呵呵发布商的问题,有两种方式,一种是撒网式开发,这是广告业务最常用的方式,另一种是事件营销,这就需要好的策划了,不过最好的方式是将两者结合起来,策划一个事件,让发布商注意到这个媒介的特性,然后策划一个形式,优先签约并长期的客户可获得怎样的优惠,同时利用撒网式营销,将手推车广告都撒出去。 老实说,手推车广告济南的超市已经用了很久了,他们的发布商主要是针对于一些楼盘之类大型的客户,做的都很温馨,感觉很好。 再者,也建议你参考站台广告和脑白金广告的做法,脑白金的广告之所以铺天盖地,是因为他专门买别人没要的时段,这个时段你可以继续销售,只要你销售了我就撤,再换别的,因此他获得了大量极优惠的价格。 同样的道理,第一家客户是最重要的,你可以赠送出去,到第二家你就可以收多少的费用,之后是第三家。。。。价格只有你知道,只要手推车不空白,发布商才会觉得他有价值,越是舍不得送人,一直空白,发布商就觉得别人都不看好,我为什么要做?别忘了中国人都是跟风的。 另外不知道你的营销团队攻关能力怎么样?做广告发布商的业务,攻关能力一定要强的。 |
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