刘建辉 这两个故事都有点石成金之妙。虾还是那些虾,苹果也还是那样的苹果,但一旦转换了思路——将对虾赋予了人们对美好爱情的向往;将苹果与当时的节日气氛、与年轻人的爱情追求挂上钩,再略加包装,苹果马上就有了人情味,由于有了新思路、新创意,小对虾和平常的苹果都找到了卖点,销路也就有了。 在瞬息万变的市场竞争中,眼光即商机,创意即财富。由这两个故事联想到邮政营销,我们往往缺少的就是这么一点小小的为客户着想的心思和创意。邮政现在的代理金融、电子邮政、贺卡、商业信函、报刊发行、邮易购、中邮广告等业务其实都可以根据不同客户需求进行个性化的包装、设计和深加工,并针对客户的心理需求,设计制作出适合各类不同客户的个性化业务产品,提供不同的服务营销方式,以此赢得客户的青睐。有时候看上去似乎并不起眼的创新,却会给客户留下深刻的印象。独一无二的创意和发现并不是一件容易的事,但如果能够花一点时间去细心观察和了解客户市场,抓住客户的心理需求,创新思维,投客户之所好,把客户需求作为我们服务的目标,重视现实社会生活中的每一个事物的细节,细心观察研究客户对邮政的期望,始终站在客户的角度,以客户利益为重,在“创意”和“深加工”上做文章,创新产品,就一定会开发出一片新天地。 |
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