发文章
发文工具
撰写
网文摘手
文档
视频
思维导图
随笔
相册
原创同步助手
其他工具
图片转文字
文件清理
AI助手
留言交流
目录
第1章 商务谈判的起因与要素
1.1 商务谈判的概念与目的
1.2 商务谈判的内涵与边界
1.3 利益纷争发生的缘由和演变的阶段
1.4 商务谈判的要素
第2章 谈判智慧的理论与策略
2.1 商务谈判的总价值、情感价值与功效价值
2.2 价格与谈判
2.3 避免本能的情绪化反应与运用理性思考
2.4 风险因素与卡尼曼定理
2.5 谈判获利的机会成本
2.6 市场交易成本与交易溢价
2.7 委托代理原理
2.8 信息的非对称性
2.9 博弈论与谈判策略
2.10 帕雷托均衡
2.11 合作与信用
2.12 商务谈判策略分类
第3章 有备而谈
3.1 寻找谈判以外的最佳解决方案
3.2 揭示利益关联方的冰山全貌
3.3 抓住首要利益
4.1 有效沟通
第4章 有效沟通与开发创意性方案
4.2 创意思考,开发各种可供选择的方案
第5章 确定可被接受的有效标准
第6章 获取承诺与建立持久的商务合作关系
6.1 适时达成承诺并兑现
6.2 订立完备的合同
6.3 建立关系
第7章 应对复杂性商务谈判的策略与程序
7.1 复杂性谈判的分类与角色定位
7.2 复杂性谈判的五个基本阶段:程序与决策
7.3 应对复杂性谈判的战术清单
第8章 应对敌意和非合作性商务谈判的策略
8.1 敌意性商务谈判的起因以及应对战略
8.2 应对敲竹杠者的谈判策略
8.3 应对不合作态度的技巧――谈判柔道
8.4 对手使用诡计的谈判应对策略
8.5 应对强势谈判方
第9章 商务谈判中的文化因素
9.1 商业文化及其表现的层次
9.2 跨文化商务谈判的要素
9.3 跨文化商务谈判的冲突与误解
9.4 文化差异与商务谈判行为的度量
第10章 结语:做优秀的谈判者
附录 掌握商务谈判的学习和联系方法
参考文献
来自: 循天园 > 《沟通》
0条评论
发表
请遵守用户 评论公约
商务谈判原理大纲
商务谈判原理大纲。为了使大学生了解通行的谈判方法,理解商务谈判的原理,了解一定的谈判技巧,开办本课程。通过案例分析,剖析谈判活动的奥秘,将有效的商务谈判原理和方法在培训课堂中演示出来,使...
商务谈判能力课程培训
商务谈判能力课程培训。
商科细分专业篇——英国院校推荐
金融学、金融管理、金融与管理、金融与经济学、金融分析、银行学与金融、货币金融学、投资学、金融服务、金融数学、数量金融学、金融工程、国际金融、精算MBA.工商管理、企业管理、国际管理、公共管理...
国际商务谈判心得
国际商务谈判心得 国际商务谈判心得一:国际商务谈判心得 在现实中要顺利地完成一次商务谈判真的不容易,我们需要注意的有很多很多。谈判技巧运用是否娴熟关系到谈判的成败。谈判人员的性格决定...
《商务谈判》33学时 复旦大学
为使学生了解商务谈判活动的规律,通晓国际、国内商务谈判游戏规则,掌握商务谈判的基本技能,特别着力培养和提高学生运用所学理论知识,分析、解决商务谈判运作中的实际问题的能力,本课程以学科定位和谈判...
国家级精品课程配套教材:创业基础 第2章
国家级精品课程配套教材:创业基础 第2章。第2章创业者与创业团队。2.1创业者。2.1.1创业者界定。2.1.2创业者类型。2.1.3创业者素质。2.1.4创业者能力。2.2创业团队。2.2.1创业团队及其重要性。2.2.2创...
谈判的基本策略(PPT课件)
谈判的基本策略(PPT课件)谈判能力提升课件共十个:1、《销售谈判技巧》2、《招商经理谈判沟通技巧》3、《谈判基本策略》4、《谈判技巧...
《麦肯锡精英的谈判策略》商务人不可不知的交涉技巧
《麦肯锡精英的谈判策略》商务人不可不知的交涉技巧。
《商务谈判,清单》—微笔记06
《商务谈判,清单》—微笔记06.谈判清单需要明确的三大内容:1、谈判目标是什么?2、“他们”是谁?3、要想说服他们,需要采用哪些策略...
微信扫码,在手机上查看选中内容