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作者：曹荣 卢正强是一家贸易公司市场部的统计员，工作前在一所名牌大学读市场营销专业。他有一个特点，就是喜欢在公众场合炫耀自己的学识。有一次，市场总监召开销售人员会议，部署下一步的市场营销工作，卢正强列席参加会议。市场总监让卢正强参加会议的目的，是让他了解前期市场的销售数据，为他的统计工作提供支持。没想到市场总监宣读完一份销售方案后，让大家发表意见，卢正强却第一个站出来唱反调。卢正强针对一些具体问题侃侃而谈，指出了销售方案的不可执行性。而除了卢正强之外，别人都没提什么反对意见，只是说了一些表决心的话，比如“一定好好执行销售方案”以及“力争创造更大的业绩”等等。 几个星期后，市场总监找到卢正强，让他到一个业绩差的外地办事处工作。卢正强曾私下管去那个地方工作叫“发配”，没想到自己却被“发配”了。况且，按照销售方案，那个外地办事处很可能要被撤销。为什么还要派自己去呢？卢正强向市场总监说出了自己的困惑。 市场总监说：“你有很强的营销能力，在统计岗位上发挥不出来，派你去，是让你改变那里的局面。相信你会取得好的业绩的。” 卢正强又不情愿地找到总经理，他没想到总经理说的话跟市场总监对他说的话一模一样，显然他们早就沟通好了。总经理给高帽戴，卢正强只好同意。 同事们问卢正强，市场总监为什么派他去那个外地办事处，卢正强还炫耀说：“让我去改变那里的局面。”同事们心中暗笑，那只不过是市场总监的借口罢了，下一步那个外地办事处就要被撤销，卢正强恐怕也要跟着被裁掉。 果然，不久之后，那个外地办事处被撤销了，卢正强也被裁掉了。 【陷阱解读】 领导制订的方案与决策，往往着眼于单位的整体利益，而下属所看到的，往往是局限于一隅的利益。如果你在正式场合贸然地提出与领导不同的意见，领导就会认为你在挑战他的权威，质疑他的决策能力。如果你坚持己见，据理力争，就很容易引起领导的反感，让他认为你是个不顾大局、只会自我表现的员工。 其实卢正强如果收敛一下自己的锋芒，注意一下自己的表达方式，就不会落得如此下场。领导并不一定喜欢搞一言堂，也希望自己的下属能够提出不同的意见，但是提意见要分场合、分时间。卢正强如果不是在会场上与市场总监针锋相对，而是在私下里提出自己的疑惑，或许他的职场命运就是另一个样子了。 擅自做主 张芳在一家公司的市场推广部做经理助理。该公司开发了一款具有浓厚民族特色和深厚文化底蕴的工艺品。为了把新产品顺利推向市场，由经理牵头，市场推广部策划了一系列的宣传活动，其中一项是召开由业内专家和经销商代表参加的研讨会。由于工艺品质地精良、造型别致，业内专家和经销商代表在研讨会上给予了高度评价，会后该公司向每位与会者赠送了若干件工艺品。 其中一位老专家对这款工艺品爱不释手，想多带几件回去馈赠友人，就打电话到市场推广部找经理要。恰巧经理不在，张芳接到了电话，听老专家说明意思之后，张芳想到准备赠送的工艺品还剩不少，而且德高望重的老专家张了口，也没有不答应的道理，于是她就痛快地答应了下来，并让快递公司给老专家送上了门。 经理回来，张芳向他汇报了这件事。张芳本以为是小事一桩，自己的处理没有什么不当之处，可经理的脸色一沉，当着她的面拿起电话，拨给老专家，询问：“礼品送到没有？您认为这款工艺品还有没有需要进一步改进的地方？”经理的态度让张芳颇感难堪，显然经理是对自己自作主张表示不满，故意给自己脸色看。这件事让张芳郁闷了好几天。 【陷阱解读】 擅自做主，是职场人士经常犯的错误之一。不论领导如何信任和欣赏你，你为他做了多少鞍前马后的事，领导毕竟是领导，该由领导做主的事儿，你一定要请示领导，否则就会触犯领导的忌讳，让领导觉得你不把他放在眼里，他的权威受到挑战。 在职场中，你会经常遇到许多不起眼的小事，如何处理就在两可之间，所以你一不留神就替领导做主了。不拘小节、性格豪爽的领导或许不会计较你的这种做法，但那些洞察秋毫、锱铢必较的领导对此却会耿耿于怀。 老专家要礼品，道理上肯定要给这个面子。但这个面子要经理来给，人情要经理来送，毕竟这次研讨会是经理出面组织的，老专家找的又是经理。虽然是“些许小事，不足挂齿”，但该让领导做主的事儿，你还是要尽量让领导做主；该向领导请示汇报的事情，你还是要尽量向领导请示汇报。 |
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