转动人脉

【读书笔记】--转动人脉（1）--2011-04-24  

2011-04-24 12:37:56|  分类： 心路历程 |  标签： |字号大中小 订阅

基础篇：把握人脉等于把握人生

第一章        人脉是你一生中最重要的财富

朋友可以决定你的“富贵指数”

朋友的数量与机遇成正比 

人脉，让事业领先一步

多一个朋友不只多一条路

没有交流就没有成功 

 

1．  提升人脉竞争力是一辈子的功课。

2．  成功=20%专业能力+40%人脉关系+40%观念想法。

3．  一个人赚的钱，12. 5%来自知识，87. 5%来自关系。

4．  专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。

5．  只有感受过朋友友爱的帮助，体会过朋友间肝胆相照的人，才能品味到人世间的美好。

6．  朋友要多，但可以共患难的朋友才最可贵，只有这样的朋友才与自己的机遇成正比。

7．  绝不可低估人脉的力量，否则将白白失去许多有利的帮助。

8．  一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于皂自己的心灵。

9．  人脉是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。虽然它不是直观的财富，可没有它，就很难聚敛财富。

10．              钱不是自己赚的，而是朋友送的。

11．              利用人脉资源赚钱法是世界上最厉害的“乘法”。沟通能力是维系人脉的纽带，培养与人积极沟通的良好习惯，可以使你的人际网络越织越宽。

12．              如果你必须将沃尔玛管理体制浓缩咸一种思想，那可能就是沟通。因为它是我们成功的真正关键之一。

 

第二章        自己走百步，不如贵人扶一步

每个人都可能成为你生命中的贵人

通过好人认识好人

拥有几个“死党”

与其等待机遇，不如创造人脉 

 

1．  读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅无数，阅无数不如名师开悟，名师开悟不如贵人相助。

2．  贵人能为我们提供成功的助力和资源，在关键时刻为我们抬蒙本妒‘找出解决问题的方法，改变人生的航向，给我们的人生带来希望和转机。

3．  找到生命中的贵人，把握生命中的贵人，成功就会找到你。

4．  找到贵人，通过他认识更多的贵人，即通过好人认识好人，则是一种非常好的“识人”之路，也只有这样，才能认识你生命中的贵人。

5．  只有5%的朋友，能真正地给你重大的帮助，且能改变你的一生。如果你找到了5%能改变你一生的朋友，也就等于找到了自己的贵人。

6．  一个人的经济状况，与交什么样的朋友密切相关。

7．  “死党”在人脉网中是起着非常重要的作用的，因为只有他们，才能够在你需要帮助的时候立即伸出援手；也只有知己，能默契地与你在生活中和事业上共同腾飞。

8．  世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。

9．  拥有几个知己，不仅仅是我们人脉资源积累中的重要一环，同时还能温暖我们的生活，让我们感到无比幸福。

10．              没有背景后台的人，常常巴望得到贵人相助，这种被动地等待只能是徒劳，主动寻找贵人才能获得成功。

11．              机遇不在于等待，而是需要创造的。

 

修炼篇：超强人脉术养成计划

第三章        打造人脉，从打造自己开始

个人魅力，是最值钱的一张名片

注重自我形象，展现最完美的一面

实实在在地付出才能得到认可

诚信是交友的基本准则

控制自己的情绪，学会自我管理

保持谦逊，赶走嫉妒 

积极创造自己被“利用”的价值

真正的聪明人从不会轻忽小人物   

 

1．  上帝给了你一张面孔，而你自己却另造了一张。

2．  一夜之间可以出一个暴发户，但三代也不一定养出一个绅士。

3．  成就伟业的人，80%以上是高EQ的人，即品格健全，能够掌控情情绪的人。

4．  成功的形象塑造是获得高职位的关键。

5．  任何使你显得不够专业化的形象，都会让人认为你不适合从事你现在的职业。

6．  大多数不成功的人之所以失败，是因为他们首先看起来就不像成功者。

7．  建立人际关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水、挨爱、真诚，得到的是源源不断的财富。

