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上一篇《分析成就网商－站在巨人的肩膀上（正道篇）》完全是依正规的经营理念和经营手法来进行操作，这种是我们很多前期在淘宝的前辈采用的一些方法。所谓长江推前浪，很多新人认为这些无法满足网店快速的发展。这篇主要来谈谈时下主要的非正道之--群发。
自认为清高的网商也先不要开骂，说这小子不厚道。所谓存在即是合理，为什么从前期的无即时工具的交流到推出了旺旺，到现在的群发消息满天飞，这也是一个必然的进程。何况此时此刻淘宝有了官方群发“淘买家”。 我认为，当前的群发，发送接口这些都不是什么核心的问题了，人家进店来买不买你的东西，这个也是常识性的基础问题。跟直通车的道理一样的，难得你花钱请人家，人家也进来了，却不在你店里消费，你要打自己嘴巴了。当前关键的问题就在于受众的精准，这个绝对影响到进店率。做群发和做直通车能够做到最有差别的是花更少的钱，请更多的潜在买家进你的店。至于说人家进了你的店不来买你的东西，这些是通用的问题了。基础教程很多，大家可以搜索一下。
下面分别来说说几种有意思的群发实例：
◆病毒式：大家印象最深的应该就是茶叶广告个了，只要是个注册ID，估计都收到过，还有一个不相上下的就是那两箱保罗的T裇。他们是采用了病毒式的群发，宁可错杀不可放过。这样的群发，导致了很多人的反感，最终我是这么做的，我把茶叶作为关键字过滤掉了，以后凡是有带茶叶两字的消息，不会再进来
了。茶是用来品的，我不知道这样群发后给大家会是如何一个感受。我认为这是失败的。
◆愚公型：曾有一个三钻卖家跟我说他做到三钻，靠的是一个办法。请一个小弟，盯准几个同行，把他们成交的买家全部抄下来。加好友，想办法让他们下次购买产品到自己店里来。同行失去一个客人，自己增加一个。有不少人会说我的产品就是一次性购买的，买过后不会再来买了，这个办法对我没有帮助。试问一下淘宝能发展到今天，用户群逐步扩大，是如何来的？根据本人的经验，绝大部份的新淘友是受朋友，亲戚的带动来的，因为老淘友成功的网购经验传播，带动身边的人他们所买的第一件宝贝可能就是别人买过的宝贝。让朋友帮买两三次后，就考虑自己注册成淘友了。所以再次购买的几率是非常大的。退而言之我们可否转换思维，不是找同行的店，而且是找相关连的行业。我是卖卫浴产品的，我可否看准卖木地板的店，他们的客人应该是正在装修吧，装修的时候对卫浴产品的需求应该也是有的。而对于这些买家来说，我相信收到这类的广告，也可能正是省了他的心，多了一份选择。不少买家收到广告还会跟你说谢谢!综合这些来看，我认为这个愚公型有效果但是效率欠缺。其实这种针对店铺提取客人的功能现在基本也成了群发软件的必备功能了。
◆进货型：其实很多买家和小卖家想不明白，一些大卖家是怎么来进货的。常人都觉得这些人肯定有自己很有优势的货源，其实不然，我接触到的一些大卖家，他们要进货的时候，常常是跟一些小卖家来进货的。话说蛇有蛇道，这些小卖家对某一项产品肯定有自己的优势，只不过他们缺少运营的经验，目前没有把网店做大做强。我们还是说他们是怎么进货的，他们一般情况下就是针对性搜索某一类型或者是某一产品关键字的店家，然后群发广告出去，我需要批发什么产品，有货源优势的请联系我!然后就是等着来筛选供应商了。
◆招代理：在派代，有不少做B2C和做分销的，在被人找的同时，也希望主动出击寻找优秀卖家来加盟代理，当然可能根据你产品的不同，你会对方是有经营的经验，这个一般就是对店铺信誉的一些要求，因为一般情况下这个跟他的经验是成正比的。如果不是全店销售你的产品的话，你会希望找到产品性质跟你相近的店铺。有了店铺类型和信誉度作为筛选的条件话，你找到的代理才会更高的质量。
◆钓鱼型：今天我们需然说歪道，商道还是要有，这个不在本次讨论范围!
◆淘买家：凭什么官方的群发可以收取一毛钱一条的高价，我们知道群发的市场报价在每条一分到三分之间。而淘买家有它的市场在，是因为它依靠的是淘宝官方宠大的数据库，自动匹配潜在买家，有很多是根据我们上面提到的相关性。让店家钱投下去可以适当的有回报。不过淘宝淘买家的推出可以说是欠考虑，给广大店主的感觉就是想钱想疯了，不让大家群发，自己来个收费的群发。这不，我贴子还没有整理完，他们就宣布停掉了。
◆我们的思路：精准提取买家卖家，减少群发数量而提高质量，让广告受众减少抵触。
一、找卖家，按分类、按信誉度、按商品的关键字。
二、找买家，按店铺找单店客人；按宝贝网址找到购买过宝贝的买家。在上一篇《分析成就网商－站在巨人的肩膀上（正道篇）》我们提到一个工具就是根据你设定的关键字或者是分类把所有的宝贝采集起来找出爆款，这里面其实就有了宝贝的网址了，我们再增加一个工具快速的进行批量提取，把这些宝贝近三个月的买家全部找出来。而且这个跟店铺里找出来的客人相比时效性更强，店铺记录是在评价后才产生，在宝贝连接处找出来的只要付款了就有记录。查看实现过程
【群发忠告】：一、对象很重要，病毒式的群发更多的是让人反感!找到有这种需求的人是关键的关键!它影响到进店率和成交率。
二、设置好广告语，广告语也是影响进店率的关键点。
三、做好流量统计，不管是收费的还是免费的，关键是要能够让你看得清楚的。利用统计进行分析做到心里有底，方便及时进行调整。
四、切实地找到自己的拳头产品，不是说把顾客骗进来你赚取了这一次的利润，而是切实的让顾客买到实在。
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