迂回侧击显奇效
在市场竞争中，往往没有必要经常从正面发起攻势，有时若换个角度或从侧面发动攻势，效果则可能会更好。这就要求企业家善于从相关角度的变化入手，转化积极因素，变弱势为强势。有时在市场竞争中，从新的角度思考问题，反而能独辟蹊径，借机发展。
多年前，美国的可口可乐和百事可乐曾经在台湾市场上市。可口可乐由中国台湾汽水厂代理，百事可乐则由康乐食品公司代理。从当时市场形势来看，可口可乐因为先行来台湾设办，所以一般消费者印象较深，上市伊始便已出尽风头。
百事可乐面对已经具有市场基础的竞争对手，行销战略的拟定却是倍觉艰辛。一方为争夺市场，一方则必须保卫市场，你争我夺间掀起了一场极为精彩的市场竞争。
百事可乐的行销策略以及推销活动，虽然较富于机动性，却始终无法超越可口可乐全球性的优势，因此一直屈居下风，被动的劣势似乎难以扭转。然而，可口可乐在“唯有可口可乐，方是真正可乐”的口号下，一举乘胜出击，大有逼迫百事可乐偃旗收兵的气势，使百事可乐一时间士气低迷，销售陷入低估。
百事可乐的代理商了解到正面攻击不可能在短时期内有效，，必须从别的角度考虑问题，于是悄悄地准备开辟另一个饮料市场。在极端机密周详的策划下，第二年初春，百事可乐代理商以迅雷不及掩耳之势推出了年华达汽水，用以侧攻饮料市场顿时受到消费者的喜爱。由于百事可乐代理商能从较低层次的广大消费者角度入手，市场价位又极具吸引力，虽然年华达汽水是百事可乐公司的副品牌，但市场占有量却很大，加上年华达饮料整体行销策略完善，一时间占领了大部分的饮料市场。反观可口可乐，因为陶醉于可乐大战后的胜利，对开发新产品失去了必要的积极进取精神。这样，在年华达饮料全面上市后，可口可乐却不知所措，导致短期市场销售的败北。
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