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三千三百西江水，风天气色属商人。 于已有利而于人无利者，小商也； 于已有利而于人亦有利者，大商也； 于人有利，于已无利者，非商也； 损人之利以利已之利，奸商也。 行大商之道，做大商之商人， 什么样才是一个真正的大商之商人呢？ 一个成功的大商，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场，才能在商海中立于不败之地。一个真正的大商，真是会有“纵横四海，吞吐宇宙”之气势，“地到无边天作界，山登绝顶我为峰”的霸气。更有“清风明月多自在，闲云野鹤少凡心”的高雅脱俗之气质。 无外乎六要素：道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。 其一，道与术。道是河，术是舟，道是舵，术是桨。无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。道是方向，术是方法，道是法则，术是谋略。商场上争赢取胜，方法和谋略是最重要的，方向和法则是等其次。谋略，韬略也，汉书艺文志云：谋略以正守国，以奇用兵。先计而后伐。天下之谋略，无论相用何时何事，都离不开时谋，地谋，人谋这三则。陶朱公著有《陶朱商经十八法》中分为三谋三略：人谋，事谋，物谋，货略，价略，市略。 其二，取与予。在经商过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突。所以说，取与予就是平衡。 其三，常与变。无事如有事般提防，方可弥意外之变。有事时如无事般镇静，才能消局中这危。 其四，方与圆。两点之间，直线最短。但是有时为了达到目的，却要迂回行动。直养无害，曲能有成，曲直之道即是方圆之道也。 其五，两害之间取其轻。 其六，生与死，予与生，取与死。该放手时就要放手。 商人，看似是利者，其实，一个真正的商人，却是一个真正的成功之人。修身齐家治国平天下。这是一种大气魄，大理想，大智慧，大胸襟。 |
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