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“待会儿看足球吗？” “看啊，多少年中超球队才进一次亚冠决赛赛场啊。” 2013年11月9日，很多许久不看足球的人也打开电视机，见证中超球队第一次冲进亚冠决赛的历史时刻。恒大也没有让关注他的国人失望，主场1∶1，以客场进球优势赢得了亚冠冠军。第二天，恒大队夺冠登上了无数国内报纸的头版头条。 像俱乐部一样赚钱 中国足球的球市很少有如此火爆的景象，即使亚冠决赛主场的最低门票价格已经达到了400元之多，恒大官网的亚冠决赛的门票一经推出，还是在十几分钟之内就被销售一空。在一些人看来，现在买恒大的球票是“拼关系、拼家底、拼人品的技术活”。 疯狂的球市创造了中超球队的票房纪录，亚冠决赛的门票收入就已经达到了5500万元，再加上之前的六个亚冠主场总门票收入有6000万元，单单是亚冠赛场的门票收入，恒大就突破了1亿大关。而在这之前，中超球队全赛季收入最多也不过2000万元。 除了门票收入之外，球员之间的交易一直是国外球队的赚钱来源，今年国际足坛贝尔接近一亿欧元的转会身价就让母队狠狠地赚了一笔。中超球队运作球员交易可不那么幸运，花天价引进国外的球员，打不出符合其身价的表现，要么合同到期一分钱不花走人，要么就是对球员进行大量贬值后交易，中超球队在这方面吃的亏可不是一次两次。 恒大则一改中超球队“冤大头”的角色，通过签约一批当打之年的球星，进行培养求得球员价值的上升。雷纳多的转会，恒大就赚了一小笔钱，包括租借费和转会费，整个过程恒大赚了35万美元。而当初引进穆里奇备受争议的350万美金的转会费，在2012年就有缅甸球队报价1000万美金进行收购。恒大的目标显然不止于此，通过世俱杯把当打之年的穆里奇送到五大联赛的赛场，以求得更高的交易价值。 中超球队赚钱的另外一个重要途径就是赞助商。自从恒大打进中超，所向无敌之势就是各大厂商关注的焦点。此次恒大打进亚冠决赛，比赛队员胸前的球衣广告花落何处一直成谜。借助于万人关注的恒大亚冠决赛赛场，广告造成的轰动性效应可想而知。据传闻，王老吉、加多宝、中国电信都爆出了8000万人民币来冠名球衣，而阿联酋航空甚至爆出了2000万美金的冠名意愿。 此次亚冠决赛赛场，恒大的球衣只是内部消化给了自己的公司--恒大冰泉。借着亚冠赛场，恒大集团向外界宣布了企业进军快消行业的新动向，“恒大冰泉”也借助亚冠的东风，一瞬间打响了名气。 足球转动企业 虽然中超亚冠赛场双线夺冠的成绩带给恒大巨额的门票收入，但足球队的奖金支出同样数目惊人。仅仅今年亚冠赛场，恒大发出的总奖金就有1.57亿元之多。据统计，把超级杯、中超、亚冠算在内，恒大这些年足球的总奖金数已经超过了10亿元，而这还不包括球员的工资，球员转会的花销。 如果仅仅算足球场上的得失，毫无疑问恒大投资足球做的是亏本买卖。但是对于恒大庞大的企业链来说，足球场上的亏损算不了什么，通过足球增强企业的曝光度，进而购买恒大地产的楼盘才是他们最根本的生存之道。 金元足球的背后其实是曝光经济，之前恒大投资排球也是这个思路，通过引进铁榔头--郎平和一大批国字号球员，吸引各地媒体的跟踪报道。在关注郎平回国执教的第一支排球俱乐部的同时，也把“恒大”这两个字入了国人的脑海里。 所引进的人物决定了媒体关注的规格。后来恒大足球也延续着这种大牌思路，引进世界级的冠军教头--里皮，当打之年的世界级前锋--巴里奥斯，每一步的举措都吸引了各大媒体关注的眼球。大牌的陆续引进带来的影响显然已经跨过了国内，一些国外媒体也关注着这个来自亚洲的神秘球队。 除了媒体大量篇幅的关注，恒大集团也算了电视广告这笔账。在央视投放广告，资金高得惊人，半年费用动辄就是上亿元，而且播出时间至多也就几十秒。而现在借助足球，整场足球比赛一个半小时，恒大也就相当于做了一个半小时的免费广告。据一家统计机构2012年的保守估计，恒大因投资足球每年所获取的“免费广告”资源，绝对超过2亿。 毫无疑问，高曝光度和无限风光的成绩增强了民众对于恒大企业的认同感。投资足球对于恒大的主营房地产行业带来了巨大的回报。在没投资足球之前，恒大只是一个在南部发展的公司，远远没有太多人知晓，但是投资了足球之后，恒大一下子变成了可以和万科分庭抗礼的企业。恒大进军足球市场的四年，也是恒大业绩全线飙红的四年。2010年恒大地产营业收入为458亿元，2013年的营业收入预估超千亿，要知道2009年恒大地产的营业收入只有57.2亿元。 背后的交易 在投资足球领域，恒大并不是房地产行业的先行者。早在1998年，绿城集团就已经投身到足球领域。1999年，建业地产也宣布成立河南建业足球俱乐部。恒大足球商业模式的成功更是成功吸引了许多后来者投资到足球中去，富力地产、阿尔滨集团等等。 细数目前中超的16支球队，其中有15家俱乐部由房地产经营，或有房地产背景，唯一例外的是上海申花。这些顶着“暴利行业”标签的房地产公司，纷纷前往投资基本上肯定亏本的足球行业，除了广告效应之外，最根本的动机是依靠足球搞好和政府之间的关系。 房地产行业对于土地的追逐是不变的主题，用尽可能低的价格拿到土地是这些公司选择主场的重要缘由。在众多房地产老板眼里，球迷再金贵也没有生意重要。陕西灞出走，就是因为在西安没有得到地产开发的项目。当足球牌没有达到预期的效果，精明的戴氏兄妹就将球队迁往能够在房地产项目上提供政策扶持的贵州。 商人与政府通过足球进行联姻，彼此的利益交换都显得正当起来。政府打出了足球这张城市名片，房地产商也从中获得了利益。恒大在投资足球之后，获得的土地数量变得越来越多，除了自身实力之外，更多银行贷款在内的政策扶持也是不可忽视的助力。 在足球与政治暧昧不清的当下，恒大足球的这门生意所抓住的是政治正确的神经，足球更容易贴上为国争光的标签。作为广州足球的城市名片，恒大足球带给恒大企业的远远不仅仅只是表面收益这么简单。投资足球给恒大带来的隐形利益，也许只有当事人才能最终知晓。 |
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