新著新论新说
《 农民日报 》（ 2013年12月30日 08 版）
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微信营销解密:移动互联网时代的营销革命
程小永 李国建 著
微信改变了企业的营销环境。之所以会被改变，是因为企业目标用户的沟通交友方式、获取信息及服务的方式改变了。企业可以在微信上完成从市场调研到客户管理、客户服务、销售支付、老客户维护、新客户挖掘等的所有工作。
微信营销的真正价值就在于“信”，而微信营销的核心是如何让顾客产生对企业的依赖。有一个做连锁餐饮的客户，这个客户本着诚信第一、服务至上的原则，通过微信与来就餐的消费者们建立了可靠的相互信任关系，原来每个月来3次的客人现在每个月会来5次。这就是微信的“信”。信息要让客户信赖，功能要让客户依赖，而新客户的获取一定是靠好友间的信任实现的。再说依赖。微信营销的核心是让粉丝充分依赖于企业，这也是微信对于整个广告行业和营销行业来说最具颠覆性的地方。微信的粉丝是最精准的，而且微信本身就是个私密的个人沟通工具，粉丝在和企业微信互动的时候就已经将自己的需求点告诉了企业，企业需要做的就是顺水推舟而已。 |
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自营销:如何传递品牌好声音
亚历克斯·博古斯基约翰·温莎 著 闾佳 译
掌握最强有力的几大营销工具：命名力、故事力、错误力、极端力。
命名力，设计东西的时候，务必要把名字也视为设计的一环，认真加以考虑。如果产品有个跟文化联系在一起的名字，将获得巨大的推动力。故事力，最合适的故事是把产品设计和市场营销从一开头就结合在了一起，而不是通过后期零零散散地加入。要取得成功，品牌故事必须跟文化当中更宏观的对话联系起来。不这么做的话，故事就缺乏时代性。把市场营销建立在缺乏时代性的故事上，就没人会注意到它，产品也卖不出去。错误力，如果你正在设计一种把营销融入在内的产品，你得让人们能主动讨论你的新想法。最有效的一种方法，是把产品设计得错到离谱。这里的关键词是“离谱”。小错没好处，错得很多更糟糕——错得离谱却有可能妙不可言。例如洋娃娃不往可爱了设计，反倒弄得丑丑怪怪的，就是成功的“丑娃娃”玩偶。极端力，市场营销应该在任何时候都必须避免中庸，把产品做到极致，是一种极为强大的营销理念。 |
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农产品营销实战第一书
胡浪球 著
做好一家农产品专卖店，有以下七个步骤：第一步，判断此类产品适不适合开专卖店。有两种方法，一种方法可以通过和商超、菜市场的对比分析得出结论；另一种方法是调查有无同类成功案例，如果没有，最好放弃，如果有，可以向对方讨教，吸取教训。另外还要注意，很多农产品专卖店其实是不赚钱的。第二步，组织货源。产品是自产自销还是从其他地方进货，进货的经销商有多少品种，产品的供给能力怎样，是季节性的还是全年都有稳定的货源，有没有保鲜的要求等，都要调查清楚。第三步，选址。店的位置好，主动进门的目标客户就多。位置要选在目标客户集中的地方，这样才有成功的可能。第四步，客户拓展。扩大店面，发传单都是传统的拉客手段，吸引消费者的方法千万种，找到最适合自身产品的方法才最重要。第五步，客户关系管理。农产品最好的销售方法就是免费试吃，消费者觉得好吃会重复购买。还可以结合别的销售手法，如抽奖、买赠、办会员卡等方式进行。第六步，店面的日常管理。一家专卖店最关键的人是店长，店长可以说是农产品专卖店盈利与否的关键，要做好店长的激励和晋升机制。第七步，新的品类扩充。无论是哪种类型的专卖店，在成熟阶段增加新品种是一家专卖店能否盈利的关键。 |
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