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我从网吧出来赶去见网友,于是勿勿的下了线,在网吧门口等公交车.一个长挺帅的家伙发现了我,非常专业,很有气质的走到我面前.这一站，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名帅哥的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 "要片不?...无码的.便宜保你满意,我天天在这里做生意,我只做网吧门口和学校这两个地方的生意.你知道吗?在卖给你之前,我在网吧的对面的咖啡厅等了5分钟,终于被我看到你了,从网吧出来的,而且这么意气风发的,一定是去见网友了" “哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。"你认识叉叉TV的总裁吗?" 他也没有回答我的话继续问，“卖毛片的，也要用科学的方法”。我一愣,顿时有了些兴趣“什么科学的方法？” “要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天卖23个小时的片，每小时成本14.782609元……” “怎么算出来的？”我追问。 “你算啊，我每个月要交治安费3000元,平均一天100元，进货300元左右。23小时，每天出门都要化装,一瓶大宝30块,一天一瓶,不用对不起这脸,快餐10块.平均每小时固定成本140元，加上进货的钱。这是不是就是340元了？”，我有些惊讶。我买了10年的毛片，第一次听到有卖毛片的这么计算成本。以前的卖毛片都和我说，每张光盘成本0.3元，另外每天吃饭多少钱等等的。 “成本是不能按出片量算的，只能按时间算。你看，我这里有一个销售表。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次卖片之间的空闲时间平均为7分钟。如果每次卖一张5元，大概是15分钟。也就是每卖一张5元的毛片要花15分钟的成本，就是3.5元。不赚钱啊！如果说卖盗版windows是吃饭，卖3元的毛片连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。” 强！这位师傅听上去真不象卖毛片的，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来开房之前的路上还能学到新东西。“千万不能被客户拉着蹲在边上找片。而是通过选择卖片的地点，时间，和客户，主动地决定你要卖的片。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说卖毛片是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others’ shoes.” “给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你选择卖给谁。”我想了想，说不知道。 “你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定有心情买毛征。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪能看毛片？今天医生不是被老婆打，明天的护士不是愁着嫁不出去。都被医院的心理变态的折腾的,从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，能自由看毛片才最重要。那天这个说：来,给我100张无码。眼睛都不眨一下。你说他会买一张带码的？绝对不会！” 我不由得开始佩服。 “再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地冲在这个男子面前。这个男的见我就说：日本无码,美国无码~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地站到我面前？前面还有两个人，他们要是想买毛片，我也不好意思和他们争。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计回家试穿衣服晚上去约会了,一般不会自带毛片；那对男女是游客，累都累个半死了,还有心情买毛吗；你是出去办事的，拿着笔记本,有种与生俱来的猥琐气质。而且这个时候出来晃的，估计是准备做一些猥琐的事。那个男的就说，你说对了，我买片的。” “那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能买片吗？没准还没有买就被派出所给抓了,那里的警察也有卖的,能让普通人卖吗?” 有道理！我越听越有意思。 “很多卖片的都抱怨，生意不好做啊，片价涨了啊,又扫黄了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在酒仙桥一个人问我，有片不?。后来又有一次，一个人在酒仙桥问我，还是要买片。我就问了，怎么你们从洒仙桥出来的人，很多都是要买片呢？人家说，在酒仙桥有一个床上等你的网吧，我们都是坐公交汽车到这里看YY文章，然后买毛片回家看的。我恍然大悟。比如你看我们前面的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站和网吧，站在这里等着买片的的多半都是刚从床上等你来的，这里买毛片的一般都写程序的。在这里写的程序买的片通常不会高于15元。” “所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听卖毛片这么说。 “要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口闲逛，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。” “有一次一个人问我有没有床上等你的无码专集，问我怎么卖。他说那个版主版主的演得好。我说错，买毛片，一定要买小雍配音的。他说，这就没有身份了,人家好歹也是版主呢。我说，没关系，你经常买你有经验，你买50块，你按我的推荐，你先听听demo，你只给30快就好了，多的算我的。按你说的那么找版主的片要30分钟，我给你一个原声配音只要5分钟。最后，他听我的mp3，听了3分钟,口水都流出来，快了2分钟，我只收了30块。他很高兴，省了20元钱左右。这3分钟对我来说就是3毛钱的充电费。我相当于用3毛多钱买了 2分钟。我刚才说了，我一小时的成本14.7...块，我多合算啊！” “卖毛片的，一般一个卖片的3、4万，拿回家。做的好的大概5万左右。顶级的卖片大概每月能有000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到80000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。” 太强了！到此为止，我越来越佩服这个卖毛片的。 “我常常说我是一个快乐的卖盘人。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。” 说的多好啊！ “要懂得体味工作带给你的美。在大山子子环岛绕圈的时候，很多卖片的抱怨，又扫黄了！真是倒霉“要懂得体味工作带给你的美。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。在四环路上志片，看着飞沙走石的样子，冬天是满天尘土的，多美啊。再看看销售表，200多张了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。” “我5年前是网吧的管理员。3年前在公司作过三个不同网吧的管理员。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做卖片。我愿意做一个快乐的卖片人。哈哈哈哈。” 976路来了，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个周六，到我的办公室，给IBM的员工讲一讲你怎么卖毛片的？你就当是卖片，10分钟卖一张，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。” 我迫不及待的在公交车上记录下他这堂生动的MBA课。然后回家上网写下上面的这段话。 |
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