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原标题：手游产业链如何盈利：免费下载只是鱼饵 丛佳佳 荆丽娟 拿出手机，点击开始，游戏启动之时，一条手游产业链也悄然而至。 游戏工委发布的《2012年中国游戏产业报告》显示，去年我国移动游戏市场实际销售收入32.4亿元，比2011年增长了90.6%。今年短短十个月的时间，手游市场规模翻了10倍以上，业内人士预计今年将会突破百亿。更有预测认为，2014年产业规模将继续膨胀，产值将超200亿元。 手机游戏行业似乎蕴含着无限商机。那么，手游行业的发展“钱”景究竟如何？ 一次付费终身使用 手游研发如何解决技术成本问题？比较普遍的操作模式是“卖技术”，也就是付费下载。 用户需要付费方可下载游戏，收费行为发生在使用之前。这种一次性付费下载的模式在直接向用户收取终身使用权费用的同时，也牵动着手游产业链上三个主要环节的利益，即研发方、发行方、渠道方。一款手游的流水收入，处于上游环节的三方都参与分账。手游研发商将产品通过授权金或收入分成等形式交给运营发行商、平台渠道方。 熟悉苹果的用户都知道，苹果IOS(Iphone Operation System)的所有应用程序均需要通过App Store下载，苹果IOS平台上的游戏也是如此。在IOS平台上，苹果与应用程序开发商有自己的分账协议。 与苹果类似，中国移动的游戏基地平台上有千余款单机游戏，中国移动通过推出“G+游戏包”服务，与手游研发商联合“认证”精品游戏并推荐到平台做推广，使用者需要通过一次性付费下载的方式获取游戏安装包。有部分游戏研发商也会考虑主动与网络接入商合作，绑定出售自己的游戏产品内置到SIM卡中。 值得一提的是腾讯公司借助其手机QQ和微信平台推出的手游，从研发到运营再到渠道基本由腾讯公司一手包办，而非三方合作。像腾讯这样具备用户资源优势的大型互联网公司涉足手游行业，在无形中改变着手游行业上游环节的盈利格局。 在游戏初始环节向用户收费，提高了用户的体验门槛，也让一些潜在用户望而却步。有勇气在端口环节收费的游戏，需要以精品游戏为底气向潜在用户作保。 |
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