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一条只能发140字的微博，信息量虽然不大，却让不少人为之“上瘾”，成了典型的“微博控”。有数据显示，从微博诞生至今，两大微博平台新浪、腾讯的注册人数均已超过5亿。 微博的流行也让人看到了微营销的商机，70后临沂人李刚，作为临沂微博营销第一人，经过三年的市场培育，现在，他为企业维护一个微博账号收费1000元/月。李刚谈起自己的财富故事，坚定地说：“我卖的是微营销和140字信息的编辑创意。”
刷微博，李刚卖的是创意 微营销，关键靠创意 2011年，从事婚礼主持的李刚通过微博不断通知好友，为自己的婚礼主持做市场推广。“刚开始，我的初衷只是追求信息扩散，根本没预料到微博推广还会有商机。”结果，不少博友加关注，互粉，李刚的每一场个性婚礼主持都被扩散到博友那里。“50%”的互动率让李刚感受到微博的强大。 “每编发一条信息，就有很多博友转发或回复。很快，我成了典型的‘微博控’。”李刚说，他的微博账号粉丝越来越多。期间，李刚为朋友推广了几个账号，效果还不错。“这个时候我就意识到，微博推广是可以产生财富的。” 李刚认识到，微博营销关键在于这140字如何编出新意，用网络语言勾起小伙伴们的兴趣，才能提高小伙伴们的关注度。 后来，一家餐饮店主动联系李刚，委托其代管微博账号。“线上虚拟推广还不够，我又通过微博发起活动。”李刚说，粉丝们在店里吃饭拍下的照片发过来，餐饮店把照片洗出来，挂在店里展示；推广“代用快餐”业务，粉丝们兜里没钱可以免费吃一顿，等有钱了再来付账。短短一个月，通过李刚的推广，餐饮店微博账号人气暴增，有效粉丝增加了1800多名。半年内，因为微博互动以及小伙伴们的热情光顾，这家餐饮店连续开了两家分店。 代管企业账号，月入7000元 虽然微博只能发布短短的140个字，但是运营好它却并非易事，除了熟练掌握微博技巧外，不断地更新和互动也是微博运营成功的法则之一。一部分企业和公司开了账户却没有专人运营，或者不精于微博推广，这也为微博托管释放出市场空间。 李刚说，他现在一共代管了14家固定的企业微博账号。其中，7家账号属于按月付费，1000元/月。另外7家账号，企业举办活动时才需要推广，这类情况按活动收费，一次活动推广200元到1000元不等。 目前，李刚代管的企业账号涉及汽车、家电、酒店、宾馆、幼儿园等行业，每个账号都被李刚赋予了一个鲜明的人物性格，以此吸引博友观众并扩散。 此外，李刚还通过微博与粉丝们互动，广泛征集临沂方言，“在征集方言的过程中就调动了大批粉丝的好奇心和积极性。”李刚将征集来的方言制作成装银行、公交等卡片的卡套，把方言印到卡套上，不愁没销路。 临沂微博市场有待开发 目前，临沂微博的市场空间基本上没有开发，“临沂微博的活跃用户大概在2000人左右。”李刚说，但是微博的发展很迅速，越来越多的人开始玩微博，这里就存在一个虚拟的市场空间。 发发微博就能赚钱，这看起来是很轻松的差事，但在李刚眼里却并不轻松。“我既要站在企业的角度考虑，还要不断推出创意，实属不易。”李刚说，现在他每天编发完带有每家企业个性的“晚安”信息后必到凌晨。早上早早起来再给每家企业编发“早安”信息，互动给博友。难就难在，每条微博信息必须有创意，这样才能吸引粉丝，并且留住粉丝，让他们持续关注。 “为了扩大微博的影响力，我现在为一些企业微博运营人员搞业务培训。”李刚说，微博不存在“教会徒弟，饿死师傅”这一说，玩微博的人越多，精通微博的人越多，这个市场就越容易开发。 每次培训，李刚常说，微博是一个交流平台，互动性非常强，如果高高在上的话，粉丝会立马取消关注。放低姿态，不断追求创意，微营销的市场非常可观！ 记者 车少远 |
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