8．  没有付出就一定没有回报，所以重要的，不是关注相应回指报的多少，而是我们真正能够得到多少。

9．  实实在在地付出就好像一种回音，你送出什么它就回送什么么，你播种什么就收获什么，你给予什么就得到什么，你关爱谁谁就关爱你。

10．              假如还没有找到诚实的美德的话，那我们也应该在诚实的品质和名誉方面进行投资，以此作为最好的发财致富的门路。

11．              自以为聪明的人往往是没有好下场的。世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。

12．              即使开始时怀有敌意的人，只要自己抱着真实和诚意去接触，就一定能换来好意。

13．              首先控制你自己，然后你才能控制别的人；无法控制自己的人，将远无法控制别人。

14．              自我控制是最强者的本能。

15．              人生中有所成就的人一定是能自我约束、自我管理的人，一定是能珑不断进取、超越自我的人。

16．              谦逊是一种美德，懂得谦逊的人往往能得到别人的友善和关照，从而为将来事业的成功打下良好基础。

17．              与其浪费时间去嫉妒别人，不如把嫉妒化成一种超越对方的动力，谦逊地向对方请教。

18．              没有哪个人可以永远独占鳌头，在瞬息万变的世界里头，唯有虚心学习的人才能够掌握未来。

19．              在失败通往成功的路上，有一条河叫做放弃；在失败通往成功的路上，有一座桥叫做努力。

20．              塑造自己被别人利用的价值，主动创造自己为别人服务的机会，虔诚地对待每一个人、每一件事。

21．              人脉的建立有时也需要因缘，也许每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰。

22．              真正聪明的人不会轻视小人物，因为小人物有可能成为你生命的贵人。

23．              在小人物面前，一定要放低姿态，尊重他们，信任他们。

 

第四章        有效接触自己想要认识的人

见什么人说什么话

尊重朋友是成功交往的基础

有时候，倾听比表达更重要

微笑是全世界的通用语言

亲和力是一个人无形的魅力

宽容一寸，关系就会拉近三分

把握交往的尺度  

有“礼”走遍天下

 

