什么是商业模式?一句话,就是“利益相关者的交易结构”:一是要思考谁是你的“利益相关者”,二是要分析这些利益相关者有什么“价值”可以交换,三是设计一个共赢的“交易结构”。互联网革命,把我们带入一个商业模式竞争的时代。而中国企业今天面临的困境,可以通过商业模式的重构找到出路!
什么才是思考问题的重点呢?能不能用一句话说清楚什么是“商业模式”呢?这就是这篇文章的目的。
商业模式,就是“利益相关者的交易结构”。
这是因为,“商业”体现为一系列的“交易”,而“商业模式”就是利益相关者所达成的“交易结构”。
商业模式自古即有,为什么在今天却成为企业竞争的关键?
这是因为,商业的发展,使参与交易的主体越来越多,而互联网革命,大大降低了交易中的信息成本,使原来相互隔离分散的资源可以有效结合,使更多“利益相关者”有机会超越地域和文化限制,整合到一起。
这就带来“商业模式”的革命。在未来的竞争中,企业需要对它的商业模式进行持续重构,才能焕发长久的生命力,甚至才能保持生存
百度百科是这么解释的:“商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收 益来源和方式。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。” 简单的说,商业模式是:第一步,整合资金流、物流和信息流;第二步,构成具有独特核心竞争力的运营体系;第三步,通过这个体系将服务或产品到用户。最后一 步,就是产品以及未来的更新升级,可以给用户带来持续的价值,使你这个体系可以长期运行下去。-----这些步骤循环的整体方案就是商业模式。 在这个商业模式中,根据流程,就需要关注以下四个角度,其中包括了九个关键点: 一、产品服务: 1.价值主张 所提供的产品和服务,能给用户带来什么价值?---节约时间?增加收入?更加愉悦? 二、用户关系: 2.目标用户 产品和服务要针对什么样的用户群?这是把握产品设计的要点。要是里面有“俯卧撑”这样的词汇或游戏,一定不是给公务员市场的。 3.分销渠道 准备通过怎样的渠道,将产品和服务送达消费者? 4.客户关系 产品和服务最终与用户之间形成怎样的联系?如何进一步强化联系? 三、财务结构: 5.成本结构 提供这样的产品和服务,需要使用到的财务成本。 6.收入模型 就是传说中的盈利模式,准备怎么赚钱。这个事情可以先期不做,但不代表先期不用想。 四、运营模式: 7.运营结构 管理就是流程,设计好各种“流”的流向和关键控制点。具体可以学习有关KPI的知识。 8.核心能力 “为什么是你?”“为什么只有你?”就是这个意思了,就是要实现你所设计的这套流程以及结果,要具备的能力和资质有哪些。 9.合作伙伴 一个好汉三个帮,要先分清楚在这个流程上,谁是朋友谁是敌人,谁可以借力谁必须保密。虽然没有永恒的朋友,但最好先想清楚可以用来分享的利益。 最后,不管什么新生事物,总是脱离不掉传统的营销理论,产品、价格、渠道、推广这4P是一个都不能不考虑。而关乎中国国情的另外2P:权力资源和公共关系,要用到极致。
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