全世界最伟大的推销员的秘诀
－乔?吉拉德访谈
乔?吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录，平均每天销售6辆，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。
退休，是1977年圣诞节乔?吉拉德送给自己的礼物，他以此证明父亲的一句话是错误的。他说，小时候，父亲认为他是个四处游荡的笨蛋，而母亲坚信他会成功，并鼓励他证明给父亲看。
乔?吉拉德证明了父亲的话：如今他游荡在全世界。但他只是退职，却并未休息。
他是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万计的人们被他的演讲感动，被他的经历激励。
7月18日，出现在NAC成功者大会北京站的乔?吉拉德精神矍铄。从这位73岁的老者演讲时的投入便可看出，他的成功并非秘密。“有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。”
“我用我的方式成功。”乔?吉拉德说，他乘坐十七、八个小时飞机来到这里，就是为了告诉大家，他是做什么的，怎么做的。并非推销产品，而是推销自己。
在全世界，人们都问乔?吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？生意的机会遍布于每一个细节。很多很多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片了。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”所以，乔?吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片、到处留下他的味道、他的痕迹。
每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。他有最好的座位，拿了一万张名片。而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。于是大家欢呼：那是乔?吉拉德——已经没有人注意那个明星了。
在演讲现场，乔?吉拉德也没有忘记散发名片：世界上最伟大的推销员，现在在卖名片。而他以此荣。在全世界，到处有人问乔?吉拉德卖什么。他说，是全世界最好的产品——独一无二的乔?吉拉德。
他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。”
一次只做一件事
要推销出去自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。笑可以增加你的面值。乔?吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。
“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
要热爱自己的职业。成功的起点是首先要热爱自己的职业。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事。”乔?吉拉德相信，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业。
他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔?吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人一定遭殃了。
他也被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔?吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
工作是通向健康、通向财富之路。乔?吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通记录是每周卖7辆车，而乔?吉拉德每天就可以卖出6辆。刚做汽车销售这行时，他只是公司42名销售员之一，而那里的销售员他有一半不认识，他们常常是来了又走，流动很快。
有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。最后对方告诉他：我不想说我就在这里工作。他说来买车是为了学习乔?吉拉德的秘密。他把订金退还给对方。
他认为，最好在一个职业上做下去。因为所有的工作都会有问题，但是，如果跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。
以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里待得越久，树就会越大，回报也就相应越多。乔?吉拉德说，他做销售这行50年，种下的树已经成为参天大树，给他带来无穷的财富。
每天都发出爱的信息
每个人的生活都有问题，但乔?吉拉德认为，问题是上帝赐与的礼物，每次出现问题，把它解决后，自己就会变得比以前更强大。
35岁前的乔?吉拉德是个全盘的的失败者。他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成。1963年，35岁的乔?吉拉德从事的建筑生意失败，身负巨额债务几乎走投无路。他说，去卖汽车，是为了养家糊口。第一天他就卖了一辆车。掸掉身上的尘土，他咬牙切齿地说：我一定会东山再起。对自己的付出从来没有满意过。
乔?吉拉德做汽车推销员时，许多人排长队也要见到他，买他的车。吉尼斯世界纪录大全查实他的销售纪录时说：最好别让我们发现你的车是卖给出租汽车公司，而确实是一辆一辆卖出去的。
他们试着随便打电话给人，问他们是谁把车卖给他们，几乎所有人的答案都是“乔”。令人惊异的是，他们脱口而出，就像乔是他们相熟的好友。
“我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！”
尽管乔?吉拉德一再强调“没有秘密”，但他还是把他卖车的诀窍抖了出来。他把所有客户档案都建立系统的储存。他每月要发出1.6万张卡，并且，无论买他的车与否，只要有过接触，他都会让人们知道乔?吉拉德记得他们。
他认为这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。而他自己每天都在发出爱的信息。他创造的这套客户服务系统，被世界500强中许多公司采用。
吉尼斯世界纪录大全经过专门的审计公司审计，确定乔?吉拉德是一辆一辆把车卖出去的。
“他们对结果很满意，正式定义我为全世界最伟大的推销员。这是件值得的骄傲的事，因为是靠实实在在的业绩取得这一荣誉的。”
乔?吉拉德认为，所有人都应该相信：乔?吉拉德能做做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。
而他之所以做到，便是投入专注与热情。他说，放弃了建筑生意，就在于太多选择、太多人，会分散精力。而这正是失败的原因。
世界上大多数人害怕重大的事情：怎么使自己事业成功？乔?吉拉德认为，应当投入聪明、有智慧的工作。有人说对工作要百分之百地付出。他却不以为然：这是谁都可以做到的。但要成功，就应当付出140%，这才是成功的保证。他说对自己的付出从来没有满意过。
每天入睡前，他要计算今天的收获，冥想，集中精力反思。今天晚上就要把明天彻底规划好。离开家门时，如果不知道所去的方向，那么乔?吉拉德是不会出门的。
你所能够做到的连自己都惊异
失败以后，朋友都弃他而去。但乔?吉拉德说：没关系，笑到最后笑得最好。
他望着一座高山——那是他的目标——说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅——旁边这么多山，他一眼都不会看。3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到”。
人的一生非常有限。有的人买许多身外之物，比如房产，比如珠宝。但在乔?吉拉德看来，人首先要买的是自己，要相信自己、热爱自己。
“事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。”
73岁的乔?吉拉德，认为自己的心理年龄只有18岁，因为他仍保持蓬勃向上的精神。一般的销售员会说，他看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？
乔?吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：进来吧！“我一定会让你买我的车。因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。”
“我笑着面对他：我的钱在你的口袋里。”
他说，你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。
要燃起熊熊的信念之火，乔?吉拉德认为，两个单词非常重要：一个是“我想”，另一个是“我能”。
悲剧在于，全世界95%的人并不知道他们要什么。但是，没有强烈的欲望，就不能成为好的推销员。乔?吉拉德说这一点在我身上很管用。知道自己需要什么，最好把所想要的拍张照片挂起来增强这种欲望。做推销员时，他把全公司最好的推销员的照片挂在墙上，告诉自己要打败他。他成功了。
“没有人能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切，连朋友也不会理睬我。”
一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔?吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。
千万不要自怜：挖一个洞，钻进去，说，“可怜的我”！“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，根植到你自己。”成功网
一位医生告诉乔?吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔?吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。
他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看是否自己会买自己的账。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔?吉拉德对自己说：
Ifeelgood.(我感觉很极了）
Ifeelgreat.（我正处于巅峰状态）
I''mnumberone.（我是第一名）
作者简介：乔.吉拉德（JoeGirard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
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