购买梦想住房的谈判技巧2013-10-28 06:45 PM
〝当卖家看到10%首付款的支票时很难将此退还给你,〞他说。 布莱特的其它窍门还包括绝不要给卖方代理人透露你的预算、决不能让代理人看出你已经喜欢上了着栋房产,并且总是提供书面还价。 〝根据法律规定,代理人必须告知卖家所有的出价,但实际上并不会总是这样,特别是如果代理人认为出价太低的话。〞 以上都是不错的小窍门,而赢得讨价还价心理战的另一同样重要的方法则是有备而来。 获得预先批准的房贷款意味着你出价时不必还要〝视经济情况而定〞,而这会使卖家对你兴趣顿失。 有所准备还意味着你事先了解市场行情,而不致于一开始就给出一个带有侮辱性的低还价。 尽管你想在谈判的全过程中始终保持喜怒不形于色,但还是应该竭尽所能地去了解卖家以及售房的原因。你能从中发现一些共同点吗? 不要总算计着想在谈判中胜人一筹。确保双方都感到满意才是成交的关键所在。 如果你不开心完全可以再找别的房子,请记住市场上还有更多的房产可能会适合你。 |
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