1．  沉默无言的珠宝，往往比流利的言辞更能打动女人的心。

2．  每个人的性格都不同，因此我们在与人交往的过程中，要学会对人的性格作具体分析，看人下菜碟，见什么人说什么话。

3．  说话分清对象，才能把话说到对方的心坎儿上，才会使你“言到功成”。

4．  每个力求在生活中有所突破的人，他们最吸引人的地方是：他们尊重别人，因而赢得了自己；为成功的人生打造了坚实的人际基础。

5．  尊重是一种文明的社交方式，是顺利开展工作，建立良嫂好人，、际关关系的基石。

6．  如果独自一人时自言自语是一种愚蠢，那么在别人面前善于倾听则是倍的明智。明智的人带着耳朵，愚蠢的人始终忘不了自己的舌头。

7．  人有两个耳朵，却只有一张嘴，所以我们倾听的时间应当是说话的两倍。

8．  在识别创新思想方面最成功的公司员工，总是善于同有创新意识的人打交道的，善于倾听他们的意见，包括听来有点古怪的意见。

9．  笑容能照亮所有看到它的人，像穿过乌云的太阳，带给人们以温暖。

10．              “微笑待人”是人生中永恒的情感语言，是全世界通用的一种欢迎性语言，也是世界上最美好的语言。

11．              具有亲和力的人，总能畅游于人际之海，如鱼得水，把复杂的人际关系简化。  -

12．              亲和力是一种无形资产，更是一笔巨大的人生财富。

13．              亲和力之于人际关系的建立和影响力的发挥，就如同盖大楼之前须先打好地基的重要性是一样的。

14．              学会宽容，世界会变得更加广阔；忘却计较，人生才会永远快乐。

15．              宽容能使敌对的、消极的、紧张的、不利的因素转化为友善的、积极的、和谐的、有利的因素，让我们的天地更加广阔，、美好。

16．              关系再好，彼此也应保持一定距离，使双方感觉增一分则太长，减一则过短。

17．              与人相处，无论是怎样一种关系，心中多少存点谜。

18．              人脉是柄双刃剑，不能因为是朋友就丧失原则，否则有时候就连朋友也做不成。

19．              有理走遍天下，有礼也走遍天下。

20．              先“礼”后“利”，有礼才有利，这已经成了人际交往龋的一般规则。

21．              送礼是一门艺术，是我们打通人脉的重要武器。

 

第五章        建立人脉必备的心理术

不要显示你比别人聪明

从对方角度思考，顺着别人的意图

猜疑是人脉的腐蚀剂 

投人脾气，喜人所好

适度暴露自己，缩短心理距离

切忌逞口舌之快

 

1．  你只知道一件事，那就是你一无所知。

2．  不要处处显示自己比别人聪明，而要学会示弱。

3．  示弱能使处境不如自己的人保持心态平衡，有利于人际交往。

4．  人们往往愿意站在自己的立场上思考问题，看问题韵角度不一样，结果也就不一样。

5．  如果我们做任何事情的时候，都能按照对方的观点去想，，站在别人的立场上看事，顺着别人的意图，就能够缓解紧张的氛围，得到对）》亏的认可和信赖，并拥有良好的人际关系。

6．  猜疑是人际关系的腐蚀剂，它可以使所有幸福的东西毁于一旦。

7．  信任是一种高尚的情感，更是一种联结人与人之间的纽带。

8．  在生活和工作中，我们要减少猜疑，学会信任别人。

9．  在人际交往中，如果利用对方的爱好打开缺口，你们就能惺惺陧相惜，成为好朋友。

10．              真正拥有大成功的人，真正人际关系好的人，要了解“男别人真正需要什么”以及“别人不需要什么”。

11．              建议也好，“马屁”也好，都以“别人“为出发点，而不是自己。

12．              每个人都希望自己能完美无瑕疵，但如果有时故意露出自己的丑态，使对方产生优越感，就会赢得他人的好感。

13．              如果能适当地暴露自己的缺点，就能使对方产生优越感，迅速地缩短彼此心理上的距离，对方的态度也会由厌恶变成喜欢。

14．              小错误、小缺点可以赢得大人心。

15．              果你辩论、争强，你或许会获得胜利，但这种胜利是是得不偿偿失的，因为你永远无法得到对方的好感。

16．              为了与他人有更好的沟通，请你克制住自己争强好胜的韵个性，隐藏住自己咄咄逼人的高超口才技艺，舍弃这种竞赛式的谈话方式。

 

第六章        掌控扩展人脉的关键力量

找到你人脉网中的关键人物

学会在感到口渴前挖井

人情做足才有“杀伤力”

平时留下人情债，求人办事口好开

 

1．  人在一生中至少要结识一位关键人物，并想方设法获得他的帮助。

2．  关键人物是人们生命中的开路先锋，是人们事业上的导师。找一个关键人物相助，比你做的任何决定都来得重要。

3．  建立人脉网是一个挖井的过程，我们需要做到的就是在感到口渴前开始施工。

4．  一定要打提前量，不断地扩大自身的人脉网络，这样才可以有效地发现并及时抓住难得的发展机遇，走向更大的成功。

5．  我们平日里，就要有意识地结交各行各业的人，哪怕现在他们还起不到作用，但总有一天会大有用处的。

6．  人与人之间的情谊，是用人情在维系的，所以在做人情方芦面一定要做得足。

7．  我们要抓住每个人感情的这条软肋，来经营自己的人脉，让更宽广铲的人际资源成为我们办事时的助力。

8．  平时留下人情债，往往会有意外的收获；平时留下人情债，甚至能够改变我们的人生轨迹。

9．  我们每天遇到的人中，肯定有一些人有能力帮助你提高你的事业，改善你的命运。

10．              赞美是照在人心灵上的阳光。没有阳光，我们就不能生长。

11．              人性最深切的要求就是渴望别人的欣赏。

12．              有不少人，他们喜欢听相反的话；更有许多人，喜欢别人把自己当做有思想、有理智的思想家。

13．              适时地沉默并不是简单地指一味地不说话，而是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态。

