2013-12-13, 02:26 | 郝扬
第十四届中国经济年度人物颁奖典礼昨晚举行,小米公司 CEO 雷军和格力集团董事长董明珠均获选 2013 经济年度人物。 去年马云和王健林 1 亿元赌局现虽作罢,但早已让看客们议论纷纷。今年,赌局戏码再次上演,主角换成了卖手机的雷军和卖空调的董明珠。 雷军说,我们就赌一块钱吧,看小米 5 年之内销售额能否超过格力。强悍的董明珠操起话筒,要赌就赌 10 亿。物价飞涨,筹码也跟着上涨。 董明珠呛声雷军,后者也毫不示弱,频频反击,对话精彩纷呈。现摘取片段置于下文,值得一看。
陈伟鸿:董明珠女士,你刚才也看到,在双“十一”的时候,小米在那马云那儿卖的速度极快,几分钟,三分钟。 雷军:三分钟突破了一亿。 陈伟鸿:三分钟突破了一亿,你烦吗看到这个数字? 董明珠:不烦,为什么要烦?我觉得很正常,因为我觉得现在这个大数据的时代,我们的电商模式也是新型的商业模式,所以它和实体经济的实体店的同步发展,是很正常的。 陈伟鸿:所以其实你们两个身上代表了两种完全不同的发展模式。你们(马云、王健林)觉得如果用一个词语来描述一下董明珠女士她的模式,你们更愿意用什么词? 王健林:实体和实业。 陈伟鸿:您描述一下雷军先生。 马云:营销。 陈伟鸿:他的营销就是从群众中来到群众中去。我们在两位身上发现了很多不同,我们把这些不同也呈现在屏幕之上,大家来看看到底小米和格力电气到底有哪些不一样的地方。如果从工厂的数量来说,小米是 0,格力是 9。员工数量小米是 0,格力是七万以上。专卖店小米是 0,格力是三万以上。营业总收入小米是 300 亿,格力是 1007 亿。这个非常明显,我非常认同王健林先生刚才说的实业,其实还可以加上一个实体。马云先生,您看到雷军从 0、0、0,一直创下了 300 亿的营收,我觉得他好像是虚拟加虚拟的创新。不认同? 马云:格力有多少年了? 董明珠:23 年。 马云:如果小米 23 年以后,还能够拿这张图那才叫本事。 陈伟鸿:所以雷军你有没有信心,你 23 年之后,前面所有的都是 0,而后面的总是会翻番。 雷军:我觉得差不多。 陈伟鸿:你的信心来自于哪里? 雷军:
陈伟鸿:你们两人所代表的生产模式,对中国的企业,对我们的转型升级来说,到底谁的后劲更足,你们的竞争应该是在生产环节上的竞争。刚才雷军先生已经迫不及待的说,他有多么大的信心,他的模式有多好,那我想董总。 董明珠:我想问雷军,如果全世界的工厂都关掉了,你还有销售吗? 陈伟鸿:雷军刚才很多人也觉得你其实是把所有的鸡蛋都放在别人的篮子里。 董明珠:他做营销确实很出色,但是他要感谢那么多工厂在为他服务,一个群体为他服务。所以我觉得我们取得成绩的时候,不要忘了别人。 雷军:我觉得董总是挑拨离间,因为我刚才讲了,小米可以找最好的工厂和最好的供应链系统。 董明珠:我不给你做了。 雷军:小米用的是富士康和英华达。 董明珠:不给你做怎么办? 雷军:发展到今天,强调专业化分工,做工厂的人专心把工厂做好,做产品的人专心做产品。 陈伟鸿:其实你们两个人的模式我们真的很关心,待会儿我们请马云、王健林做一个评判。不过在评判之前,你们两个人有一个总结陈词的机会。大家各自说一说,为什么是你的好,你对中国的企业而言,将会是一个很有后劲的发展模式。 董明珠:这两个老总更是大家敬佩的老总,他们去年在舞台上赌了一场,其实都没输。其中有 50%、50%,格力把这两个 50% 加在一起,你说输没输。 陈伟鸿:百分之百都属于您。他在传统的零售渠道当中也拿 50%,在电商当中也拿 50%。 董明珠:对,全是我的。 陈伟鸿:听到没有,雷军,未来的市场全是一直坚守实业的董明珠女士的。 雷军:董总你讲完了吗? 董明珠:你讲完我再说。 雷军:其实女士优先,董大姐你还是先讲。 董明珠:
