近日，阿里巴巴强推来往的新闻占据各大媒体头条。又是送红包，又是包流量，这些高超的促销手段，都告诉我们阿里巴巴的确是一家营销公司。或许，这也为阿里巴巴会在“来往”上折戳埋下伏笔。
无论是送红包，还是给用户包流量，其实简单一点就是利诱。在双11大战中，淘宝也一直将“利诱”作为杀手锏，屡试不爽。因为大家如果抢到了红包，就可以去淘宝上买东西，而淘宝撒出的这点小钱，会获得更大更大的回报。
这就如同商场买了东西赠购物券一样，最终钱还会回到商场的腰包，这会调动用户购物、逛商场的积极性，怎么算都是一笔只赚不赔的买卖。然而来往送红包、送流量的效果与淘宝送红包的结果完全不同。
用户可以为了拿到红包和流量开通来往，但用户完全可以在领了红包和流量之后拍拍屁股走人，因为用户开通来往的主要目的就是获得好处。为了保持用户的登录次数，难道阿里巴巴能天天送红包和流量么?目前，红包只是趁着双11送一次，而流量只是送2个月，还仅限几个城市。
而且随着3G、4G的到来，运营商的主要收益都将向经营流量倾斜，阿里巴巴如果全国范围内送流量，估计把全年的收益都拿出来也不够送，而且这些用户中绝大多数只为了流量而来，送的越多，阿里巴巴赔的越多。当然这只是假设阿里会这么干，而马云是精明的商人，他也绝对不会干这种赔钱的买卖。
而且运营商似乎也不会情愿，因为送流量一直是运营商3G套餐中的一种，如果用户不再需要流量包，那么3G套餐如何推广下去?所以，来往赠送流量只是一个促销手段，而且不会长久。
但是我们不能否认阿里巴巴和马云在炒作、包装以及营销上的高深造诣，这是腾讯的马化腾完全无法企及的。有句话叫做，成也萧何败也萧何。西汉建国功臣韩信被萧何举荐后受刘邦重用，而后又被萧何诱骗至宫中被吕后杀害。阿里与马云在营销上的造诣其实就是萧何，可以短期成就来往的大名，而后同样会成为毁掉来往的主谋。
很多人不信企业DNA的作用，阿里的血液里流淌的绝对只有商业并非社交和技术。从阿里云手机系统就可见一斑，这款系统在问世的时候也是名声大造，甚至要挑战GoogleAndroid，阿里的营销功力发威。但最终因产品体验太差，逐渐被手机企业和用户抛弃。
现在通过阿里与马云的营销，来往短期内获得用户大增，据说第一天用户就高达500余万，对于这个数字真假我个人不做评论，但鉴于阿里巴巴惯用的炒作手法都会涉及到各种数字，比如在天猫双11大战中，几乎每隔2小时，阿里巴巴都会发布数据来证明战绩。
而500万这个数字对于一款社交软件来说算不算什么?我记得当时QQ通讯录的用户曾经高达5000万，这款同样具备类KIK功能的产品被腾讯一刀砍掉，搁在别的企业身上，这5000万用户是不是要大唱功绩了?QQ平均在线1亿，手机QQ越活跃用户5亿，微信用户数高达6亿……500万算什么?就是易信宣称的3000万用户，也不具参考价值，因为IM类应用考验的是活跃度。
IM类产品的马太效应极为明显，这就如同我们现实的社会，如果这个社会中的人很少，而另一个人很多，条件很优越，大家都讲同样的语言，那么这个社会就会吸引越来越多的人参与其中，而另外一个社会的人就会越来越少。
目前，易信和来往的主要关系链都在手机通讯录，而微信的关系链包含了手机通讯录、QQ、陌生人，三个维度。除了维度外，手机通讯录关系链都已经习惯通过微信沟通了，还有必要用其他IM软件么?我记得易信刚出的时候，连续几天都有人在里面聊，过了半个月，朋友圈也冷清了，几乎没人问津，来往又能火几天?
除了关系链，来往、易信这些产品除了模仿微信的公众账号、朋友圈外，还能做出什么翻天覆地的创新功能么?阿里巴巴骨子里的营销DNA，对于做产品应该属于外行，这与腾讯骨子里就是做产品的形成鲜明对比，腾讯没玩转电商，阿里巴巴能玩转社交?
阿里强推来往，可能主要有2个方面的思考，微信+O2O可能对传统电商形成颠覆，阿里希望反其道行之进行制约，没报颠覆微信的希望，但也至少有防御的准备;其次，为即将的上市做准备，可以有更好的故事讲给投资者听，为阿里巴巴的市值做支撑。
