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如果票選台灣廣告界最佳創意總監，包益民，一定在前三名。」一位廣告界權威人士說。 他是台灣列入國際廣告雜誌《Archive》評選全球第七名的藝術總監；他賣創意、設計給Nike、Johnnie Walker、Levi's：他替迪士尼卡通大師Gary Baseman製作公仔，也自創孕婦裝品牌愛維香香（ivesean），而且第一次在台灣辦雜誌就成功。 今年剛滿四十歲的包益民，有才氣，也有臭脾氣，人生數度起伏。但在他的性格裡，正面的力量，是他最大的資產。他形容自己，既看不見成功，也記不住失敗，「我永遠是在成功的下一秒，就丟掉成功；永遠在失敗的那一刻，去想什麼是下一步。」 對包益民來說，生存這件事，很小他就知道了。 首度挫敗：十三歲前與父母分離、被同儕排斥 父親是外交官，母親陪父親長駐國外，十三歲以前，包益民都跟著外公外婆住。小學三年級時，他迷上了電影，其中有一部「象人」，象人內心善良但全身骨頭嚴重畸型，「孤獨而悲慘的遭遇，像在我心上開了一個水龍頭，我真的懂他的感受，甚至我覺得我像半個象人，」他說。 收穫：悲憤的力量是最好的求生法 小學時玩躲避球，他從來都沒有被選中，但他還是執拗的每堂課下課去排隊，即使明知道被排斥，但是他從不害怕。「我絕不因困難而自我放棄，悲憤的力量，就是最好的求生法，就像漫畫中的綠巨人浩克，」他回顧自己的過去這麼說。 十三歲時，他被父親帶到巴拿馬，三十五條街中，就有十七條街是黑人的箇朗城（Colon），他一句英文都不會講，第一天報到就自己註冊，自己找教室。那時候，他就清楚的知道，「人生就像一個大游泳池，每個人都得勇敢跳進去，尋找自己的東西。」 大學時，父親拿出畢生積蓄四萬美元，讓他去念書，他明知家中經濟無法負擔，卻還是固執的選擇了全世界最好的兩個設計學院，每年就要花掉三萬六千五百美元，要拿到兩個學位，總計要花六年。但父親的積蓄只夠用一年。可以想見，他求學生涯的困窘。 二十五歲在羅德島設計學院畢業前夕，他連身上最後的五美元都花完。「當時我寫了一封信，決定出去跟大家要錢，上面寫著『希望仁人濟助學子，我發誓，他日當加倍奉還，』的告示，但是一打開門，「眼前是一片蒼茫的白雪，雪又一直下，那實在太辛酸了，」包益民吞嚥著說。在休士頓，他靠一盒三?九九美元十二支的雞腿度過了五天；在物價驚人的紐約，用五美元買的白吐司配白開水過了一星期。 這個金錢上的挫折，讓他有強烈的欲望要富有，他說，創意一定要變成好生意，「我很愛錢，更愛賺大錢的成就感。」 度過低潮後，包益民的人生向上攀升，他不但得到世界頂尖W&K廣告公司聘用，隨後回台跳槽李奧貝納等廣告公司，每換一個工作，薪水都跳一倍。就在三十二歲這年，他升上副創意總監，月薪高達二十二萬五千元，公司還加配一棟房舍。但在他三十三歲那年瞬間墜落，薪水歸零，由智威湯遜創意總監，淪落為沒有人敢聘用的落魄創意人。 二度受挫：失去工作及自尊，不知何去何從 李奧貝納的創意總監范可欽曾對他說，「你可能是一輛Jaguar ，但你絕不是一台Porsche！」意思是說，手工打造的英國Jaguar，價格高貴，但常常出毛病；而Porsche跑車卻以「表現」著稱，一飆車就揚塵而去。 「三十三歲離開智威湯遜的那一天，我好像又回到了十三歲到巴拿馬的第一天，不知道到哪裡註冊，到哪裡去找到自己位置？」