创业达人包山养鸡 微信直销9月卖3万草鸡蛋2013-11-28 15:19:15 来源： 作者： 浏览次数：916 核心提示：今年28岁的尤达，毕业后4年时间一直在办公室做文员，“不安分”的他总想着干出一番事业，于是，2013年，他毅然辞职回到老家沂南县依汶镇，承包了一片山地，养起了草鸡，专营草鸡蛋销售。截至目前9个月的时间里，尤达借以微博、微信等线上交易，实现了销售3万个草鸡蛋的目标。
姓名：尤达 （文/车少远） 不当白领，回家养鸡 27日早8时许，尤达将包装好的550个草鸡蛋送到车站，发给上海的客户。尤达白天开着自己的车穿梭于各街巷，晚上，他一边利用微信、微博线上营销自己的鸡蛋，一边包装第二天需要配送的鸡蛋。 尤达告诉记者，大学法学专业毕业以后，他就到了日照一家企业做法务专员，这么一干就是三年。每天按时上下班，工作很舒适，但是时间久了他觉得容易形成“惰性”，于是便产生了回老家养草鸡、卖鸡蛋的想法。 “我姐从事了7年的草鸡蛋销售，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者。”尤达寻思着，收了再卖，“二传手”不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应。如果自己养草鸡、卖鸡蛋，势必能增强市场竞争力。 于是，尤达先是辞去了办公室工作，回家和姐姐商量投资建养殖场的想法。“姐姐很支持我的想法，我和姐把积蓄都拿了出来，在依汶镇租赁了龙宿山上的一片山地。”今年的2月份，姐弟俩找来铲车，平整了上山的路，又清扫了承包的山地，围起养鸡网。姐弟俩联系了临沭一家小鸡孵化厂，订购了首批长了90天的草鸡，在山上经过一个月的散养后开始产蛋。 线上交易，一个鸡蛋1.5元 尤达介绍说，现在市场上草鸡蛋品种繁多，竞争力很大。他饲养的草鸡喂的都是玉米、稻谷、豆粕。因为是散养，山上的草种子、杏树落果等，草鸡都吃。“这种散养的方式产蛋量并不高，以10只草鸡为例，平均每天只有三四只产蛋。”尤达说，他要的不仅是产蛋量，更重要的是鸡蛋的质量。他的草鸡蛋都是按个卖，每个鸡蛋平均重45克，一个1.5元。 “在山上散养草鸡，严把养殖关即可。鸡大量产蛋后主要是销售。”尤达说，他和姐姐合计，他们俩兼顾养殖的同时雇专人饲养。由于姐姐一直从事鸡蛋销售，龙宿山上产的草鸡蛋一方面由姐姐负责按老渠道销售，尤达负责开发新的销售渠道。 “草鸡蛋进超市的成本太高，能否将养殖场产的鸡蛋直接送到消费者手上，这样既能降低销售成本，又能降低蛋价。”于是，尤达利用微信、微博的网络影响力，打起了“线上交易”的主意。 通过微信、微博直销，尤达的账户“互粉”了众多好友，通过在线养殖场、饲养过程的展示，不少市民线上订购，由他直接配送上门。此外，一些上海、济南等地的粉丝也在线上订购。“我现在有2000多名稳定的粉丝。”尤达说，其中临沂本地的居多，他送货上门，粉丝们先品尝，觉得可口下次订鸡蛋时再支付上一次的钱。 现在，尤达每隔两天就要回家拉一批草鸡蛋，存储在河东的储藏室内，两天便销售一空。“粗略估算了一下，线上交易9个月以来，先后卖了3万只草鸡蛋。”除了线上交易以外，尤达还为饭店、学校配送草鸡蛋，培育了一批新客户。 打算注册商标打响品牌 现在每天忙于草鸡蛋销售的尤达回忆起这一年的创业经历，万千感慨，“创业路上困难肯定少不了，为了铺到鸡场的山路，手都磨出了茧子。鸡蛋市场不稳定的话同样需要承担风险。”尤达说，但是创业路上同样能让他欣赏到别样的风景。 早在大学时，尤达直言，“大学生能干的，我几乎都干过。”开过旅馆，送过外卖，摆摊卖过衣服……对于尤达而言，他认为，年轻时通过艰苦创业积累的经验，本身就是一笔难得的财富。尤达说，鸡蛋作为居民生活快消品，针对的市场主要还是临沂本地。三区的客户，只要单笔订购满60个草鸡蛋，他就免费送货上门。他也欢迎客户随时到养殖场参观他们的养殖过程。
目前，尤达的草鸡蛋还没有注册商标，亦没有包装盒。接下来，尤达打算为自己的草鸡蛋注册商标，让他的客户吃上质量过关、价格便宜的草鸡蛋。 |
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