分词对应你标题所组成的其他长尾词的搜索流量也上来了，比如把车罩替换掉，改为（车衣防晒隔热），你会发现当你输入这个词的时候，你也能排到第一位去了。

车衣防晒隔热的搜索结果页面：

好了，最后再补充一下关于转化率的影响因素：

1.销量（从众心理）

2.宝贝详情页（内功打造）

3.流量来源（不同流量入口带来的流量转化率差距很大）

4.热搜词和成交关键词（你宝贝的热搜流量不一定是成交流量）

好好去优化你们产品的自然搜索，抓住本该属于我们的优质流量，让流量爆发吧！

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深海伊恋0

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