陈伟鸿:董总,您的假设会让很多米粉很伤心,他是他们心中的“雷布斯”,您现在这么跟他说,他只能一直点头,他们会非常伤心。所以你可以稍微温柔一点跟他说。 雷军:所以我觉得跟董总 PK,我压力很大。 陈伟鸿:你怕你的米粉。 董明珠:我觉得你不是怕我,因为我刚才在底下看的时候,当时有一个微笑曲线,谈抓技术,抓营销,抓两头,底下制造不要。但是我能不能把微笑变成大笑呢? 陈伟鸿:如果是大笑,就是我们的模式。 董明珠:从创造到营销,到制造,如果能反过来变成大笑,不是更好吗? 陈伟鸿:我们让现场两位(马云、王健林)做一个选择,其实他们两人我觉得是公说公有理,婆说婆有理。你们二位如果要选择支持某一种模式的话,你们会支持谁?这一刻他们俩都很紧张。都盯着你们即将做出的选择。 雷军:
董明珠:
雷军:刚才董总跟我挑战 10 亿人民币,你们觉得打不打赌。好,我们请马云担保。请支付宝担保。 陈伟鸿:马云说我今天根本就是躺着中枪,没事就把我拽进来。 董明珠:我觉得手机确实消费品和我们这种家电产品有很多的不同,比如手机抓在手上,我用半年就坏了,那是你的问题,你拿到手上,可能扔了、摔了,所以自己负责,而厂家不负责任。 雷军:董总,提醒一下,电视是家电吗?我们做小米电视。 董明珠:一样,小米电视坏了,拿来修,我赚你维修费,格力是六年免费服务,你敢做六年免费服务吗? 雷军:如果我做小米空调,我保证七年免费服务。 董明珠:你,如果小米像你这种只抓营销,没人买你的空调。 雷军:没有,我们用的是世界上最好的工厂和最好的管理。 董明珠:最好的工厂也是别人的,不是你的。我们是中国制造,中国创造。 雷军:我们是中国创造,你是中国制造。所以 10 亿人民币,我们必胜。 陈伟鸿:这个时候我要不站在中间,他们俩就会打起来。10 亿元的赌局,跟去年相比。 雷军:关键是支付宝不敢担保。 陈伟鸿:你不要把他逼上绝路。 董明珠:不要说马总不敢担保,我相信两位老总都敢担保。 陈伟鸿:我们想知道,在你们(马云、王健林)心目当中,你们究竟觉得他们的模式谁更有发展后劲,他们俩人很神奇,一个做营销出身的人,最后坚定地走上了技术创新之路,而且技术越发展,越让人啧啧称赞,现在他们的空调已经有不用电费的空调。这位技术出身的帅哥一心一意走上了营销的道路,认为营销就是竞争力和生产力。本身我觉得我就不站在这儿,你们俩人的方向太不一样。 雷军:
董明珠:我觉得雷总在向我靠拢。 雷军:所以技术创新还是最重要的。 陈伟鸿:他们俩自从打赌之后非常客气。马总,你只能选择一方,你会选择谁? 马云:
陈伟鸿:你选择谁呢? 王健林:小马哥往往出乎意料,我让他先选,他居然选了明珠。所以雷军兄弟,没的选,我就选你这部手机吧。 陈伟鸿:现在我们需要继续争论一番,这回我们不说自己好,专挑对方模式的短板到底在哪里。 雷军:
董明珠:
陈伟鸿:时间还有 30 秒钟,我们就交给两位评判吧。来,王总。现在到你们终选的时刻。 马云:我自己觉得往往看对手的时候,最好看对手强在哪里,要比对手弱在哪里更有胜的把握。 陈伟鸿:这个不怪他俩,怪我。 马云:
王健林:
雷军:我觉得是被董总误导了,小米专注在自己擅长的东西,就是把跟别人最强的合作在一起。董总所有的事情是自己做的,所以董总这个模式有问题。还有马云说的问题我特别赞同,因为我们金山软件已经干了 25 年,比阿里巴巴的时间长一倍以上,我更了解做企业要持续。 董明珠和雷军,谁更有说服力?两种不同的发展模式,你觉得哪个更有前途呢?
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