格兰仕的行销策略
格兰仕公司前身是一家生产羽绒制品的厂家，1993年试产微波炉1万台，在短短几年间，依靠总成本领先的战略迅速成长为世界微波炉行业的龙头企业。至2001年，格兰仕已经连续7年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠。企业惊人的发展轨迹被经济专家称为“格兰仕现象”、“格兰仕模式”。
2000年9月21日，格兰仕集团打破自身专业化的定位，携20亿元人民币“杀入”空调冰箱制冷业，将其在微波炉产业的“刚性策略”运用于制冷业，进一步提升其在中国家电制造商中的地位。
作为微波炉市场的绝对领导者，格兰仕进军空调制冷业的战略令人深思。在空调这个格兰仕原本并不熟悉的市场上，格兰仕发现了新的市场机会，将自己擅长的刚性营销策略灵活使用，使格兰仕在空调市场上迅速扎下了根，并且成为2001年空调市场上表现最活跃的主角之一。
在2001年度，格兰仕凭借初期20亿入主空调行业的强势炒作，并借助稍后全国40多个产品推介会的召开，和淡季“一个月无理由退机”、“压缩机免费保修十五年”及旺季“买空调送钻石名表”等出其不意、以奇制胜的市场促销活动，在业界和消费者中造成了强烈的冲击波效应。
格兰仕推出的石破天惊的“买空调送钻石名表”（市场价值2880元）促销活动，将运用赠品的手段发挥到极致。尽管该次活动开展不久即因涉嫌不正当竞争而引起了行政、法律纠纷，但由此掀起的格兰仕空调销售热潮，引起了业界媒介的强烈关注，使格兰仕成为国内夏季空调市场的主角之一。
活动于6月底推出，7月份头一个星期的零售量就已达到6月份全月的销售量。在杭州、南京、上海等中心城市的很多商场，格兰仕以一批大黑马的姿态赶上甚至超过许多知名品牌。由于事前准备不足，重庆、成都、西安、长沙、石家庄、哈尔滨等城市的货源纷纷告急，有的断货达几天之久，一些畅销型号一进商场便被消费者一抢而空，有的商场因为没有赠品，被迫得了好几天的欠条。格兰仕空调强劲的销售势头令许多业界人士连称想不到。
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