|
棋局营销-----互联网整合营销 一直很想写一篇整合营销或者也可以说全案营销的文章，因为工作几年依靠自己的能力和把握住的机会让自己在互联网营销的多个角度获得了学习锻炼的机会，再借助于实践中应用和对现状的深入分析后深知整合营销对于营销成本的节约和较高的投入产出比。但是一直没有一个完整的思路去思考互联网营销各手段的综合应用，不过昨天和一位老先生的一盘棋让我找到了结合点，嘿嘿，先不说下棋的结果了，因为实在难以启齿。 中国象棋分将、士、象、马、炮、車、卒，将是核心只要将在整盘棋就没有结束，所以他是整盘棋局的核心；士是誓死保卫将的拥有者固定的区域永远最快一步站到将的前面抵挡攻击；象也是在固定的区域内拥有一定的攻击力但是其主要的只能是防守和保护将；马永远不会走直线的攻击兼防守的配角；炮永远躲在别人后面冷不丁给你一下一击致命的主，不过其直线思维却可以兼顾防守之重任；車横冲直撞进攻兼防守的大将；卒无所畏惧勇往直前的死士。棋局中的角色形如互联网营销中的各个手段，任何一个角色都有可能是制胜的关键，因为在棋局中最不起眼的卒都可以左右全盘的输赢，所以我们不能忽略任何角色，如同营销一样最不起眼的营销手段都有可能左右营销策略的成功与否。在注重各个角色发挥的同时我们更不能忽略各个角色间的配合，因为各个角色的相互配合使用又能让我们以最快的速度赢得整盘棋。 因为长期从事互联网营销，同时通过多年多角度的学习实践和深入分析，我仅在互联网营销方面做类举吧。 将=互联网市场分析+数据分析 个人认为互联网营销和传统营销的核心是分析，这主要体现在市场分析（详细的分析那几个角度我就不细说了），如果拥有国家规范可能还需要进行政策分析等。营销效果的好坏和营销手段的植入都离不开对市场环境的分析，因为没有详细的多角度的分析我们很难把控市场的脉搏对症下药，而存在于互联网营销中的数据又是互联网营销考核的重要指标，隐藏于数据中的市场情况也将左右我们的战术思维，所以数据分析也是指导和影响互联网营销的关键因素之一，因此互联网营销的核心是市场分析和数据分析，也是整盘营销棋局的指导思维。 士+象=互联网论坛+微薄+博客+SNS 互联网中论坛、微薄、博客、SNS都是互动类的营销手段，我将他们与士和象放在一起，主要是因为士和象虽具有一定的攻击力但是毕竟有限主要任务还是防守，所以我认为互动类的营销手段更多也是在防守的同时进行有限度的出击，因为互动类的主要面对的是潜在客户和固定客户，例如借助论坛和SNS我们可以有效地挖掘潜在客户但是论坛的选取一定要精准为自身目标用户群聚集区域，借助微薄和博客我们主要进行会员互动，因为博客和微薄的固定互动客户多数为对自身感兴趣客户和潜在客户，因此更多的应该集中于做会员营销和活动营销。 马=互联网创意 可能很多人会很奇怪为什么棋局中的马会和创意挂在一起呢，是的我觉得这是最形象的了，因为创意也是互联网营销的一种手段，如果所有的创意都按照一条直线走来，那么所有的创意都会千篇一律从而造成吸引力下降，降低其营销的效果，因此创意最好是不要走直线突出其特点与众不同才是创意成功的关键，这正如棋局中的马一样永远不会走直线，出其不意掩其不备，在游走中获胜。 炮=互联网搜索引擎营销 之所以将搜索引擎营销比喻为棋局中的炮是因为他们有着共同的特性，布局好后躲在某个介质的身后进行有效地一击，搜索引擎营销主要为关键字的布局借助搜索引擎这一介质待客户进入攻击范围进行有效的一击，这如同炮一样躲在某个介质的身后当潜在对手进入攻击范围后进行致命的一击。借助不同的关键字布局我们能通过搜索引擎获得不同的营销效果，不管是对自身会员，潜在客户，竞争对手客户，业内客户等都将是有效地一击。 車=互联网硬广+软文 互联网广告和软文如同棋局中的車一样，横冲直撞以最快的速度获得效果，用最快的速度形成冲击和防守，我想互联网营销中和其最像的也就是硬广吧，因为硬广能最快速的出现在各个网络平台形成品牌的冲击力。而软文恰恰是防守的最优策略，一旦出现企业危机，借助软文的号召力能最快速和最详细的解释问题的原因和解决方法，左右口碑的传播思路，体现企业的责任和态度，因此互联网中的硬广和软文营销是进可攻退可守的最有效的营销策略。 卒=互联网邮件营销+联盟营销 互联网中的邮件和联盟营销主要任务是推进企业的销售和品牌关注度的增长，借助邮件营销我们可以对自身会员进行二次营销，促使会员再次进行消费给企业带来固定的销售增长，同时也可以进行潜在客户的挖掘，针对邮箱用户的分析适当的发出部分营销邮件挖掘潜在的目标用户。联盟营销主要是以效果为结算方式的一种营销手段，其突出特点是效果导向，主要以挖掘联盟网站的会员和品牌的传播为目的实施的。这两种手段形如棋局中的卒步步为营一步一个脚印一样，永远走的那么踏实有力。 好了各个手段在我们的棋局中都一一归位了，前面说过各个角色都可以导致整盘棋的输赢，是的棋局中一个小卒也可以决定棋局的输赢，但是那是在其他的角色都丧失战斗力的情况下或者在与其他的角色配合的情况下实现的。棋局中还有很多角色配合取胜的例子，如连环炮、马后炮等。这些单独取胜的策略和配合取胜的策略也如同如今的互联网营销，单独借助某一方面我们就可以获取很好的效果，目前很多营销人也是这么做的，借助于一方面的营销手段获取一些营销效果。但是我们也不要忘记棋局中的配合能让我们更快的取胜，在互联网中也一样，我们在借助软文、硬广的同时也需要做搜索引擎营销，因为搜索改变生活的时代已经到来，客户在获得硬广和软文的影响的同时需要借助搜索查询相关的信息，如果在此时我们给客户呈现出我们的核心内容和最有价值的内容将会促成交易的成功，同样的道理在推广企业品牌的时候我们借助互动营销的手段和客户形成互动引导品牌的良性传播，从而形成口碑传播，给企业带来巨大的收益。 棋局如同互联网整合营销，拥有整体化的思维方式我们才能获取最关键和最快速的胜利，也许互联网营销的品牌和销售营销体现的不是很明显，但是当涉及企业的危机公关时互联网整合营销体现的是那么的真切，因为一旦危机爆发将会在全网进行传播，只要一个整体化的营销思维和解决路径我们才能最好的平息这一切！ 互联网营销如棋局，棋局如互联网营销！ |
|
|
