以退为进印度商人高价卖画
一位印度商人带着3幅名画到美国去出售。有位美国画商看中了这3幅名画,便打定了主意,不管怎样也要把这3幅名画弄到手。
印度商人开价250美元,少一元钱也不卖给他。这个美国商人也不是商场上的平庸之辈,他一美元也不想多给那个印度商人,便和印度商人讨价还价起来,一时双方陷入僵局。
忽然,印度商人怒气冲冲的拿起其中的一幅画往外走,二话没说就把那幅画给烧掉了。美国画商眼睁睁地看着一幅画被烧掉,非常心痛。他小心翼翼地问剩下的两幅画要多少钱?印度商人要价的口气更是强硬,声明还是250美元,少一分都不卖。少了一幅画,还要250美元,美国画商觉得这样太亏了,便再次要求降低价格。但印度商人不理会他这一套,又怒气冲冲地烧掉了一幅画。
这一回,美国画商大惊失色,只好乞求印度商人不要把最后一幅画烧掉,因为他实在是太爱那幅画了。接着,他又问这最后一幅画要多少钱,想不到,这次印度商人张口就要500美元,少一分也不买。
这一回美国画商可真急了,只好强忍着怒气问印度商人:“一幅画的价格怎么能比3幅画的价格还要高呢?你这不是存心耍人吗?”
印度商人回答说:“你有没有听说过这个故事:有个藏邮家有两枚稀世邮票,应当值25万美元,后来他当众毁掉一枚,马上就有人出价100万美元买剩下的那一枚。”
看那美国画商不说话,又接着说:“我这3幅画均是出自名家之手,本来有3幅的时候,相对来说,价格还可以低点儿。如今,只剩下一幅了,这回可以说是绝世之宝,它的价值已大大超过了3幅画都在的时候了。因此,现在我告诉你,如果你真要想买这幅画,最低也得出价500美元。”
美国画商一脸苦相,但却没有办法,最后只好以此成交。
这个故事中的印度商人虽说有点“奇货可居”,但是他正是巧妙地利用“以退为进”,将原有的3幅画烧的只剩下一幅,表面上自己已陷入绝地,但也正是因为物以稀为贵的心理,他最终说服美国画商以两倍的价钱买下了最后一幅画。
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