包益民回憶，「當時我可以說是遍體鱗傷，不只失去工作及自尊，經濟狀況也四分五裂，就像賭撲克牌大輸了一樣。」 「我知道我才華不少，但問題一堆，最大的麻煩是，我很難搞。我想做什麼就做什麼，不按牌理出牌，碰到自以為是的客戶的不高明指點，我毫不客氣的冷嘲熱諷。廣告公司的一跤，證明我不適合台灣的廣告生態。」 收穫：決心走自己的路 於是，他自立門戶的決定很簡單，「因為我已經沒有地方可去，沒路可走，只好自己開一條路，」他說。「反正，大不了重新開始，我已習慣跌到最低點了。」 一切歸零後，包益民成立個人工作室接案子，但他心中的事業藍圖，是像美國瑪莎一樣的創意生活集團，於是，他開始嘗試各種創意生活的生意。第一門生意，就是賣「藝術Ｔ恤」。 三度犯錯：創業生意從價格到通路都不對 然而，「當時，數量錯了、訂價錯了、通路錯了、每一個都錯了，」他說。 錯誤是他進貨兩千件，但Prada同一款式的Ｔ恤，全球也不過限量兩千件；價格錯了，市面上Ｔ恤不過兩、三百元，但是他訂價一千五百元；通路錯了，他把藝術Ｔ恤放在博物館賣，但是台灣逛博物館的人數都數得出來。 不過也因這個第一次生意的失敗，在後來經營其他生意時，他知道孕婦裝要如何訂數量，他知道雜誌訂價四十九元才有價格競爭力，他知道通路不能在雲端，而要在7-Eleven大眾通路上跟消費者見面。 收穫：累積經驗，擴張成八個事業群 第一次生意小賠二十萬元，卻為他帶來現在八個事業群。過去六年，他自己開發出五百位以上的客戶，包括Nike、飛利浦電器、東芝、日產汽車、花旗銀行、新力唱片等，執行了六千件以上的專案，在東京、紐約、倫敦都設有分公司，六年內營收成長了五倍。一年半前創辦的雜誌，投資報酬率高達四倍。 「我一直勸人，第一次經驗一定要失敗，因為那個錢一定是賠得最少的，」包益民說。「因為第一次失敗的經驗，你才會看到自己最大的問題點，你才有辦法證明自己是否有解決問題的能力。」 由於受過一流的設計訓練，待過一流的廣告公司，眼界開了，他知道什麼是世界級的標準。「如果你辦雜誌，就一定要去看《Fortune 500》；如果你做精品，就要去看Prada；你做頂級餐廳，你就要吃過世界級的Uncule Chou。」他篤信，人可以貧窮，但是經驗不能貧窮。即使過五美元一星期的日子，「但我從沒有少聽一張ＣＤ，少讀一本書。」而且，也因為懂得世界級標準，讓他可以直接到國際上接案。 釋放負面能量：樂於擁抱失敗，永遠比人少痛苦一點 拿失敗當成功踏腳石，他的人生曲線，「就像股票曲線一樣，雖然跌下來陡直，但基本線還是逐步攀高，」他說，「我看過所有大富翁的傳記，所有有錢人都曾經破產過，但破產的大富翁都會再爬起來，我知道有一天我也可能破產，但我會再爬起來，」他說。 他血液裡的樂觀因子，讓他樂於擁抱失敗，「有些事情，別人痛苦三天，我就痛苦一天；有些事情，令你痛苦一小時，我就痛苦十五分鐘，」他說，「讓負面的能量留在自己身上，不會有什麼好處的。」 即便如此，包益民太太對於他人生的劇烈起落並不喜歡，「因為人沒有那麼多的精力一再從谷底爬起，」她曾問包益民，「你為什麼要活得那麼痛苦？」 「就像伍迪艾倫講的，我永遠不要去上會接受我會員資格的課，我追逐一個夢，那個夢越不能達成，我越想去追逐他。」包益民，一個無可救藥的樂觀主義者，越年輕失敗，讓他越瘋狂、勇敢的找自己要的方向。 |
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来自： Aaron_HaiTao > 《成功者故事》
