展现自我：人人都是自己的活广告 展现自我 赢得人心和赢得成功一样重要；得到友情和得到金钱一样重要；博取好印象和博取一切别的东西一样重要。 每个人都有最能体现自身特征的地方，也许我们可以称其为“特质”，它是能让一个人与另外一个人区别出来，并能标明自己的身份的东西。你的特质是什么？当某人被你吸引时，你最先想到的是他的什么？当你遇到一个认识的人时，你最先想到什么？你给别人的印象是脆弱而柔顺，还是强大而顽强呢？ 威廉·迪安·豪威尔斯曾经这样形容纳撒尼尔·霍桑：“他是那种人——无论我在哪儿不经意撞见他，都始终会觉得他是个名人。” 从某些人身上，我们能看到用肉眼看不到的、比他们任何言辞或任何功绩所体现的要伟大一万倍的特质。其实，圣人无言。但他们的个性和性格总能让人想到伟大或崇高之类的品质。 格兰特从未正面说过自己在历史上有何重要的作用或地位，但谁都感觉得到在那个一直抽烟的人背后，在那个沉默寡言的人背后，存在着一个更非凡的人。让他流芳百世的，不只是他的历史伟绩，还有他留给别人的印象。正是这种印象，奠定了他在我们心目中的地位。他身上有某种比他说过的话、做过的事更伟大的东西。真正让我们如此敬畏的，不是现实中的格兰特，而是看不见的格兰特。 林肯身上也有着某种比他伟大的业绩、比他所说过的要伟大得多的东西，与我们心目中的林肯相比，就连他在葛底斯堡的不朽演讲，也显得平淡无味。 一个人的成功在很大程度上取决于别人对我们的看法和评价，取决于我们的声望，取决于那些与我们从未谋面、仅仅听说过我们或是从别人的评价中对我们有所印象的人，所以我们不想轻易给人留下坏印象，也不想让自己成为自己的劣质广告牌，也就是说：我们不想别人误解我们，也许他们看到的并不是我们所希望的那样。 人人都是自己的活广告，人们可以阅读我们的历史和传记、去了解我们。就像看一本书，总会有人去琢磨我们、评价我们、判断我们，在这些人探究的目光下、好奇的洞察下，我们无法掩饰和装扮自己。 爱默生在日记中写道：“我们无论走到哪里，都要将荣辱随身携带，这是个重要事件。我们总认为社会对我们的评判取决于评判者自己的意愿，却忘了正是自己决定了社会接纳我们什么，忘了一个人在走进某扇房门之前，总是通过自我评判来预测自己是否受欢迎。这种自我评判给了此人一个真实而可信的答案。” 真正留给别人的并不是你在说什么，而是你在想什么、你相信什么、你象征什么。人们对你的印象，并不是来自你的言语、你虚伪的想法或表面的感受，而是你真正相信什么、思考什么、是个什么样的人。 如果你只有令人反感的品质，就不要指望能让别人喜欢你。卑鄙、自私、贪婪、狭隘、偏执或嫉妒的品质一经发现，马上就会让人瞧不起。 许多人并不去宣传自己是怎样的人，为社会做了什么，也不善于宣传自己的真实价值、人们不得不花很长时间来了解他们、发现他们的长处，并消除最初留下的坏印象。 有时候，一些最优秀的人似乎封存在冰块里，让人觉得非常遗憾。你希望躲开这些人，却不明白为什么其他人又会被他们吸引。他们不仅不会吸引你，似乎和你也不是一路人，他们不擅长交际，不招人喜欢，言谈举止也没有让你心折之处。然而，当你陷入困境、事业不顺或遭遇突然变故的时候，最先来到你身边的人，可能就是这些人当中的某一个。从此以后，也许你终于醒悟：那冷漠的外表背后，封存着一颗多么仁慈的心、多么诚挚的情啊！你要花很长时间去领悟：这块封存的冰块里面，原来潜藏着这么多真正的友谊，潜藏着人性的光辉！ 许多内心狂热的人就这样封存在冰块中。也许封存他们的就是他们的举止。很多人缺乏机智，他们总是说不该说的话、做不该做的事，给人一种与其真实面目不符的错误印象。 个性脆弱、毫无魅力的人，鼠目寸光、心胸狭隘的人，永远不会给周围的人留下深刻印象。他们可能一辈子只能生活在同一个地方，直到悄无声息地死去。 不要让自己成为无足轻重、没有生气、没有骨气、没有性格的人，要发挥出自己的作用。如果正义在身，如果有了坚定的信念，就不要害怕树立敌人。信念越坚定，可能会树敌越多。一旦真相昭明，你也就越强大，尊重你的人也就越多。 西奥多·罗斯福常说，只做一个诚实的人并不足以被人记住，必须做一个硬朗的诚实人。也就是说，要硬朗到所有的人都能记住的程度。他并不喜欢我们可以称为“临界诚实”的那种诚实，这种诚实离不诚实只有一步之遥。他希望的是一种硬朗的、理直气壮的个性，是无论走到哪里都强有力、不容置疑的个性，是能给人留下强烈好印象的个性。罗斯福先生就像一颗炫目的流星划过世界，无论它出现在哪里，都会给人一种强烈美好的印象。 在罗斯福纪念协会，他的朋友们正在将他的精神铭刻在史册里。这种精神也许可称为罗斯福特质，罗斯福理想。也是这位杰出人物所特有的、为全世界人所瞩目的基本原则和人生箴言。 每个人都应立志给所处时代刻下某种有价值的东西，留下全世界人都希望它永恒的东西。赢得人心和赢得成功一样重要；得到友情和得到金钱一样重要；博取好印象和博取一切别的东西一样重要。也就是说，人人都想成功，人人都想最大限度地享受生活，因此，应当最大限度地利用一切来帮我们实现这个目标。 “仅仅怀着远大志向和崇高理想是不够的，必须将理想付诸实践。否则，理想就是空想。只有将理想变成了现实，我们才能在生活中取得成功，才能完善我们的个性。”布利斯？卡门说。 一位个性迷人、情感细腻的商人说：“我决心将我毕生事业变成经天纬地的作品。” 是不是每个人都立下宏伟之志呢？为什么不将这句话当成你的决心、你的特质？为什么不使你的个性成为一种前所未有的完美个性？为什么不决心让自己的生活变成经天纬地之作？成为某个大师的不朽之作，而不是某个低劣、肤浅的艺术家的信手涂鸦之作？ 每个人的生活都应该是一部个性宣言，带有与众不同、特色鲜明的特质。鲜明的个性最能体现力量。说一个人个性强、个性活泼，就像在说他独到、机智、能干。如果我们遇到的是一个不能给人以特别印象的人，我们只会把他当作千千万万个普通人中的一个，而这种人身上也不可能有太多的力量或创造力。 让生活传递某种有意义的信息吧。一个人的生活总能带给别人这样那样的启迪，而你所传递信息的种类就决定了你能否卓尔不群。
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