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一个乞丐的营销策略--看看乞丐是怎么分析市场的？
我拎着刚买的levi\'s从茂业出来，站在门口等一个友人。一个职业乞丐发明了我，十分专业的、径直的停在我眼前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震动的故事，就象上了一堂活泼的市场考察案例课。为了忠诚于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量反复他本来的话。
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你晓得吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi\'s，必定舍得花钱……”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊奇。
“做乞丐，也要用科学的办法。”他说。
我一愣，饶有兴致地问“什么科学的方法？”
“你看看我跟其他乞丐有什么不同的处所先？”我细心端详他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我信任你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我拍板默认，确切不反感，要不我怎么统一个乞丐攀谈起来。
“我理解swot剖析，优势、劣势、机会和要挟。对我的竞争对手，我的上风是我不令人恶感。机会和威逼都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
“我做过准确的盘算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。实践上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。然而，并不是每个人都会给，而且天天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子持续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我抉择废弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎么定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年青先生，有经济基本，出手慷慨。另外还有那些情侣也属于我的目的客户，他们为了在异性面前不丢体面也会大方施舍。其次，我把单独一人的美丽女孩看作潜在客户，因为她们惧怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，春秋都把持在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年纪太大，可能已结婚，财政大权控制在老婆手中。这类人，基本没戏，巴不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继承问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这么多？”
见我有些猜忌，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末畸形上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除往返走动和搜寻目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。假如乞讨不成，我决不逝世缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，胜利的机遇仍是很小。不能将有限的时间挥霍在无施舍愿望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人间界门口，一个帅气的男生，一个英俊的女孩，你选哪一个乞讨？”
我想了想，说不知道。
“你应当去男的那儿。身边就是美女，他不好心思不给。但你要去了女的那边，她大可伪装畏惧你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完货色；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是穿着讲究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只有3秒钟，我绝不迟疑地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里取出两个硬币扔给我，并奇异我为什么只找她乞讨。我答复说，那对情侣，在吃东西，不便利掏钱；那个男的是高等白领，身上可能不零钱；你刚从超市买东西出来，身上确定有零钱。”
有情理！我越听越有意思。
“所以我说，知识决议所有！”我听十多少个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用迷信的方式来乞讨。每天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色促的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用常识武装本人，学习知识可以把一个人变得很聪慧，聪明的人一直学习知识就能够变成人才。21世纪最须要的是什么？就是人才。”
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一共计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次破费的时光相称，所得的酬劳才5毛钱，于是我谢绝了他。”
“在深圳，个别一个乞丐每月能讨个千儿八百。福气好时的大略两千多点。全深圳十万个乞丐，或许只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳固，基础不会有很大的稳定。”
太强了！我越发信服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其余乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。恰是由于我有快活、踊跃的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊！
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀疏的时候，其他乞丐都在埋怨或者睡觉。千万不要这样，居心感触一下这坐城市的美。晚高低班后带着老婆孩子逛街游玩看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是遇到同行，有时也会扔个硬币，看着他们愉快的鸣谢走开，就好像看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声惊叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要尽力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，而后子承父业当一个比我更杰出的乞丐。”
“我5年前在微硬中华大区做市场谋划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我乐意做一个高素质的乞丐。”
听完，我冲动地说：“你有没有兴趣收我做门徒？” 。
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