《人脉力》读书笔记

 

刚刚拿到此书的时候我并没有去读，因为自己当时正被各种有着浮夸“标题党”（销量多少多少？谁谁力荐？全球第一本什么什么书……）所谓的畅销书包围着。直到自己想真正去重视自己的人脉、想有意识的构筑自己人脉的时候才去翻开此书。一个感觉，封面朴实无华，但内容生动严谨。

本书最能重要的理论：人脉螺旋模型和人脉层次

构筑人脉的目的：不是为了巧妙地利用门路生存，而是为了获得自由工作的权利并且获得能够最大发挥自己价值的机会。

构建人脉螺旋和人脉层次的5个步骤:

1.     给自己贴标签 ——(自我定位)

2.     做出实际内容 ——（做出实际业绩）

3.     扩展朋友圈 ——（与朋友切磋交流）

4.     散播自己的信息 ——（让别人知道自己的优势）

5.     积极争取机会 ——（从事具有挑战性的工作）

 

一、   给自己贴标签

贴标签跟设置微博标签一样，让别人更容易搜索到自己，人脉的社会化媒体搜索优化（SMSEO）。

拒绝I am nobody

1.     三招构建个性标签——WSV法则:

1)     W——Will——自己将来要从事什么工作

2)     S——Skill——自己能够做什么

3)     V——Value——自己会给对方带了什么价值

2.     重要的是树立个人品牌意识，有自己标签、宣言、个人箴言、统一的VI（视觉设计Visual Identity），可以包括头像，社会化主页的页面模板，自己博客站点模板。

3.     学习高手如何创建标签

4.     适时提醒，巧妙宣传自己做过的贡献，市场营销的观点——为买方服务，把自己的标签和对方的需求结合起来，验证标签的“评价”进行“试销”。

5.     行业交流会上秀出自己标签，通过验证对自己的标签进行及时的试销，以达到检验的目的。

二、   做出实际内容

 

内容——标签的可信度（episode——实际业绩），标签是皮肤，内容是骨骼和肉。

 

1.     用内容充实标签，让标签有血有肉，这样标签他自己才会行走。

2.     不要过分拘泥于自己标签，要敢于迎接有挑战的事，即使看起来它与自己标签不是很匹配

3.     索取前先问自己付出了没有Give—Give（先付出，再索取）

4.     不积跬步，无以至千里。做内容不可以急于求成。

5.     稻杆理论——努力从小的地方做好工作，做出小业绩。

6.     估量你的社会价值，社会价值（V）=能力（C）×实际业绩（A）×热情（P），记住是×，不是+。

7.     追求卓越——锻炼商业心肺功能，再努力一点就是卓越。剩者为王，坚持就是胜利

心肺功能的三个方法：

1.     绞尽脑汁的运用自己头脑

2.     在商业战场上经历残酷战场

3.     用自己的名字工作，不要用公司的名字

建议：

努力做好眼前的工作

给自己一个努力工作的理由（到最后还是喜欢现在的工作，这样的公司氛围，总经理和上司值得跟随，跟伙伴并肩作战，最大的困难也能够面对）

三、扩展自己的人脉圈

人脉圈其实就是自己组织和参加的活动，这方面我算是刚刚起步还做得不是很完善，比如7月27参加由银彤国际创始人刘春荠组织的SUN心灵俱乐部的分享会。我觉得在这个分享会上不仅学到了很多平时无法获得的知识，同时还认识了一群志同道合的人。

下面就来看看冈岛悦子在人脉力中认为扩展人脉圈的好处：①可以试验自己的标签和内容；②通过相互的切磋交流得到成长；③通过朋友可以获得施展才华的机会；④可以共享人脉，提拔的机会产生倍增效应。

那怎么扩展人脉圈呢？

1.     不断完善你的标签和内容

2.     在交流中锻炼你的认知和思考能力

3.     有效运用学习会和交流会的要领

小技巧：

这些会的组成应该是一些可以共创（拥有不同专业和背景的人，在相互保持竞争意识的同时，为了达到共同的目标相互拿出智慧和力量，共同努力）的朋友，他们不满现状，以下一个舞台为目标的同志。

学习会的组成人员最少为4-5人，最多8人左右是最理想的

4.     BS法——头脑脑风暴，借用别人的大脑，打通自己的左右脑，如果实在不能成功，则可以和周围的朋友的一起来交流完成。

5.     毕业联谊会——让人脉像滚雪球一样强大，这一点也许在国外比较适合，内容我觉得不一定能成功。

四、   散播自己的信息

这个我觉得和人脉SEO搜索引擎优化最相似，你要不断的优化自己的标签和内容的同时也要让别人看到自己。这里最好的方法就是病毒传播的口碑传播形式。

口口相传：

1.     让对方乐于跟自己交流

2.     活用博客，以达到宣传自己的效果，这里我觉得随着SNS社交网络，新媒体的出现和发展，我们完全可以用微博，人人等。

这里技巧很多，其实这些自媒体也是一个贴标签，完善内容的过程。

五、   积极争取机会

 

这里我觉得最重要的是自己对实现人脉机会的机会的敏锐嗅觉。当机会敲门时，千万不要让他溜走。在“人脉受欢迎期”把自己交给对方，做到你的工作领域由你做主。

六、   人脉螺旋模型的终极目标

自由工作——可以自由选择自己想做的工作，包括自己决定工作内容。可以自由选择自己注重的信念和使命感。

 

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