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宅在家里码字就能成为年收入过百万甚至千万的“土豪”，网络文学和网络作家近年以来已经不再是边缘，而跻身主流的收入也令不少有些文学天赋的人们向往不已。那么真实的情况果真如此么？网络写手又是怎么赚钱的呢？ 网络写手如何积攒人气 近年来，市场的发展催生出一批高收入的作者。据2012年网络作家富豪排行榜显示，唐家三少、我吃西红柿、天蚕土豆分别以3300万、2100万、1800万的版税收入居“网络作家富豪榜”前三甲。而猫腻、无罪、南派三叔等作者年收入也已突破数百万。 不过，每一个网络作家都是从默默无闻开始的。网络作家李咚咚（化名）从高中起就开始在网上写文，写作的脚步从“红袖添香”到“百度贴吧”再到“晋江文学网”。在最早的时候，只是凭着爱好和网友交流自己的创作，直到晋江文学网引入VIP制度，网站编辑找她签约以后才开始有收入。在网站上写作让李咚咚赚到了人生的第一桶金，而对于当时还在上大学的她来说，一个月能够拿到7000元左右的收入算是非常不错的。 人气对于网络作家而言，某种程度上就等于收入。那么，他们又是如何从无名的小写手到有粉丝拥戴的作家呢？李咚咚说，首先可以通过免费的部分来吸引读者，积攒人气后与网站签约就能够获得收入。在网上连载的最初，不要一开始就进入收费的行列，可以先放上一些免费的内容给读者尝鲜。这样，一部作品就能够慢慢积攒起一部分固定的读者。之后，再将后面的部分加入VIP区，即收费订阅。她说，尤其是在有转折剧情发生的章节，当读者读到欲罢不能的时候，如果下一章是VIP章节则读者选择付费订阅的可能性就要大很多。此外，取一个好的作品名字和吸引人的内容简介也是关键，这意味着作品在第一时间是否吸引读者。 另外，可以通过微博、微信、QQ群等方式和读者直接建立联系，通过沟通培养出一批铁杆粉丝。李咚咚也有自己的实名认证微博，并且建立了自己的读者群，时不时和读者互动聊天，甚至办一些私下的聚会活动。这样经过作者认真维系关系的读者更容易产生死忠粉，而这部分铁杆粉丝往往就愿意付费阅读网络作家的作品。此外，这部分粉丝还会通过一些互联网的途径自发地推荐作家的作品，比如在微博、天涯社区、贴吧、小说论坛等地发一些推荐小说的帖子，这样经过读者之间的宣传也会大大提升作品的点击率。 李咚咚对记者说，“我并不是很勤奋的写手，是属于那种收藏率较高但更新比较慢的，所以收入相对一般。对于那些作品很红、更新稳定的，写一部作品花掉3——4个月的时间，赚上十几万元是正常的事情。” 除了天分外，更多时候网络写作并不是看上去那么风花雪月，而是一项体力活。李咚咚说，普通网络写手想要获得稳定收入，每天都必须有6000字以上的更新。即使是大神级的写手也是非常幸苦的，宅在家里写文，每天要写过万字才能够达到读者“更新稳定”的要求，这只有耐得住寂寞的人才能够承受。 网络文学的粉丝经济 《连线》杂志的创始主编凯文·凯利曾有一个著名的论断，即一千个铁杆粉丝的效应。这是说，对于创作者而言，只需拥有一千名铁杆粉丝便能糊口。所谓铁杆粉丝，是指无论你创造出什么作品，他（她）都愿意付费购买。网络作家相对于传统作家而言，更容易能够找到这一千名铁杆粉丝并与他们建立直接的联系，而能够成功实践这一结论的作者通常都能够获得稳定的收入。 目前网络写手的收入来源，主要有以下三个方面： 1.订阅数是基本收入 首先是读者订阅数，这部分相当于作者的基本收入。在文学网站中普遍存在着一种VIP制度，以一部普通的网络小说而言，前十几万甚至几十万字是提供给读者免费阅读的，等小说的点击率到达一定的高度，便会被网站转到VIP区，读者要阅读之后的内容则需要付费，费用通常来说是千字2分钱到6分钱。据李咚咚介绍，通常网站与作者签约的时限为5年。但并非所有的文章都有资格加入VIP，只有当文章经过一段时间连载后获得了一定数额的收藏率和点击率，被网站编辑相中后，才能够加入VIP。 李咚咚说，以她月入7000元的小说为例，实际上读者付的费用在1万元以上，不过由于这部分连载收入需要和网站按照7：3的比例分成，因此她得到的实际数额是7000元。通常而言，网络写手与网站对于VIP连载的分成比例在50%到100%不等。此外，文学网站为了依靠作品更新吸引读者，会鼓励作者尽可能快、多地更新作品，并设置专门的全勤奖。 2.“打赏”出的惊人粉丝经济 其次是通过打赏模式挣取外快。打赏模式也是近期以来备受追捧的一种方式。今年8月，一位名为“人品贱格”的狂热粉丝，一夜间为自己在纵横中文网的偶像作者“梦入神机”的新作品《星河大帝》送上整整1亿纵横币（折合人民币100万元）的“打赏”， 创下了网络文学界有史以来粉丝“打赏”作者的最高纪录，震惊了整个网络文学届，也让人不禁感叹网络文学背后隐藏的无限商机。 所谓的打赏模式究其本质而言其实很简单，无非就是读者对于喜爱的作者的作品，给予一定的“打赏”。如起点中文网“打赏”额度从每次100起点币（1元）至1万起点币（100元）不等。 有网络作家为了获得“月票”“打赏”，甚至会采用将出金额高的粉丝名字写入作品等方式作为奖励。李咚咚对记者说，现在时常会有各家粉丝相互PK的场景出现，这也一定程度上推升了“打赏”的额度。有业内人士估计，一个大神级写手完成一部小说连载，其纯收入应该不会低于200万，但拥趸的打赏累计一般也有几十万元，打赏可能占到总收入的1/5到1/4。据知情人透露，目前几乎所有网站都选择和作者五五分成，以上述打赏达100万元的案例而言，作者“梦入神机”和纵横中文网各获得50万元。 3.版权延伸收入范围 另外，贩卖版权也是网络作者收入的一大块延伸。最基本的部分是图书出版的版权。李咚咚对记者说，当作品聚集一定的人气以后，就很可能会有出版社找到作者，表达出实体书的意向。不过对于一般的网络作者而言，这部分的版权并不高，一本书大概只能卖到1万至几万元的版权。而这部分版权也要和网站分成，网站通常会抽走20%。 不过，随着网络文学的发展，网络文学的外延也在不断延伸，在许多网络作家的眼中，作品能够被影视、游戏出版商看重，赚的影视、游戏文本的版权也成为了另一种收入来源。近期而言，不少网络文学改编的影视作品都大热银幕和荧屏，银幕上有《失恋33天》、《致我们终将逝去的青春》等，荧屏上则有热播剧《后宫·甄嬛传》、《步步惊心》等。 此外，据知情人透露，也有网络文学平台甚至自己成立编剧公司培训作家成为专职编剧，甚至有网络写手充当编辑“枪手”。不过这部分的收入并不高，但也比网络写手中的底层收入高出不少。 |
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