所以一旦叫停了第三方机构,那么对中小型的信托公司影响会更大。更重要的是,“现在看起来,信托还是个卖方市场,产品稀缺,投资者钱多;但随着市场的发展,竞争机构和产品越来越多,到时候就需要通过多渠道来争取更多客户,而按照规定,信托公司自身不能进行宣传,组建一个渠道,不仅需要完整的团队,还需要更高的成本,对于小信托公司来说,很难实现,最终的结果就是优胜劣汰,造成资源进一步集中。” 现实是,伴随着“叫停”传言的,还有监管部门支持信托公司自建财富管理公司与销售子公司的消息。对此,帅国让认为,“信托公司自己成立财富管理公司平台,可能成本会较大,因为信托公司的偏重点在于信托项目的研发,并且客户资源可能没有第三方掌握的多。” 与此同时,即便是成立一家信托系财富管理公司,由于一家信托公司推出的产品是有限的,对于动辄几十人甚至上百人的销售队伍来说,僧多粥少的局面必然时有发生,“到时候要么是营销团队员工流失,要么就是代销其他公司的产品,但其中能否与其他竞争信托公司达成互信也不好说。” 孙飞说无论是通过哪种方式进行调整,只要保持严格的监管和风险把控,推动行业的健康发展才是我们愿意看到的。 |
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