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导语：在光伏行业中，有一位小老弟，它的占比不大，却很关键。这就是光伏逆变器，光伏系统的核心功率调节器件。占比仅为10-15%， 这并不妨碍光伏逆变器的高市场价值，2015年这个市场价值或超13亿美元，而2017年可再生能源逆变器细分市场价值更将超190亿美元。以上有力的数字佐证，也让我们不能不关注这一风起云涌的市场。在全球光伏行业整体低迷的大背景下，光伏逆变器的发展势头如何？中国逆变器产业在国际舞台上又处于一个什么样的地位？在欧美“双反”接踵而至的形势下，国内应用市场却利好政策频频招手，这对于光伏逆变器是否也是一个机遇？逆变器行业又有什么样的突破点，与未来生机？ solarF阳光网近期重点关注中国的逆变器产业，并特别采访了若干中国龙头逆变器企业。通过一线访谈，近距离接触企业的脉搏，我们收获了诸多业内的真知灼见，现以专稿集锦的方式特别呈现，相信能为这个行业带来更多的信心与启示。 相关微博关注 对话古瑞瓦特销售总监谢最熙 
售后是客户选择品牌的重要因素古瑞瓦特谢最熙光伏逆变器的应用能够直接影响到一个分布式光伏电站是否能够稳定高效的运行，可以说逆变器是整个分布式电站系统中最为关键的环节之一。国内光伏逆变器企业虽然起步没有部分欧美品牌早，但在技术及产品稳定性方面已经非常接近，甚至超过。古瑞瓦特的产品在欧洲、美洲、澳洲市场都获得了比较大的成功，尤其是在澳洲市场，我们甚至凭借产品性能优势超过很多欧美品牌，抢占了市场第一的位置。与许多国际品牌对比，本土光伏逆变器产品主要优势体现在成本控制上，首先是国内的人力成本较低，另外中国作为世界电子类产品集聚的大国本身便具有优势。欧洲逆变器品牌是伴随着欧洲光伏市场的成长而成长的，现在欧洲市场出现了短暂的萎缩，相反中国市场却开始爆发了，这也给了本土逆变器企业一个赶超国际品牌的机会。...【详细】 对话锦浪新能源总经理王一鸣 
做可靠的产品 创百年逆变器企业锦浪新能源王一鸣整个光伏行业随着各国政策的波动起伏较大，但是从光伏行业大方向来讲，锦浪还是非常看好。从短期来讲是各个新兴市场的快速增长，譬如日本、美国等，从长期来看是全球不断增加的能源需求和不断减少的传统能源储备所带来的刚性需求。 锦浪作为逆变器厂家深刻感觉到只要把产品的性能和品质做可靠了，就算一时受到市场波动的牵连，从中长期来看也一定会在市场中脱颖而出。这点从锦浪自身就能体现出来，作为从2005年就进入并网逆变器行业的资深企业，始终坚持踏实和低调的个性，无论在哪波市场动荡中始终能屹立在行业的前列。作为还是朝阳产业的光伏产业，这个市场只淘汰应该淘汰的企业。更何况，和光伏电池板行业不同，逆变器对于国内厂商来讲在全球的占比还比较低，在这个行业内，绝对有理由相信国内企业在不久的将来占据更大的全球市场份额。 目前，锦浪已经在澳大利亚，英国，法国，德国，丹麦，美国，哥斯达黎加设立相关分支机构。澳洲，欧洲和美洲市场都是锦浪主要的销售和服务区域。 ...【详细】 对话山亿新能源市场总监熊保鸿 
逆变器企业在变数中突围山亿新能源熊保鸿逆变器跟光伏组件不一样，它对技术的要求较高，其稳定性、转化效率和整个系统的稳定、电站的收益也息息相关。国内逆变器在产品价格上相对于国外有比较大的优势，但是随着竞争的激烈，许多逆变器企业忽略品牌建设或者品牌建设不足，走上拼价格战的道路，致使行业间的价格呈现出病态趋势，也出现了一些损人不利己的营销手段。再说产品质量。开始走出国门的逆变器企业很多，而其中在取得一定业绩后产品质量把控不严，从国际舞台中淡出的也不在少数。一些企业在转型的时候只图价格优势而从原材料的价格进行压缩，使得产品质量成为始终困扰企业持续发展的问题。技术是逆变器的生命，关系到企业和产品的兴衰。国内企业只有很少一部分才能登上国际舞台和国际品牌同台竞争，这也是竞争力之所在。...【详细】 对话固德威营销总监蒋德明 