14．              沉默是为了争取全面了解事物的时间，以便厚积薄发，见解深刻。

15．              用简短的话语来表述自己的意思往往能够起到很好的效果，千万不要唠叨。

16．              简洁的语言是智慧的灵魂，冗长的语言则是肤浅的藻饰。

17．              简洁的语言会令人愉快，增加他人对自己的好感，并且能做到事半功倍的效果。

18．              不要把拒绝当成是一杯苦酒，婉转地拒绝，让双方都能接受。

19．              央求人固然是一件难事，而当别人央求你，你又不得不拒绝的时候，亦是叫人头痛万分的。原因是每一个人都有自尊心，都想得到别人的重视，同时我们也不想要别人不愉快，所以也就难以说出拒绝别人的话了。

 

第七章        有效扩展你的朋友圈

走出自我封闭的小圈子    

结识一个朋友等于连接一个圈子  

让网络成为你打通人脉的八爪鱼

社团是你的人脉制造机

参加派对，让人脉像雪球一样越滚越大

 

1，  走向生活，广交朋友，要学会容纳别人，别人也会同样乐意接受你的，只有这样你的世界才会更加丰富多彩，你也才会拥有更多的快乐。

2，  想要扩展自己的朋友圈，首先就要懂得怎样毫无拘束地与人结识。

3，  只要你敢于大方地首先伸出自己的双手，对方一定会给你热情的回报。

4，  每个人的人脉关系网是不一样的，你的人脉关系网中的每一个节点，都能为你带来一条人脉的线。

5，  结识一个朋友，等于连接了一个新的圈子。

6，  我们每个人都可以通过与朋友互换人脉资源，认识到更多的朋友，当然，你的这位朋友也可以通过你认识你的其他朋友。

7，  通过互联网开拓陌生人脉是一条非常经济和有效的途径。

8，  对于一个准备打拼事业的年轻人来说，加入一个有底蕴、有历史的组织并且获得前辈的提携，绝对是非常重要的。

9，  派对是当前职场人士发展事业的重要契机。

10，              派对结束之后也不要断了联系，而要多多交流。

 

第八章        人脉是长期投资

管理名片，就是管理你的人脉资源   

不断完善自己的人脉标签和内容  ／

别急着拿投资回报率来计算你的付出

重视人脉“保鲜”功夫，经常联络

及时加固人脉网，做个勤劳的维修工   

与翻过脸的朋友重新联络

面对解不开的死结   

 

1．  名片是职场人士的必备沟通交流工具。

2．  我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。我要告诉我认识良的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应透该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意识不到这一点。

3．  建立和维护人际关系都需要有耐心，需要不断地加固和完善这种关系。

4．  良好的人际关系是一个人成功的基础，但好人缘的建立绝不是一朝一夕就能做到的，必须经常保持联络，有事没事打个电话或者登门拜访，都能让你们“日久生情”。

5．  经常保持联络，否则当你哪天需要别人帮助的时候，再去临时抱佛脚，关键时刻找不到人可就后悔晚矣。

6．  在帮助别人时，不要想到帮助后自己能得到什么，而是要想自己能够给予什么，付出怎样的服务与价值才能让对方获得利益。

7．  不图回报地为朋友付出，从生活、学习、工作、家庭等方面予以关怀，日后你会有更大的收获。

8．  脉是我们获得成功的必备条件，是求人办事的有机纽带，需要不断联系和经营。

9．  友情也需要“保鲜”，不能因为彼此已经成了朋友而不再去经营，否则再好的朋友也会因为长期不交往而变得陌生。

10．              人脉网结成以后，需要我们不断“维护”、“检修”，如果以为关系已经形成了，就坐在那儿不动，那么无疑对我们已经建好的关系来说是一种最大的危害。

