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黄鹤楼乃江南三大名楼之首，文因景成，景随文传，自晋以来，历代官宦显要、文人骚客，莫不争相登临，聚酒酬唱，坐而论道，留下无数动人的诗文题咏与美丽传说。“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”、“碧空无际、芳草萋萋”，这些儿时吟的唐诗里的黄鹤楼早已经历千年风雨的洗礼。今天当我们回想这千年名楼，竟又多出了另一意象，那就是横空出世、雅香漫天的名烟“黄鹤楼”。“黄鹤楼”，秉承天下绝景的唯美基因，将包装美学发挥到极至。为人之道、处事之道、经营之道、学问之道……世间百道，浓缩其间，细致品评，回味无穷。 创始于1928年的“黄鹤楼”，历经沧桑，其后，从六年前默默无闻、蜗居一隅的地产烟，到六年后顺势而发，引领淡雅香品类的全国性品牌，“黄鹤楼”的厚积薄发让我们看到了传统文化与技术创新结合的强大力量。1996年，“黄鹤楼”品牌全新上市，成为湖北卷烟制造业重点发展的高档品牌。2004年，拥有多达13项专利技术的“黄鹤楼”1916重启经典，横空出世，在全国市场持续热销，引来世人瞩目。最重要的是，它一举奠定了“黄鹤楼”品牌的高端、超高端定位，确定了消费者的价值联想，也由此确定了“黄鹤楼”的品牌价格体系。我们看到，卷烟工业企业比比皆是，品牌也可谓是百花齐放，但能够进入高端的品牌并不多见，最后能够成功攀上顶峰的品牌更是寥寥可数。在高端卷烟技术日趋同质化的今天，一味强调其技术属性只能是低层面的搏杀，作为高端极品香烟“黄鹤楼”1916，更需要的是优雅品味的营造，是精神价值的体现，是品牌魅力的作用。“黄鹤楼”1916代表了一种完美追求的生活方式，它为高品位生活人士量身订做了一套超现实的品位，是诠释成功的最好注脚。高品位不仅仅是一成不变的宏大叙事，专注细节完美的个性更是一种绝佳的表现形式。“黄鹤楼”1916的诞生为湖北中烟“黄鹤楼”品牌揭开了新的一幕，从2004年开始面市至今，“黄鹤楼”1916依然洛阳纸贵，成为众人争相拥有、引之为傲的身份象征。也就是在“黄鹤楼”1916的拉动下，“黄鹤楼”品牌摆脱了由于区域性及销售总量上的不足，被誉为“华溪楼王”。 随着人们生活水平的不断提高，消费者在追求舒适感的同时也对健康提出了新的要求。而“黄鹤楼”卷烟在不断降焦的前提下，借鉴中医“香熏”原理，采用现代科技手段独创“雅香”风格，这种传统方法与现代科技融为一体的创新手段，除了给人心理上带来愉悦感，更多的是带来一种享受。仅仅70毫米的卷烟，就融合100多项科技成果，单制丝生产线就形成27项自主专利，仅加料环节应用专利就达7项之多。如果说产品是一个品牌的外在实体，那么“黄鹤楼”的灵魂又是什么？用湖北中烟老总彭明权的话来说，就是：“产品的80%取决于技术，品牌的80%取决于文化”。文化是品牌的内在灵魂，要树立“品牌之魂”，就要赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的定位，并充分利用各种有效的内外传播途径形成消费者对于品牌的一种心理上的认同，精神上的趋同，创造品牌信仰。具体到“黄鹤楼”品牌而言，它延续了南洋兄弟烟草开拓、创新的精神，承袭了千古名楼所蕴含的古典、浪漫的风格，这些特点在“黄鹤楼”1916的设计中显得尤为突出。它以南洋烟草公司和“南洋烟魁一号”为蓝本，赋予产品一段近百年的品牌历史，充满了东情西韵。包装材质上也一概高档烟奢华的设计，选取简洁的白卡纸，以南洋兄弟烟草公司当年的卷烟包装为借鉴，以中国古代建筑艺术为创作源泉，取材丰富的传统纹饰，极力营造怀旧的氛围，形成了古典与现代的完美结合。使得消费者品味的不仅仅是1916的淡雅清香，更是吐纳着一段令人无限回味的经典与传奇。 “黄鹤楼”的高速成长不是偶然的，神奇的背后是湖北中烟润物细无声般的需求调研、市场拓展方面的超凡行动力和贯彻国家局在品牌培育上的工商协同的那份专注积极。如果说“黄鹤楼”品牌的发展需要两个轮子推动，那么一个轮子就是技术创新和文化创新，一个轮子就是营销创新。这就是2002年前后，湖北卷烟工业面临着被国内烟草强势企业兼并重组的不利形势。2003年2月，“临危受命”的武烟集团董事长彭明权正式上任，便提出“快乐烟草、享受挑战”的口号。事实上，彭明权并不快乐。湖北是烟草大省，却未成烟草强省。卷烟产量排全国第5位，烟叶产量居第6位，而经济效益却排名靠后。上任伊始，彭明权便去了荆州。自1985年“永光”倒牌后，武烟在荆州市场渐渐丧失主导地位。约为20万箱的市场里，通过非正常渠道流入荆州的卷烟达12万箱之多。短短三个月中，彭明权27次下荆州，遍及8个县市、100多个乡镇。使得武烟赢回了本应属于自己却被丢失18年的荆州市场。省内市场大功告成，省外市场也捷报飞传。武烟集团西入重庆、四川，北上沈阳、北京；东进江苏、浙江；南下广东、海南，硬是凭着品牌的力量撬开了这些大市场。 纵观湖北卷烟工业的发展历程，20世纪40年代以前湖北卷烟工业辉煌一时，50-70年代走下坡路，80年代再次走向辉煌，90年代又一次步入低谷，21世纪的前十年再次走向辉煌。湖北卷烟工业走的一条W型发展路线。可以说，“黄鹤楼”品牌近百年的成长历程，见证了近现代中国的沧桑巨变，与国运兴衰紧密相连。从南洋兄弟烟草汉口分公司到汉口卷烟总厂，从武汉卷烟厂到“黄鹤楼”科技园，再到“黄鹤楼”工业园……。“黄鹤楼”演绎的是持续创新与超越梦想的品牌传奇，正朝着“国内领先国际一流”的更高目标奋力迈进。 相信志存高远、脚踏实地的武烟人拥有坚定的信念，将不断致力于制定务实的、以市场为导向的和高度有效的战略，并在公益活动中展现企业风采。因为他们深深明白，“黄鹤楼”只有在未来的市场上赢得了消费者，赢得群众，才能真正拥有自信。如今，”黄鹤楼”已呈星火燎原之势，从中折射出其品牌的巨大潜力。这些，让我们有理由相信，立足于成为中式卷烟经典的“黄鹤楼”品牌，在不断创新的过程中，在湖北中烟人敢为人先的开拓精神下，还将取得更加令人瞩目的成绩。 |
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