逆变器抢滩市场还应加强品牌建设固德威蒋德明随着市场竞争的加剧，特别是越来越多中国光伏逆变器企业开始抢占传统市场，国外一线品牌遇到前所未有的挑战。各国光伏发电补贴的不断下调，促使光伏系统各部件的降价，光伏逆变器价格的下调是必然的，从而影响公司的盈利能力，成本压力很大。以往中国生产的分布式光伏逆变器更多是出口到传统市场，为当地市场设计开发，但随着国内光伏应用的启动，必然带动技术升级和市场细分，对行业发展是好事。本土逆变器企业了解市场需求，与客户沟通成本低，产品创新快，性价比也高，不足之处可能是品牌建设。在重视产品与服务质量、加强品牌建设的推动下，积极开拓国际主流市场，加大品牌营销力度，加强与国内大型组件厂的合作，提高产品和服务质量，抵制恶意低价倾销行为，将获得更大的市场份额，特别是在将来最大的光伏市场-中国。...【详细】 对话埃菲生技术总监王帆 
逆变器的春天在国内埃菲生王帆逆变器，在光伏行业，也是一个急速升温的领域。光伏逆变器的应用，能够直接影响到光伏电站是否能够稳定高效地运行。它不仅具有直交流变换功能，还能最大限度地发挥太阳电池性能的功能和实现系统故障保护功能。针对逆变器，王总还特别强调了几个技术关注点。首先是性能的稳定性，其次是光伏发出电了，还需要能存起来，有个储能功能。这些也是逆变器产品未来发展的突破口。在并网电站的应用方面，国内的逆变器技术水平也相对成熟，不少企业的产品都能满足市场需求，但对于本土的逆变器企业来说，品牌塑造之路还很长。品牌要长期持续发展，产品、质量、性能都很重要，同时要加强售后服务。倡导积极的良性竞争，而不是打价格战，要的是质量与服务之争。同时，也要积极进行推广增强品牌的可塑性，如积极参加展会，与专业媒体开展合作等。 ...【详细】 对话深圳晶福源副总唐隼 
技术是光伏逆变器市场“定海神针”晶福源唐隼国内逆变器行业，由于技术门槛的限制，所占全球市场份额不足3%。国内光伏市场的启动很大一部分是为了挽救产能严重过剩的太阳能电池板企业。逆变器企业正好赶上这一顺风车，是一个不错的机遇。但是，如果逆变器企业不加大对技术层面的关注，一味打价格战，将不可避免地成为下一个被拯救对象。中国产品无论是逆变器还是太阳能电池板，最大的优势还是价格低。在不足方面，国内外用户注重逆变器产品的稳定可靠性及发电能力，中国产品这两个方面在国外的口碑不是很好。国外客户最关心的是逆变器产品的可靠性。因为国外人工成本较高，这样用于产品维修费用会很大。另一方面，国外太阳能发电是为了卖给国家电网公司，因此发电量也很重要。中国有些企业爱打价格战，为了降低成本，生产的逆变器可靠性不是很好，容易损坏，发电量又相对较低，这样就失去市场竞争力。 ...【详细】 对话北京能高副总经理童亦斌 
把好“双刃剑”因势出击北京能高童亦斌目前整个光伏产业遭遇寒冬，从产业价值来讲，绝大多数在上游，对我国光伏产业带来了一定的负面影响，但是对中游的企业可能反而会因祸得福，上游产业受到冲击后，国家为保护企业出台一系列的相关政策，利好中下游企业的发展。比方说，今年以来国家发改委光伏项目审批明显加速，近期国网也正式对外发布支持分布式光伏发电站建设及光伏发电并网的有关意见，公布分布式光伏电站接入电网的相关标准。国家的这些利好政策，将极大促进分布式光伏电站在国内的应用，同时当然也会对相关的逆变器市场带来实质性的利好。根据目前的行业情况及企业研发方向，预计2013年光伏逆变站的竞争将从500千瓦扩容到兆瓦级左右。成本竞争的压力使得更大规模等级的变流器优势明显，如此一来，对于北京能高来说就是一个机会，因为北京能高在大功率逆变站方面优势明显。...【详细】 对话科诺伟业副总经理江燕兴 
理性看市 光伏逆变器当有所为科诺伟业江燕兴对常规的光伏逆变器产品来说，技术概念很多，如大功率的群控技术，还有多路安全输出等。但总体来说，每家企业的产品同质化还是比较普遍，看似乎没有什么本质的区别。不过看不到的技术点对最终的使用效果也是有很大的影响的。当外部条件完全一样的情况下，对逆变器好坏的评价就在于谁获得的发电量最多。而为了获得最大限度的发电量，我认为产品的可靠性是第一位的。其次就是各个环节的精细化设计，现在的逆变器不仅是实现直流变交流，也不单是连上网这么简单。现在往往是复杂的网络结构，如在一个区域内，有并网，有储能，有各种能量形式，需要将各种分布式电源都集成在一起。结合分布式、微电网甚至和智能电网结合的，服务于光伏系统的电力电子类的能量变换装置，这是光伏逆变器的一个方向。逆变器如何适应这类系统的使用要求，适合这一市场的要求，科诺伟业目前也正在布局开发中。 ...【详细】 |
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