11．              也许这个朋友在事业上已不再重要，但仍要经常联系，说急不定他能成你日后的贵人。

12．              如果是你犯了错，那么请记住这个教训，并珍惜原谅你的朋友；如果是你的朋友犯了错，那么请宽容一些，原谅对方，让你们的交情在经历了风雨后更加成熟。

13．              真诚地付出，主动示好，重拾你们之间的友情，你会发现自己如获至宝，甚至比交上一个新朋友更幸福。

14．              一个人的心胸有多宽广，他就能赢得多少人，付出宽容，他将收获无穷。

15．              一个宽宏大量，与人为善，宽容待人，能主动为他人着想和帮助别人的人，一定会讨人喜欢，被人接纳，受人尊重，具有魅力，因而能够更多地体验成功的喜悦。 

16．              面对解不开的死结，我们需要的就是一颗宽大的心。

 

】--转动人脉（2）--2011-04-24  

2011-04-24 12:39:42|  分类： 心路历程 |  标签：人脉  同事  帮助  老板  对方   |字号大中小 订阅

实战篇：书本上学不到的人脉经验

第十章        成功的人脉投资术

一人独乐不如众人皆欢

吃亏才能占便宜

雪中送炭比锦上添花重要

帮助朋友要顾及他的自尊

积累人脉也要讲“势利”

慧眼识友，远离小人 

 

1．  分享，是一种境界，是一种智慧，是与人方便自己方便。

2．  一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人进步也只能是单枪匹马。

3．  一人独乐不如众人皆欢，我们在与别人交往的过程中一定要学会分享，才能收获更大的价值。

4．  在人生的历程中，吃亏和受益是互为存在、相互转换的。

5．  真正人际关系的成功者，在人群中最受欢迎的人，都是让大家觉得能从他身上得到好处、占到便宜的人。

6．  在困难中得到了你的帮助，别人将会记得很久，感受也最为深刻。

7．  雪中送炭、锦上添花都可落得人情，但两者之价值却有天壤之别。

8．  我们在帮助别人的时候，要找准时机，在别人最需要的时候给予帮助，这样才能赢得别人的回报。

9．  帮助别人的时候也要讲究技巧，并不是所有的给予都会有效果。

10．              尊严永远比帮助更重要。

11．              施恩的最高境界应该是保持人的尊严。不能在帮助那些贫穷的人的同时，却践踏了他们的自尊。

12．              在的社会是非常现实的，交朋友也须势利。

13．              朋友之间的关系不是索取和奉献，而是彼此互求互助。

14．              我们在同小人打交道时务必多留个心眼儿。

15．              尽量离小人远点，最好不要出现在小人的视线里，这样才不会给小人留下陷害自己的机会。

 

第十一章 谈判桌上的对手可能是永远的朋友

避免争论，冷却处理对立情绪   

从对方的观点出发寻找共同利益，实现双赢

 

1．  应冷却处理对立的情绪，避免争论，多站在他人的立场，设身处地为他人着想。

2．  如果你老是争辩、反驳，也许偶尔能获胜；但那是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。

3．  如果你已经置身于争论之中了，那么请冷静地处理自己的情绪。

4．  ．当我们与别人讨论问题的时候，从对方的观点开始，能够迅速拉近彼此的距离，得到对方的接纳和认可，从而轻松地解决尹题，达成共识。

5．  当我们希望别人同意自己的意见时，要从对方所同意的观点开始。

6．  如果我们在交往中，能够将我们的想法转变咸他的想法的时候，那这个想法一定会产生积极的效应。

7．  站到敌人的身边去，把敌人变成自己的朋友。

8．  你先伸出友谊之手，才有可以跟对方成为朋友；你先去帮助别人，别人才会帮助你。

 

