手机营销战略

（一）销售渠道

1.根据对西安市场的调查，研究了解后，发现手机专营店（如迅捷、蜂星等）和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2.渠道开发

1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，培训由我们负责，实行提成制（销售一台提2个点）。

铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个迅捷、蜂星系统各100台，其他店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：西安的迅捷蜂星等卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。

2家电连锁超市的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。

铺货：在市中心上四条大街的国美、苏宁等每个店进驻80在出了城区的各个门点进驻50台。

3在以上2个系统进入成长期后，开始进行与移动和联通公司进行商谈，和他们在营业厅达成销售模式。

（二）促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告。

2、在电视广告。广告策划文案如下：



1．广告目标：提高大哥大手机的知名度。


2．广告主题：时尚、具有朝气充满生命力。


3．广告口号：爱我所爱，随心所遇，我的最爱—大哥大。


4．内容：

时尚版：林俊杰伴着一曲《江南》，跳着舞步。（歌曲结束）林俊杰把“大哥大”举到眼前。说：“爱我所爱，随心所遇，大哥大-我的最爱！”


校园版：（场景：公园草坪上）欧亚学院艺术系毕业生（穿的很时髦）七人，坐在草坪上，每人均手拿一款不同品牌的手机。小王说：“我这手机只能听MP3，哎，真没意思。”小张“我这比你更差，游戏是不少，其他功能就啥都没了。”小杜“大家都一样，功能太少了，要是这几个手机能综合一下就好了。”此时，冬晨拿着“大哥大”出现，“你们的功能我这手机上都有。”小王“真的，太好了，明天我也去买个，我这个早该淘汰了。”七人齐声说“对，我们都要换。”

结束语：大哥大，真好，你有我都有。

温情版：（场景：冬晨家里）下午回家，冬晨“奶奶，你看我给您带什么来了？”奶奶“这是什么啊，咋跟当年的大哥大那么像呢？”冬晨“您还真猜对了。来，您拿着”冬晨拿固话拨电话到“大哥大”。“奶奶，您听到了么？”“哎！这声音可真够大的，太好了，我以后就能在电话里听到你们讲话了。哈哈哈……”

结束语：“大哥大”-送给亲人最好的礼物。（奶奶和冬晨抱在一块笑着）

3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1）赠品。分为实物和非实物。

A．实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。

B．非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

2）抽奖

3）展示

（三）产品策略（售后服务）

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。（附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。）

（四）价格策略

统一市场零售价格为938元。

1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励