如何改进战略规划

来源：《麦肯锡季刊》 (china.)   发表时间：

　　几乎所有的大型企业都要从事耗费时日的战略规划工作，而许多高管都对这项工作的结果感到沮丧。

　　少数对战略规划工作感到满意的高管所在的企业在制定战略时超越了预算和财务目标，赋予年度规划制定流程更重要的作用。

　　一种方法是通过确定企业面临的长期问题（而不是通过检查数字）来启动战略规划工作；另一种方法是确保在战略审核会议上最终决策者之间进行坦率的沟通。

　　有些企业使用定制的战略指标来跟踪年度计划的执行情况；另一些企业将战略的执行情况与影响执行战略的领导者行为的人力资源系统相互挂钩。

　　其中，在业务单元审核中需要询问以下问题：

　　1. 你的业务单元环境中的主要趋势和变化影响你的战略规划吗？特别是在客户需求、技术或监管环境方面，哪些潜在的发展足以影响整个行业从而需要改变整体规划？

　　2. 这一份规划与去年的规划有何不同？为什么？

　　3. 去年、前年和上前年你对市场增长、销售和盈利的预测是什么？这些预测的正确或错误程度如何？业务单元从那些经历中学到了什么？

　　4. 为了使你的业务单元的增长率和盈利翻番，需要采取什么措施？增长将来自哪里，是来自扩张，还是来自市场份额的扩大？

　　5. 如果你的业务单元计划从竞争对手那里获取市场份额，你的业务单元应如何行动？竞争对手将作出何种反应？你依靠的是战略优势还是出色的执行能力？

　　6. 你的业务单元不同于他人的竞争优势是什么，如何根据这些竞争优势制定规划？

　　7. 你的战略与竞争对手的战略有何差异，原因是什么？这种差异是好事还是坏事？

　　8. 在最近的规划编制周期以外，我们今天应该讨论的主要问题、风险和机遇是什么？

　　9. 私有股权的股东用这种业务将会做些什么？

　　10. 业务单元将如何监测该战略的执行情况？

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标签： 战略 价值