第十二章 在职场中同样能够如鱼得水

你的上一级就是你的衣食父母

不要去和你的上司抢风头

适当表现自己，赢得老板的青睐

职场中，老板不喜欢“喜羊羊”

与同事交往要讲求“同流”

不搞小帮派，避免破坏团结

对同事适当地“让利”，以求双赢

不要冒犯同事的“领地”

让同事表现得比你更优越

 

1．  没有老板，员工就失去了赖以谋生的就业机会；而没有了员工，老板想追求利润最大化也只能是镜中花、水中月。

2．  对于各方面能力都很平凡的上司，我们更要留意、尊重。

3．  职场中，我们必须做到不逾矩、守规范，知道在自己的职位上该说什么样的话，该做什么样的事情，切忌一时头脑发热，做出和自己的身份、职位相悖的事情来。

4．  上级可以允许你犯错，但是切忌抢他的风头。

5．  一个人哪怕能力再强，技术再高超，如果他不懂得适时地展现自己的实力。，那么他的优点将一辈子不被别人发现而被埋没了。

6．  展现自己也要恰到好处，符合实际。

7．  过早地掀起和卷入竞争，你就会成为“喜羊羊”，而这也是老板最不喜欢的。

8．  智者不会过早地把自己的实力表现出来，他们懂得等待，捕捉机会，在该表现的时候才展露出自己的才华。

9．  表现自己要注意把握恰当的尺度和分寸。

10．              个人不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的，合群永远是一切善良思想的人的最高需要。

11．              同事之间要多同流，与同事打成一片才能顺利地展开工作。

12．              我们要学会合作，要学会融入群体，因为只有这样，才能集思广益，取得成功。

13．              企业里面的勾心斗角是企业失败的一大因素，优秀的企业要力避内耗的出现。只有这样，你的事业才会走得更远。

14．              不管是老板还是其他管理人员，看重的都是大团队而非小团体。

15．              每个人就像一个浮于水面的小岛，看似各不相干，但水面下，彼此相连。

16．              同事相处要讲求双赢原则，只有这样才能使每个人的能力得以完全发挥。

17．              做人要留有余地，不要把事情做绝，有钱大家一起赚……

18．              要牢记一点，让隐私离办公室远点。

19．              不随意泄露个人隐私巩固职业剪啼的基本要求，如果这一点做不好，恐怕没有哪个同事敢和你推心置腹。

20．              再亲密的关系也要保持一定的距离。

21．              如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。

22．              最纯粹的快乐是我们从那些羡慕者的不幸中所得到的那种恶意的快乐。

23．              要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。

 

第十三章 良好的人脉让你的业绩更上一层楼

1．  在生活中与人方便，其实就是与己方便；帮助别人，实际上也就是帮助了自己I

2．  人脉等于钱脉。我们只有结识到更多的人脉，才能让自己的业绩长青不败。

3．  “送人玫瑰，手留余香”，在帮助别人的过程中，我们得到的也许不是直接的、物质上的利益，而是间接的、精神上的收获。

4．  能否成功地与客户签单，直接体现着你建立人脉的能力。

5．  投客户所好，是一门艺术、一种智慧，也是一种沟通的秘诀。

6．  “人脉传播”是直接的、面对面的过程，在人们的抉择过程中有着巨大的影响力。

7．  “人脉传播”需要灵活的思维和深厚的个人魅力，绝不仅是简单的交际手段。

8．  “人脉传播”对于我们普通的销售员来说，需要灵活的思维和深厚的个人魅力，绝不仅是简单的交际手段。

9．  与你的客户交朋友，是业绩提升的重要砝码，而只有真诚的关心才能换来客户的信任和好感。

10．              时时真诚地去关心别人，你在两个月内所交到的朋友，远比只想别人来关心他的人在两年内所交的朋友还多。