|
去年，有期《经济学人》有篇文章很有意思，是美国商学院的一个研究项目，探讨一个最基本的问题：如果一样商品增加了“50%”的量却不加价，它等于是降了“33 %”的价，大家明白是什么知道意思吗？ 如果有一天，一瓶饮料上面写“加50%量”，而另一瓶饮料则写着“降33%的价”，大部份自以为聪明的消费者，却会毫不犹豫的选了前者，因为，它的数字看起来比较大。“加50%量”听起来真棒！听起来真多！当然比“降33%的价”还要棒啦！其实,根本就是一样的事，反应却完全不一样！ 这个实验的结果非常惊人，他们找来一群实验者，让他们分成两组，分别看了这两项商品，一样是“折价X%”，另一样是“加了Y%而不加价”，结果，后者多卖了73%的业绩，可见，行销人员不可忽视“数大就是美”的力量。 《经济学人》将此现象称为“增数盲点”,这种盲点，是每个人都有的现象。他们又做了一个更清楚的实验：你要“加33%的量”还是“降33%的价”？大部份的人看到这个数字，感受竟然是“一模一样”！实际上，正确答案应该是降价比较划算！ 有趣的是，“增数盲点”不只在说人们对“数大”有错觉而已，它其实暗示了另一个很有趣的常被忽视的问题──那问题就是，人类不喜欢“计算出来”！ 学者另外举了一个实验，拿了一件连续降价两次的衣服，先打了八折，再打八五折！这样等同于“六折”，但大部份的消费者却觉得，打了两次折，好像比“六折”还便宜。 大部份的人，就算是在买东西这么重要的时刻，竟然都不愿意去稍稍把结果“算出来”，以致于容易被表面的数字给误导。 其实，如文章所说，只要身上带着计算器，看到数字，先按一按计算器，算出结果值，就不会出现这样的误导了！可是，人们就是这么“懒”，没有人愿意去计算结果，只是看到表面的数字，就马上做出了决定！ 我们在设计促销时，上面提到的“增数盲点”心理漏洞，就可以用上，来引导客户的选择，当然，无论如何不要欺诈客户！ 此营销策略在国内服装行业应用广泛！其余行业也很实用！属于心理营销范畴！
|
|
|
