戴尔低价胜市场
在中国PC市场上，学会打价格战似乎是每一家成熟的电脑厂商的必修课，这样一门课程的意义不在于比谁的价格最低，而是比谁更能适应价格战，并抓住价格这样一个“双刃剑”，获得先机，甚至引发新一轮“洗牌”。国内电脑企业的老大戴尔公司也使出了同样的招术，但是力度更大，一出手就让人难以招架。
戴尔在中国拥有最优的成本和价格，在这一点上还没有哪家厂商可以做到。根据以往的记录，只要是戴尔想进入的市场，还没有不成功的。在美国市场，戴尔是以直销的模式取代了康柏的市场霸主地位。从各个角度来看，戴尔简直是一头不可阻挡的公牛。2001年8月28日，也就是联想推出6999元的同禧130L“全民风暴”液晶电脑的第二天，戴尔以6598元的起价全面推出配置相同的15英寸液晶显示器的数码电脑，比同禧130L还低401元，此外，戴尔还赠送全球著名的杀毒软件厂商诺顿最新正版杀毒软件。戴尔这个世界电脑业的头号巨人终于发力，持价格利器逐鹿中国，开始兑现其“国际品质，本土价格”的诺言。
戴尔公司之所以敢打价格战，在于他有两个方面的优势，一个是因直销而较少了约20%左右的渠道成本，另一个就是因时间造成的配价成本降低。由于戴尔的销售方式是直销，所以大大缩短了库存时间。在计算机配件售价每周都会下降的情况下，戴尔的配件就会占尽价格方面的优势了。
可以说，价格战成就了戴尔，也是最令其竞争对手生畏的一招。在中国这样一个对价格极为敏感的市场上，戴尔又一次举起了价格的“屠刀”，使其能在2001年低迷的PC风潮中独占鳌头，在中国的市场份额也不断增加，市场占有率达到4.6%，成为排名第一和成长最快的国外PC厂商，在中国PC厂商中业绩的总排名也升至第四。
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