困扰的问题/麻烦
吸引注意力
如：想减肥吗？
你的效果/作用
提供承诺
如：无需节食，快速减重的新型方法
推荐信/客户见证/…
增加信任/证明有效
如：研究调查证明，通过尝试这
种新方法，平均每人减了33磅。
产品/价格
引导消费
如：如果您想减理33磅以上，现在订
购我们这的新产品，只需19.95美元。
更贵的
更差的
拥有后
没有前
主动句
短句子
你喜欢的方式
你的心声
你独特的表达
成为你自己
创造氛围
让人兴奋
感到好奇
逃避痛苦
趋向快乐
增加痛苦→更快逃避
提供方案→关注积极
拥有意图+
潜意识写作
自问自答
问题
承诺
证明
价格
关注读者·吸引眼球
“想要快速而又轻松弹奏吉他吗？”
提供证明
《…》—个星期内保证能教
会你怎样弹奏你喜欢的歌。
提供价格
只需19.99美元，你就能在这个周
末学会弹吉他，只要点击这里…
都自我中心
被自己关心的事物吸引
从兴趣与愿望开始
越结合·越容易催眠
走出自我意识
迎合读者的自我
和他们的兴趣对话
值1000；零售要5000
自己制作：10000
对比衬托
阅读所有资料
样品信息
与客户对话
使用产品
消极→积极
删除多余文字
插入催眠命令
蹩脚→催眠性
多用
段落与排版
→更小的段落
回顾/删除
朗读测试
促进销售
注意力集中于一点
人们想要的东西
亲切感
兴奋/好奇
两种力量
关注点
1.不知写而写
2.脑海中对话
3.插入催眠术语
→
1.承诺
2.证明
3.价格
案例
吸引读者眼球
接受你的思想
产品——清晰的视觉效果
人们
和读者保持一致
书写
自我陈述→读者利益/版本
3要素
使读者
购买或消费
营造想像
信息的向导
总结内容
集聚了热情
建立好奇
好标题＞19倍效果
传播读者利益
使用普通字体
令人好奇、预示利益
内容匹配
告诉读者
读完后，将学到什么
或者，有什么样的感受
先事实陈述
→信任（带来交易）
写问题吸引人
保持注意、提供价格
表明优势
言辞积极
注意重要段落
用更多的“你”
使用多短、生活词
专属感
分页用……
做保证
总结
PS：有力的陈述
小礼物——贿赂
段落：小于6行
活动：紧迫感
长短不重要
关键在·感兴趣
写得多，卖得多
想赚得多，就要写得多
强有力的工具
故事的形式
客户使用
产品服务
真实/诚实
常见标签
信息符号
关联资讯
建立目标&描述效果
问自己——“为什么”
如何获得100%的回应
做家庭作业→找闪光点
→→
区分：编辑与写作
编辑—暂停—忽略—再写
编辑—暂停—潜意识加工—修改
文字
句子
重设
发到名单
留意市场反应
定义1
目的
特征
两大关键
趋动力
三个秘密
亚里士多德
演说
积极写作法
视觉化语言
理解读者的思想
普通→催眠
转变观念
标题词汇
标题的价值
设计法则
30种写法
第一句话
引子
首段
内容
+各种催眠语言指令
以吸引眼球为首
秘诀
普遍规则
故事
人的思考
记录素材
提醒器
催销秘诀
1.意图--引导
2.研究--喂养
3.创作--释放
4.重写--磨练
5.测试--训练
催眠写作
催眠写作·三四法
基本原理
催眠标题
催眠性开头
写作的长短
故事写作
写作公式
制作：雷子
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