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演讲的开场白是给听众一个听你说话的理由，如果这理由不充分，在后面的演讲中你很难指望他们能认真听你说话。 好的开始是成功的一半，这道理人人都懂，但我做网络创新大赛评委六年了，可以说大多数队做不到这一点，他们的演讲都是精心准备过的，他们的智商不比我们低，他们做不到是因为往往越是简单的道理实践起来越难。 因为设计一个好的开场白真是很难，所以一般我们都是把演讲内容都定下来之后才会集中精力创意开场白。 先撂这里一条原则，因为后面要说开场白技巧，会有人说那些技巧他有的用过，不管用。不管用是他用了技巧忘了原则，这原则就是别自恋。 一次和一群小朋友聚会，中间有个人是在城建公司的，收入颇丰。我感叹时代变迁，说了个城建的老段子：“远看像要饭的，近看像逃难的，仔细一看是城建的。”大家才开始笑，一人冷然插言：“远看像老农的都是学生物的。”——这位是学生物的。这话题转得就很自恋，自恋到别人没法儿接话茬了，于是席间好一阵寂静。 自己感觉很有趣，自己感觉很幽默，自己感觉很酷，自己认为大家都想知道自己的信息，而实际上，自己很傻很讨厌。这就是自恋。 演讲不是内心独白，演讲是要说给别人听的，演讲要让人家愿意听，所以要讲人家关心的事，用人家习惯的用语方式，说人家认为好笑的笑话，这必须对你的听众有所了解。你在一群老家伙面前秀个性，会让老家伙们撇嘴，还不如卖个萌。 好的演讲开场白是求取听众的认同感，至少，要引起他们关注。 最简单的开场白是直奔主题，所谓开门见山，因为听众就是为听这个才坐到台下的。但这最简单的开场白仍然需要技巧，开门见山，打开门你得让人家看见一座山。山是怎么形成的？是两块相邻的地壳相向运动挤出来的，是熔岩喷射堆积起来的，总之是矛盾冲突的结果。 提出问题是制造冲突的办法：“我们的选题是邮储电视银行网络营销为核心的营销方案，这里面有个很难的难题，就是看电视的老先生老太太们不上网，而上网的年轻人很少守在电视机前看电视，我们的报告将向大家展示，我们的方案很好地解决了这一难题。” 直接指出了问题的核心，吸引演讲者听下去，也告诉了听众他最主要的是听什么。 但对许多演讲的话题，听众已经有了刻板印象，“他不过是想说……”，此时点题时就要打破他们的刻板印象，这样才能吸引他们听下去。 “一般人一定会想，网络营销无非是在营销中运用一些诸如博客、微博之类的网络工具，在我们进行的电子银行营销活动中，我们发现要用好这些工具不但需要使用他们的技术，更需要有艺术性的思维。以下是我们的营销方案和营销过程……“ 这样听众会关注你的方案有哪些精妙之处。 开门见山是最简单的开场白，但最吸引人的开场白是讲故事。 看三言二拍这类的古典小说，发现大故事前面总是顶着个小故事，这个小故事就是说书人用来吸引人的。因为如果听众开始听的时候你的大故事已经讲好些了，那听众可能会听不懂，也可能会由于追求完美的心理离你而去。如今小故事后面有个大故事呢，有了这个心理预期，听众会留下来听。 有个笑话说，5岁的小姑娘需要你编故事哄她上床，50岁的女人会编故事哄你上床。这笑话有点儿黄，但也说明无论男女都爱听故事。 只是，做为开场白的故事很难编。第一不能是有人听过的，所以最好是你的亲身经历，或者从犄角旮旯里淘来的。第二这故事不能太长，因为你毕竟不是准备说评书。第三这故事要讲完整，别因为有听众急着问“后来呢”耽误了你正题的演讲。第四这故事要吸引人但不能低俗，或幽默或诙谐或男默女泪都可以。第五这故事必须和演讲主题有关。 “我才工作那会儿经常坐硬座出差，和对面的人聊天，当人家知道我是老师时一定会问我是什么专业的，一般我不会说我是信管的，因为这很难解释，于是我说我是在管理里搞计算机的。‘呀，高科技啊！’一般他们都会这么赞叹，但有人会紧跟一句：‘也没有什么用途。’如今的计算机不再是高科技了，但同时，它在管理里也不再是‘没什么用途’。信管可不可以表述为计算机在管理中的应用？它到底有什么用途，这就是我们今天要讨论的话题。” 这是我一次给新生做专业介绍的开场白。当说到“也没什么用途”时，会有人笑，走神儿的人会让笑声吸引，关注我在讲什么。 用故事做开场白往往是听众注意力不那么集中，场面比较混乱时用的。 最顺溜的开场白是做自我介绍，这介绍可不是交代你们家有几间房多少存款，那是税务局关心的，也不是交代你家有几口人，你身高体重是多少，那是相对象时要说的。做为开场白的自我介绍是确定你演讲的权威性，同时拉近你和听众的距离。 “感谢主持人对我的溢美之词，我有个信息主持人不知道，其实我是内蒙人，很高兴能借这次的机会回家乡看看。另外，我不是教授，是副教授，当然我很欢迎主持人去做我们学校的学术委员会主席。大致上我应该是我们系学术水平最低的人，职称低于我的年轻人业绩成就都比我高，因为我水平太低，于是在系里做系主任帮老师们做些杂事。不过，我毕竟在高校里，学问还是要做的，我做得最多的事就是帮一些企业完成信息化建设项目。由于能力有限，每个项目都不是很大，但做了很多，对各种单位的信息化建设都有一些心得。” 这是我一次在内蒙给企业做培训时的开场白。说出自己的籍贯是为了和听众拉近距离。因为是副教授会被人家认为水平低，所以干脆自己调侃一下，顺便提到自己的职务，社会上还是很认职务的，用职务对冲一下职称上丧失的权威。当然说自己做杂事是实话，但紧接在调侃之后说，不会损失自己的权威性。说自己和企业合作的经历是暗示自己不是他们刻板印象里的书呆子，会给他们一些新鲜活泼实用的经验的。 看似随口说出的开场白其实是精心设计的。 我这一篇的第一段用得就是开门见山的技巧，第二段是为了突破刻板印象，如果这是一篇演讲稿，那这两段就是我演讲的开场白。 其实精彩的开场白类型还有很多，有兴趣的可以找专门介绍演讲的书去看，我这篇已经写太多了，就到这里吧。 |
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