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这是一份不用人肉搜索即可以轻松得到朱新礼的简歷。 性别:男 国籍:中国 出生日期:1952年5月 学歷:本科 专业: 毕业院校:中共山东省委党校 行业:食品饮料 朱新礼曾先后毕业于山东经济管理干部学院、中共山东省委党校，大学本科学歷，高级经济师。中共党员。 1974年至1988年，先后担任山东省沂源东里工业集团总经理、山东永新实业公司总经理。 1988年至1991脱产进修。 1991年至1992年，任沂源县外经委副主任。 1992辞职下海年创立山东淄博汇源食品饮料有限公司。 1993年初在德国食品博览会上籤下500万美元合同，由此掘得第一桶金。 1994年创立北京匯源饮料食品集团有限公司，任党委书记、董事长兼总裁。 2001年5月与唐万里兄弟旗下的上市公司“新疆屯河”合资组建匯源饮料集团，后分道扬镳。 从这份简歷上，我们可以看到，朱新礼的成功，佔据了天时地利和人和。为什么这样讲? 天时：1993年朱新礼在德国掘得第一桶金，当时，恰恰是中国人不知果汁为何物的时机，竞争压力几乎等于零。 地利：山东是中国水果种植大省，朱得地利之便。 人和：更重要的是，1991年至1992年，朱任沂源县外经委副主任。这一位置的便利，使他得到了普通人不能得到的更多见识。 可能朱走得太顺利了，这种顺利的局面，应该一直维持到统一在中国推出鲜橙多，从此以后，匯源就开始变得被动，他变得不知如何应对竞争对手。为对抗统一等竞争对手推出的各种产品，几乎不见成功的案例。 说白了，匯源老总朱新礼，不懂市场，更不懂品牌，他不知如何去做品牌。这是朱的无奈，这中间，朱也有多次的挣扎和抗争，但成效不大。 但反观，今年，我一直跟踪的山东的另一个品牌――聚医堂，也抢到了中国滋补汤市场的先机，以令人惊讶的速度在横描中国市场，他们一口气推出了鸡汤、甲鱼汤、兔子汤、羊肉汤、牛肉汤、乌鸡汤、鸽子汤、牛尾汤、笨鸡汤、猪蹄汤、牛蹄筋汤、骨汤等十几个种类，从病症上和人群上又包括术后汤、产妇汤、补气汤、补血汤、补钙汤、孕妇汤、月子汤、骨折汤、气血双补汤、强身健体汤、益寿汤、开胃汤、防癌汤、心调理、肝调理、肾调理汤、咳嗽汤、贫血汤、月经不调汤等几十个的品种。但他们并不满足于产品的成功，而是处处打造品牌为已任。虽然上市时间不到一年，但发展速度却一日千里。 聚医堂学习肯德基特许加盟连锁模式，迅速做大了中国滋补汤市场。 朱新礼现在的局限，就在于不懂得如何运作品牌。作为市场的老大，仍停留在老市场上。这一点，我们可以看一看，匯源的电视广告就很明白，广告诉求还是妈妈健康的选择，这怎么行呢？要让孩子喜欢要才行，即使妈妈再要求孩子喝，孩子就是不喝，家长也是很无奈的。如此一来市场又如何才能做大呢？ 让果汁成为时尚品才行。这才是纯果汁老大应该做得事。 可是匯源努力了这么多年，到头来仍然是这样迷煳，这是朱新礼的局限，这是它那个时代的局限。 没有关系，江山代有人才出，一浪更比一浪高。 |
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