饥饿营销:元荡湖大闸蟹上市供不应求
本报讯(记者 曾雅文 通讯员周媛婷)芦墟水产有限公司在元荡湖有1.45万亩的养殖水面,今年只产10万斤螃蟹,相当于一亩的养殖水面,产螃蟹不到7斤。
“我们元荡湖里产的元荡蟹,不投食,不施肥,不用药。”养殖户夏春生告诉记者,今年元荡湖螃蟹产量比去年减少,因为今年天气太热了,螃蟹少蜕一次壳,但销量和价格还可以,主要销往上海。 相较于太湖蟹,阳澄湖蟹,元荡湖蟹的亩均产量尚不及其他一些品种蟹的一半。究其缘由,是养殖方式的不同,近年来,吴江芦墟水产有限公司主动放弃了原来集约化养殖,改为粗放式养殖模式。 在经济学领域,有一种销售模式叫饥饿销售模式,指的是在市场上采用这种限量供应,以达到更好的市场与经济效益。不经意间,来自汾湖高新区的元荡湖蟹也成为这种销售模式的受益者。 据吴江芦墟水产有限公司副经理陆文荣介绍,该公司通过控制螃蟹苗放养量,来控制产量,元荡湖蟹亩放养量为1至1斤半,因为亩放养量低,饵料不投,靠螃蟹自己找食吃,最终亩产量7斤左右。 元荡湖大闸蟹已经通过了绿色食品、有机食品的认证。质量有了保障,价格自然也是水涨船高,再加上蟹的产量相对较小,于是造成市场上的供不应求现象,目前,元荡湖蟹已经销售了80%以上。 |
|